萬科淘寶也玩跨界？

淘寶萬科聯(lián)手推賬單抵扣房款最高200萬 被指噱頭


[提要]8月25日，淘寶與萬科聯(lián)合宣布，用戶在淘寶全年花了多少錢，就可在萬科位于全國12個城市的23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。此次營銷活動囊括杭州、北京、上海、重慶、深圳等地的萬科樓盤。淘寶稱相比線下直接購房，這項(xiàng)優(yōu)惠可為消費(fèi)者節(jié)約購房成本5%~10%。但業(yè)內(nèi)人提出質(zhì)疑：同樣力度的優(yōu)惠在搜房、安居客等平臺早已有，只是淘寶更會炒作。 [沒事說兩句][財經(jīng)首頁]
　　優(yōu)惠不可與其他電商疊加
　　上海萬科周末將集中促銷
　　“淘寶的營銷更多是噱頭。跟萬科的活動聲勢搞起來，打造一個經(jīng)典案例，方便以后再和其他房產(chǎn)商合作。但最終，這些房產(chǎn)電商平臺的模式還是一樣的，就是按效果付費(fèi)。”
　　8月25日，淘寶網(wǎng)與萬科聯(lián)合宣布，
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凡淘寶用戶在最近一年內(nèi)的消費(fèi)額，均可在萬科全國12個城市的23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。其中，上海的淘寶用戶在享受所有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，可再減7萬元優(yōu)惠。
　　淘寶還豪言，針對全年消費(fèi)不滿5萬元的用戶，淘寶將直接發(fā)放5萬元房款補(bǔ)貼。據(jù)其預(yù)計這一活動將使淘寶用戶的購房成本最多節(jié)省10%。
　　這一消息擊中了網(wǎng)絡(luò)的興奮點(diǎn)，不過稍稍冷靜后，就有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑——同樣力度的優(yōu)惠及范圍，在搜房、安居客等網(wǎng)絡(luò)平臺上早已有之，只是與淘寶房產(chǎn)的表述不同，“同樣的料，淘寶更會炒作”。
　　萬科樓盤銷售人員也告訴早報記者，給予以上幾家房產(chǎn)電商平臺的均是相同折扣，且優(yōu)惠不可疊加。
　　各平臺的優(yōu)惠相同
　　淘寶稱，消費(fèi)者只需要登錄淘寶房產(chǎn)頁面或在樓盤現(xiàn)場掃碼，就可查看2013年8月1日-2014年7月31日之間的淘寶消費(fèi)總額，并在線領(lǐng)取最高不超過200萬元的同等額度購房款，在萬科旗下12所城市的23個樓盤里獲得最高200萬元的房款減免。所有淘寶購房款均可在萬科購房的公開優(yōu)惠基礎(chǔ)上疊加使用。
　　據(jù)介紹，淘寶房產(chǎn)此次的營銷活動囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳等地的萬科樓盤，總價跨度從40萬元~5000萬元不等，戶型既有30平方米的單身公寓，也有300平方米的豪宅。此次活動中，以阿里總部所在地的杭州萬科，優(yōu)惠力度為最大，七賢郡、未來城、郡西以及公望等12家熱門樓盤參與，一城超越營銷中其他11個城市的樓盤總數(shù)。
　　淘寶在其宣傳稿中表示，相比線下直接購房，“此次活動可為消費(fèi)者節(jié)約購房成本降低5%~10%。樓盤涉及面積之廣、抵扣幅度之大，在萬科乃至其他房產(chǎn)大鱷的線下活動中，都前所未有過。”
　　但有業(yè)內(nèi)人士對這一說法提出質(zhì)疑：同樣力度的優(yōu)惠及范圍，在搜房、安居客等網(wǎng)絡(luò)平臺上早已有之，只是與淘寶房產(chǎn)的表述不同，“同樣的料，淘寶更會炒作”。
　　早報記者打開了淘寶、搜房與安居客的網(wǎng)站，以上海嘉定區(qū)的萬科悅城為例，均價1.7萬元/平方米。淘寶在其房源信息中直接標(biāo)以一行小字“淘寶房產(chǎn)聯(lián)手萬科享額外最高7萬優(yōu)惠”；而搜房、安居客上則是以頁面中欄廣告展示“3萬抵10萬限時特惠”——3萬指的是預(yù)付定金，但如此計算下來，也是優(yōu)惠7萬元。
　　早報記者致電上海萬科樓盤的一名銷售人員，對方介紹，“悅城在公開市場總共就拿出了七八套房，給淘寶銷售的是平層，給搜房和安居客的是復(fù)式。都是優(yōu)惠7萬元，力度是一樣的。而且萬科在其他城市的銷售優(yōu)惠給各家的也差不多，5萬元左右�！痹撲N售人員還解釋，以上房產(chǎn)電商平臺都是萬科的重要客戶，公司不會偏袒也不會得罪。她強(qiáng)調(diào)，給予以上各平臺的優(yōu)惠不可疊加。
　　此外，前述業(yè)內(nèi)人士還特別對淘寶“最高抵扣200萬元”提出了另一看法。以萬科杭州的郡西和公望打折為例，淘寶宣傳稱，這兩處樓盤最高可一次性抵扣200萬元和100萬元，但人士提出，“郡西和公望都是豪宅，單套千萬以上，優(yōu)惠百萬也都是10%的正常折扣。在其他房產(chǎn)中介那里，買上億的房子給優(yōu)惠300萬元也很常見�！�
　　上海萬科優(yōu)惠幅度還會加大
　　“我認(rèn)為，淘寶的營銷更多是噱頭。跟萬科的活動聲勢搞起來，打造一個經(jīng)典案例，方便以后再和其他房產(chǎn)商合作�！鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士表示，“但最終，這些房產(chǎn)電商平臺的模式還是一樣的，就是按效果付費(fèi)。房產(chǎn)商又不是傻子，平臺賣一套房子算一套，也要分走一點(diǎn)提成�！�
　　淘寶8月25日援引國家統(tǒng)計局公布的樓市數(shù)據(jù)稱，2014年全國前7個月商品房銷售面積同比下降7.6%，降幅比1-6月份擴(kuò)大1.6個百分點(diǎn)。商品房銷售額下降8.2%，降幅比1-月份擴(kuò)大1.5個百分點(diǎn)。商品房銷售面積和銷售額再次出現(xiàn)“雙降”的局面。與此同時，美國三大信用評級公司之一的穆迪投資者服務(wù)公司預(yù)測，中國房地產(chǎn)市場的放緩將比2008年和2011年的兩輪下跌周期持續(xù)時間更長。
　　對此，前述業(yè)內(nèi)人士表示認(rèn)同，“去年至今，房產(chǎn)確實(shí)在降溫。小一點(diǎn)的開發(fā)商資金周轉(zhuǎn)困難，還剩幾套，巴不得趕緊賣了脫手。但開發(fā)商很忌諱說降價，這樣會得罪前一批的購房者，只好變著法子搞促銷。就像萬科，昨天跟安居客合作為慶祝集團(tuán)30周年賣掉一批房，今天跟淘寶合作做消費(fèi)額抵房款購房，這個周末據(jù)說還要慶祝上海萬科24周年，再有一輪大優(yōu)惠呢�！�