福建省農(nóng)藥區(qū)域劃分及市場分析報告【轉(zhuǎn)】

福建省位于中國東南部，大部分氣候?qū)儆趤啛釒�氣候。中北部部分山區(qū)冬季有雪相。南部地區(qū)冬季溫度較高可全年進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
　　　福建主要經(jīng)濟作物以果樹，茶葉，蔬菜和煙草為主。果樹主要以柑橘類比較的多（柑橘、蜜柚和橙）。其次是荔枝香蕉龍眼枇杷部分地區(qū)也還有葡萄桃棗和梨等。茶葉在福建的種植面積比較的大。年用藥量也比較的大，而且很多地方的用藥水平也比較的高，部分地區(qū)以主要銷茶葉的產(chǎn)品為主。大田作物以水稻為主。水稻的種植在內(nèi)陸地區(qū)比較的集中，沿海地區(qū)比較的分散而且面積也比較的�。▽幍碌貐^(qū)水稻面積也比較的大）。下面就分別介紹一下　福建各個地區(qū)的農(nóng)藥市場的特點。
　　　一，漳州地區(qū)。
      (一)，市場狀況：漳州為福建省最大的農(nóng)藥市場。年銷量要占福建總銷量的三分之一左右（主要是漳州本身市場比較的大全年都在用藥，而且很多大客戶輻射的面積也比較的大，很多的客戶做到了廈門泉州龍巖）。漳州地區(qū)全年都在用藥，種植作物也比較的多雜淡旺季不明顯。漳州用藥主要集中在果樹蔬菜和茶葉方面。果樹主要是以蜜柚香蕉荔枝龍眼枇杷為主。蜜柚用藥比較的大主要集中在三個方面：殺螨，殺蚧和殺菌。蚜蟲飛虱果實蠅類用藥也不少，但因年份不同用藥變化比較的大。殺螨劑全年都在用藥，殺蚧從４月份開始８月底基本結(jié)束。殺菌以潰瘍炭疽瘡痂煙煤殺皮等比較的多。從年初開始用藥到采摘結(jié)束。采摘后用保鮮劑比較的多。保鮮以咪鮮胺為主．香蕉用藥主要還是殺菌為主，主要針對的還是香蕉葉斑病。荔枝龍眼用藥主要以鉆心蟲的為主，枇杷用藥較少。茶葉用藥主要以殺蟲的較多，年初時用一些催芽劑，殺蟲主要以茶小綠葉蟬、茶毛蟲、茶尺蠖、蚜蟲飛虱為主。部分季節(jié)跳甲用藥也比較的多。蔬菜漳州種植面積也比較的大，主要集中在下半年和年初，從９月份開始持續(xù)到來年的３月份。水稻在漳州種植面積較小主要以單季稻為主，水稻收獲后很多地方種植水稻。
        (二)，客戶的選擇：漳州地區(qū)是福建重點大市場，所以漳州的大客戶也比較的多。重要客戶有林榮耀、魏建坤、黃農(nóng)民、黃衛(wèi)國、王清煌等，這幾個都是漳州比較大的客戶其中黃農(nóng)民和黃衛(wèi)國常規(guī)產(chǎn)品比較的多，在新產(chǎn)品的推廣上林榮耀和魏建坤的市場網(wǎng)絡(luò)和推廣能力要好一些，但這些大客戶所做的廠家較多而且大部分都是比較有知名度的廠家，所以在做這些大客戶時必須要有專門的推廣員利用他們的網(wǎng)絡(luò)和影響做服務(wù)產(chǎn)品在短期才能有較好的銷售效果，否則產(chǎn)品會處于一種自然銷售的狀態(tài)。所以在剛做這邊市場時如果沒有較多的人力物力和才力的時候?qū)τ谛碌膹S家選擇中小型的客戶或者做縣一級的客戶比較的好。（當(dāng)然除了你的產(chǎn)品比較特殊客戶比較感興趣）
　　　二，廈門地區(qū)。
      （一），市場狀況：廈門地區(qū)在福建屬于面積較小的市，但蔬菜面積較大，種類也較多，是中國八大蔬菜生產(chǎn)基地之一。蔬菜全年基本都在用藥且用藥水平較高。廈門由于和漳州較近所以很多漳州經(jīng)銷商在這邊都有輻射。
      （二），客戶的選擇：廈門由于面積比較的小又離漳州比較的近，漳州很多差不多的客戶都能輻射到這邊，所以這邊的客戶要比漳州的客戶要做的小，客戶數(shù)量也少。重要客戶有陳解放，陳和平等，可以根據(jù)市場需求選擇這邊做還是不做。
　　　三，泉州地區(qū)。
      （一），市場狀況：泉州在福建省內(nèi)也是農(nóng)藥大市場。重要作物集中在果樹
（柑橘）、蔬菜、茶葉上面，水稻面積要比漳州大。果樹以柑橘為主，主要集中在永春縣，柑橘用藥與漳州蜜柚相同也是主要集中在三個方面。泉州茶葉面積較大重要集中在安溪，安溪茶葉用藥在福建是最大的而且用藥水平也比較的高。茶葉用藥種類與漳州基本一致再不贅述。泉州其他縣市以蔬菜水稻為主。部分地區(qū)也有荔枝龍眼枇杷但種植面積都不是很大。
      （二）客戶的選擇：泉州農(nóng)藥銷量主要集中在南安（蔬菜水稻等）永春（柑橘茶葉）安溪（茶葉）。所以大的客戶也重要在這幾個地方。南安主要是戴志聰（在福建屬于大客戶）重點做泉州，漳州、福州（福州為福州分公司）也有輻射。戴志聰做幾個國外廠家產(chǎn)品所以市場網(wǎng)絡(luò)較好推廣能力也不錯，能協(xié)商合作好產(chǎn)品也能很快推廣開來。安溪主要茶葉銷售產(chǎn)品也主要是茶葉上面的。永春重點是柑橘市場容量比較的大，殺螨殺蚧等殺蟲劑量比較的大。但欠款比較的嚴(yán)重，如果公司對回款要求嚴(yán)格的話操作起來比較的困難，可以適當(dāng)選擇操作。
　　　四，福州莆田地區(qū)。
      （一）市場狀況：福州莆田以蔬菜果樹水稻為主。部分地區(qū)好有少量的茶葉。蔬菜全年基本都在用藥。尤其是莆田地區(qū)最近幾年蔬菜的種植面積都在不斷的增大，用藥水平也在不斷的提高。蔬菜沙蟲也主要是以小菜蛾菜青蟲斜紋夜蛾等較多，還有跳甲地下害蟲蚜蟲薊馬等也比較的多。果樹面積不大但比較的雜有葡萄荔枝龍眼枇杷柑橘等。
      （二）客戶的選擇：莆田最近幾年蔬菜種植面積逐漸的增大，而且用藥水平也在不斷的加大（尤其是小菜蛾產(chǎn)品）。但莆田地區(qū)大部分客戶信譽額度較低，推薦客戶為黃章國、徐文章。黃章國在莆田做的也比較的大而且信譽比較好所以廠家比較多，想上量難度比較的大。徐文章信譽也比較好但推廣能力一般。福州蔬菜水稻果樹都有客戶也比較的多，而且信譽也都差不多。

　　　五，寧德地區(qū)。
      （一），市場狀況：寧德主要還是以茶葉和水稻的用藥較多。１壽寧縣以茶葉和水稻為主，有部分的蔬菜，福鼎也類似。２屏南縣主要以水稻和反季節(jié)的蔬菜為主，蔬菜主要是上半年水稻收割后種植，以花菜和小番茄為主。３古田縣以果樹和水稻為主。果樹有李奈桃和柑橘。３福安市以茶葉水稻為主，有部分葡萄。４蕉城區(qū)和霞浦縣蔬菜較多。
      （二），客戶的選擇：寧德地區(qū)大部分客戶主要集中在福鼎和福安。福鼎重要客戶有陳書便、李敏清、陳國獎，其中陳書便做的比較的大一些。信譽都好。福安客戶有部分信譽一般要值得注意。
　　　六，南平地區(qū)。
      （一）市場狀況：南平果樹主要以柑橘為主，主要集中在建甌順昌和延平區(qū)。水稻主要集中在建甌建陽浦城和邵武，南平地區(qū)大部分地區(qū)水稻還是以單季稻為主。茶葉主要集中在武夷山建陽和政和。邵武還有部分的煙草。煙草用藥以殺蟲主要是年初時的地下害蟲煙青蟲跳甲和椿象較多。光澤主要水稻有少量的梨樹。
      （二）客戶的選擇：南平地區(qū)的客戶主要集中在建毆，主要客戶有謝仁杰、饒俊華、陳文俊、翁立榮等。建毆小客戶對市場網(wǎng)絡(luò)的影響和輻射比較的弱所以建議做中大一點的客戶比較的好。但總體欠款也多一些。
　　　七，三明地區(qū)。
      （一），市場狀況：三明地區(qū)果樹以柑橘為主。主要分布在沙縣尤溪永安和三元區(qū)。建寧有較大面積的梨樹。梨樹殺蟲主要以梨木虱為主，殺菌以黑星炭疽和輪紋等為主。煙草種植也比較的多但用藥也不是很多且比較的分散。三明的水稻種植也比較的多。
      （二），客戶的選擇：三明市場不是很大所以市內(nèi)的大客戶也比較的少，主要有李峰、李顯發(fā)、鄧享源等，由于市場容量有限所以這邊的這幾個客戶也一般不愿意接收新廠家的產(chǎn)品。所以對于三明可以重點做一下縣一級的市場，縣一級的重點要做沙縣（水稻、柑橘）、尤溪（水稻、柑橘）、永安（蔬菜、柑橘、水稻）、建寧（水稻、梨）、寧化（水稻、煙草）。
　　　八，龍巖地區(qū)。
      （一）市場狀況：龍巖以水稻為主部分縣市有果樹煙草和茶葉。水稻部分地區(qū)是雙季稻。煙草主要集中在武平長汀永定，煙草上半年收獲后種植水稻。連城地瓜的種植面積也挺大。連城漳平和新羅區(qū)有部分柑橘，漳平還有一部分茶葉。
      （二）客戶的選擇：龍巖水稻比較多所以大部分客戶重要還是做水稻產(chǎn)品為主，主要客戶有鄭伯才、黃有松、傅超富等。其中傅超富煙草產(chǎn)品做的比較的好，信譽也較好！

明年可能去福建 大家共勉了

這個給農(nóng)資業(yè)務(wù)員 是個很好的資料啊

收藏了 不錯的東西 福建市場蠻不錯的

明年我可能去福建

別說是可能啊 定下來吧 福建真的很不錯啊

我是想去啊，就怕領(lǐng)導(dǎo)不同意啊。。。

這個好說 只要你鑒定要去就沒人攔得了

現(xiàn)在在福建，常駐漳州，同行多賜教

做福建的女農(nóng)資人，有事常聯(lián)系啊，QQ號903430610

太好的帖子了，頂起來，大的經(jīng)銷商介紹的很詳細(xì)

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