過剩環(huán)境下的市場特征

自2009年9月初到2010年7月底，多數(shù)農(nóng)藥原藥品種價格都走出了一個沖高回落的走勢。究其原因，有以下幾點：
　　1、 產(chǎn)能過剩
　　2、 氣候因素減少了殺蟲劑、除草劑國內(nèi)外需求
　　3、 新化合物的出現(xiàn)與產(chǎn)品性價比因素引起的不同產(chǎn)品需求的此消彼長。
　　一些產(chǎn)品因淡儲價格極低出現(xiàn)了大量的國內(nèi)制劑客戶、國內(nèi)外貿(mào)易商、國外客戶大量淡儲的情況生產(chǎn)企業(yè)交完淡儲訂單時發(fā)現(xiàn)新訂單寥寥無幾，市場已經(jīng)過剩了。
　　產(chǎn)能過剩是產(chǎn)品無法回到一個正常價格的主要因素
　　一、2007-2008年農(nóng)藥原藥高額利潤引誘生產(chǎn)企業(yè)擴張產(chǎn)能導(dǎo)致絕大多數(shù)常用農(nóng)藥原藥產(chǎn)品嚴重過剩。那段時間許多常用產(chǎn)品的價格漲幅都達到了100%。草甘膦260%以上，吡蟲啉120%，代森錳鋅180%，多菌靈100%。絕大多數(shù)產(chǎn)品的毛利在30%以上。隨后引起的擴產(chǎn)潮帶來了嚴重的過剩，許多產(chǎn)品的產(chǎn)能增加了1倍以上。過剩產(chǎn)能造成的沉淀資金近100億元。
金融危機發(fā)生后，大宗產(chǎn)品如草甘膦不時受到反傾銷調(diào)查威脅，國際間的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移停滯，市場需求增長乏力，消化過剩產(chǎn)能將是一個長期緩慢的過程�，F(xiàn)在還有一些企業(yè)為了追求規(guī)模優(yōu)勢進行產(chǎn)能擴張，如草甘膦新增長產(chǎn)能15萬噸，毒死蜱新增產(chǎn)能進2萬噸。
　　二、氣候因素對2010年農(nóng)藥原藥市場產(chǎn)生了巨大的影響。進入2009年11月份到2010年3月份，北半球大多數(shù)地區(qū)經(jīng)歷了一個比往年寒冷的多的冬天。國內(nèi)同行的感受是季節(jié)向后推遲了20天左右，這一因素對前期殺蟲劑和除草劑的用量產(chǎn)生了很大的影響，短期加劇了供求過剩的局勢。
　　三、政策上取消出口退稅在一定程度上抑制了國內(nèi)企業(yè)在國際市場上的過度競爭。金融危機發(fā)生后，國內(nèi)農(nóng)藥原藥價格一落千丈，許多產(chǎn)品價格降落了一半，草甘膦價格不足原來的五分之一。在國際市場價格沒有變動的情況下，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品在國際市場上自相殘殺，出口產(chǎn)品價格不斷創(chuàng)出新低。此時取消出口退稅不僅不會影響國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品出口競爭力，對抑制產(chǎn)品降價起到了一定的作用。
　　四、許多產(chǎn)品價格有再創(chuàng)新低的壓力
　　在產(chǎn)能過剩的環(huán)境下企業(yè)為了獲取在市場上的競爭優(yōu)勢會采取如下方式降低生產(chǎn)成本：
　　1、 改進合成路線，改進生產(chǎn)工藝提高收率，副產(chǎn)品回收利用或加工成可出售的產(chǎn)品；2、 向上游延伸，自己合成中間體；3、 繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。
　　這些因素可能引起產(chǎn)品銷售價格下降，上游的中間體生產(chǎn)企業(yè)競爭壓力降低產(chǎn)品價格，也會引起產(chǎn)品價格的下降。
　　五、過剩環(huán)境下市場特征與價格特征
　　緊缺環(huán)境優(yōu)質(zhì)品種的產(chǎn)品領(lǐng)漲價格，不同品牌的產(chǎn)品價格基本持平；平衡環(huán)境下不同品牌的產(chǎn)品價格有一定的差異，都能銷出去。過剩環(huán)境下，客戶選擇品牌產(chǎn)品的傾向會十分明顯。一些非品牌產(chǎn)品會出現(xiàn)降價也無人問津的局面。過剩市場環(huán)境下，產(chǎn)品的價格高于成本時就會刺激過剩產(chǎn)能釋放，價格會出現(xiàn)調(diào)頭向下。市場心態(tài)和產(chǎn)品價格可能會逐步走入較長的持續(xù)低迷期，價格振幅變窄完成去產(chǎn)能化過程。
　　六、過剩的市場環(huán)境轉(zhuǎn)變過程需要發(fā)生哪些變化，這些變化可以是單變量，也可以是多變量的。
　　1、虧損與產(chǎn)品停滯使企業(yè)投資熱情下降，一些企業(yè)退出。
　　2、產(chǎn)品需求增長改變供求關(guān)系。如新用途、新市場、擠占同類產(chǎn)品市場。
　　3、競爭使產(chǎn)品的收益與參與企業(yè)的資金面遭到破壞，最終改變供求關(guān)系。
　　4、企業(yè)兼并重組后淘汰一些產(chǎn)能改變供求關(guān)系。
　　5、淘汰老化產(chǎn)品、淘汰落后產(chǎn)能，限制新增產(chǎn)能的政策改變供求關(guān)系。
　　6、協(xié)會對行業(yè)參與企業(yè)指導(dǎo)、引導(dǎo)、協(xié)調(diào)改變市場供求關(guān)系。

越來越不好做了。。。

杉杉的帖子是真好啊

總結(jié)的好，針對市場情況作出分析，然后采取應(yīng)對政策。。。

不錯 支持了！不過好像是老鐵啊

不管老帖新帖 是好貼就頂 分析的很實在 去年江西湖北這邊的水災(zāi)郁悶了很多人的

呵呵，謝謝

杉杉的帖子真的都很好啊，這個確實分析的很好