獸藥銷(xiāo)售員如何搞定各類(lèi)客戶(hù)

如果你想跑開(kāi)市場(chǎng)必須要遵循以下幾點(diǎn)：

    一、成本：

    主要指運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、人力、銷(xiāo)售等投入渠道的各方面費(fèi)用開(kāi)支，這部分開(kāi)支以合理的低度為好。

    二、利潤(rùn)空間：

    指從生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品出廠價(jià)到最終消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)之間的差價(jià)總和，此差價(jià)以合理的高度為好。

    三、時(shí)效性：

    從出廠到消費(fèi)的時(shí)間為度，而短是營(yíng)銷(xiāo)渠道的最佳時(shí)效。

    四、安全性：

    發(fā)生在營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)程中的獸藥產(chǎn)品破損、失效、丟失、損壞等安全因素。

    五、認(rèn)可度：

    即獸藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式被消費(fèi)者認(rèn)可的程度。

    而在獸藥渠道建設(shè)中，又有四個(gè)特點(diǎn)值得我們關(guān)注：

    一、渠道特殊性：

    獸藥產(chǎn)品與人藥的本質(zhì)是相同的，人藥的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式和操作值得我們參考和借鑒，不同的是醫(yī)院是治療人疾病的唯一場(chǎng)所，作為人藥的渠道之一，其重要性和必然性毋庸置疑。但獸藥行業(yè)中關(guān)于診療機(jī)構(gòu)這一渠道卻殘缺不全，按國(guó)家或有關(guān)主管部門(mén)的正常設(shè)置和設(shè)想來(lái)看，各級(jí)動(dòng)物疾病防控中心（從省市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)）是各類(lèi)動(dòng)物防病治病的理想場(chǎng)所，但實(shí)際情況和現(xiàn)實(shí)狀況又不能很好地解決這一問(wèn)題，所以這一渠道雖然存在，但實(shí)際上不在渠道銷(xiāo)售中占主要份額。

    另外，獸藥產(chǎn)品的特殊性決定了銷(xiāo)售單位必須要有獸藥經(jīng)營(yíng)許可證，這就意味著合法經(jīng)營(yíng)的獸藥分銷(xiāo)商仍然是獸藥營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道，無(wú)證者不得經(jīng)營(yíng)。

    二、地域性：

    我國(guó)城市人口已占到總?cè)丝?0%的比例，因此城市消費(fèi)者的藥品消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村，但獸藥正好相反，養(yǎng)殖業(yè)幾乎全部集中在農(nóng)村，且近年來(lái)養(yǎng)殖區(qū)域已經(jīng)開(kāi)始由發(fā)達(dá)區(qū)域向非發(fā)達(dá)區(qū)域轉(zhuǎn)移，所以不管是針對(duì)官方獸醫(yī)站、公私動(dòng)物醫(yī)院還是各類(lèi)獸藥經(jīng)銷(xiāo)商，獸藥渠道建設(shè)都更適合于在縣鄉(xiāng)兩級(jí)實(shí)施。

    三、微利性：

    以目前的操作模式來(lái)看，養(yǎng)殖業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)和今后一段時(shí)期內(nèi)，都將處于微利狀態(tài)，獸藥產(chǎn)品作為養(yǎng)殖業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品也愈來(lái)愈趨向于微利，這就決定了其營(yíng)銷(xiāo)渠道簡(jiǎn)單化、環(huán)節(jié)少、利潤(rùn)空間小等特點(diǎn)，就像目前的電視渠道，廠家直接將產(chǎn)品渠道定位于專(zhuān)賣(mài)店或大型超市和商場(chǎng)，取消了其他中間環(huán)節(jié)。

沒(méi)有實(shí)例嗎

我也想學(xué)學(xué) 很快就用得到了

我是看了感覺(jué)不錯(cuò)轉(zhuǎn)來(lái)大家分享一下，我哪有實(shí)例呀！

你還沒(méi)開(kāi)始工作嗎？