化肥經(jīng)銷商PK糧食收購商？？？

你天天盯著隔壁賣農(nóng)藥的王二，看他是不是賣的藥比你便宜兩毛錢頂個球用啊!你后面那個收購糧食的早已經(jīng)抄了你的后路。關(guān)注每天農(nóng)資微信公眾帳號，了解從行業(yè)內(nèi)的競爭到行業(yè)外的競爭？

前幾天老貓在每天農(nóng)資微信上發(fā)信息時說，要和大家重磅分析一個觀點(diǎn)。糧食收購商PK化肥經(jīng)銷商，后臺有很多網(wǎng)友留言討論，這段時間老貓忙的找不到北，所以也一直沒有好好的給予大家回復(fù)，希望大家諒解。今天，抽個時間，老貓把這文章好好羅列一下，希望能給每天農(nóng)資微信帳號上一些夾縫中求發(fā)展的朋友帶去思路和思考。

老貓還是那句話，這個世界不存在萬能的方法，只存在解決問題的思路。

化肥經(jīng)銷商和糧食收購商的競爭，老貓那天拋出這個話題以后，后臺很多朋友表示無法理解，而有另外一些朋友留言就說了老貓的觀點(diǎn)都過時了，因為他們早已經(jīng)在使用了。你看，生活就是這么奇怪。當(dāng)馬云要創(chuàng)建阿里巴巴的時候，國人笑他瘋了，而美國人笑他太落后了。當(dāng)然，最終的結(jié)果是馬云做成了。

言歸正傳，先給大家講一個故事。
10年的時候，老貓接觸到陜西一個西瓜收購商，當(dāng)時是在高鐵上認(rèn)識的，一路交談甚歡，最后那兄問我一句話：做肥料難不難？老貓說，肥料屬于農(nóng)資行業(yè)當(dāng)中最沒有技術(shù)含量的，只要有錢有客戶執(zhí)法上有熟人就能上手。渭南一別，老貓直奔西安，那兄渭南下車。過了不到一個星期的時間，那兄給老貓打電話問老貓產(chǎn)品當(dāng)?shù)赜锌蛻魶]有。恰當(dāng)時，老貓當(dāng)?shù)氐目蛻艉献鞑皇翘�順利，正有意提刀砍殺，無奈客戶當(dāng)?shù)氐紫落佖浘W(wǎng)點(diǎn)太多，不敢輕易打動。而正好這個老兄是做西瓜收購的，也許可以開辟另外一個渠道。老貓把市場上一些工作草草交代，直奔那兄家去。見面后，老貓先是給他分析了一下當(dāng)?shù)厥袌鑫鞴嫌梅实牧?xí)慣，及當(dāng)?shù)胤柿辖?jīng)營狀況，進(jìn)而由他自身的情況而給他建議他專做沖施肥。1、容易上手，不壓錢。2、當(dāng)時西瓜底肥的銷售時期已過。3、沖施肥在當(dāng)時市場正火熱，還沒有行程強(qiáng)勢的地方品牌，好打基礎(chǔ)。溝通完以后，老貓就把自己公司在當(dāng)?shù)氐那闆r給予告知，并且?guī)е�他去轉(zhuǎn)了幾個銷售產(chǎn)品的零售商處，讓他看看其他零售商銷售產(chǎn)品的情況以及農(nóng)戶的回饋。那老兄呢，也帶我見了幾個他底下的種瓜大戶，簡單的溝通過后大戶們愿意用他的產(chǎn)品。幾天下來老兄就開始發(fā)貨，貨到公司的推廣員到。

就是這樣的一個無意之舉，兩年后為公司帶來了一個北方銷售量第四的大客戶。這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是客戶現(xiàn)在的銷售情況，產(chǎn)品線已經(jīng)從原來的水溶肥發(fā)展到現(xiàn)在的復(fù)合肥、生物肥等，基本上函蓋了所有的肥料品種，穩(wěn)定了他在自己當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)第一的位置。

剛開始推廣水溶肥的時候，也實(shí)在是難，基本上推廣員跟著他都是賣他的面子硬給一些農(nóng)戶下貨。到后來，時間長了，經(jīng)過協(xié)商，客戶也有意把肥料這塊當(dāng)主業(yè)去做，做大。就制定了一系列的產(chǎn)品銷售方案，其中就包括全年用他的肥料，西瓜收購早西瓜用他的肥料比其他收購商高出來3-4分錢，陸地西瓜2分錢。這是一個什么概念，拿陸地西瓜舉例，上市時一般畝產(chǎn)量八千斤算是中等偏上。也就是說一畝地要多給用戶150塊錢左右。而當(dāng)時他做西瓜收購一斤也就是3分錢左右的提成。等于是把這塊的提成全部讓給了農(nóng)民。農(nóng)民呢，不會去給你計算一畝地你多給了他是150還是200，農(nóng)民只盯著你每斤多給出來的那2分錢呢。所以，結(jié)果可想而知。
聽說最近他打算再開一家農(nóng)藥店。

其實(shí)，說糧食收購商PK化肥經(jīng)銷商，只是老貓的一個比喻，也有可能是蔬菜收購商，桃子收購商、蘋果收購商、土豆收購等等等。

為什么說是化肥經(jīng)銷商而不是農(nóng)藥經(jīng)銷商呢？因為化肥經(jīng)銷商相對來說技術(shù)門檻低一些，而農(nóng)藥的就要高一些了。當(dāng)然，既然他敢于犧牲收購的利潤去做化肥，那么等化肥做到一定程度殺入農(nóng)藥也是肯定的事。

不知道，大家是不是還記得，小時候的我們，賣化肥的是不賣農(nóng)藥的，賣農(nóng)藥的是不賣種子的，賣種子的是不管回收糧食的。而現(xiàn)在呢？農(nóng)藥化肥種子一窩端的大有人在，唯一欠缺的肯能就是農(nóng)產(chǎn)品回收這塊了。

當(dāng)然，我們知道的是化肥經(jīng)銷商殺入農(nóng)產(chǎn)品回收不是那么一件容易的事，因為手頭沒有上游客商的信息和連通，那農(nóng)產(chǎn)品收購的哪些人要?dú)⑷牖�肥的銷售也不是那么一件容易的事，因為他們同樣沒有很多化肥廠家的信息和連通，也不確定哪些廠家適合合作。是不是這樣？確實(shí)是，但是，行業(yè)的發(fā)展并不會因為這樣就停滯不前。你沒有看到，微信不知不覺，就把中國移動聯(lián)通公司的短信業(yè)務(wù)給干掉了？總會有些人愿意為未來做出努力的，而這些人都成為了某一個時代的佼佼者。

好了，大白話搞完了，咱也扯點(diǎn)專業(yè)的。

說說整合的本質(zhì)，整合就是對分離狀態(tài)的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)整和組合，以期達(dá)到一體化。從而降低整體運(yùn)作的成本，和提高總體的經(jīng)營利潤（大家注意哦，整體的運(yùn)營成本，比如糧食收購你需要三個人，化肥銷售你需要三個人，那么整合到一起你可能總共需要四個或者五個人就可以了，從而你可以節(jié)省一個或者兩個人的開支，而整體的經(jīng)營利潤是你原來糧食收購利潤是十萬，化肥銷售是十萬，為了達(dá)到整合的目的你糧食收購可能會把利潤降低到八萬，化肥銷售降低到八萬，加起來就成了十六萬哦。當(dāng)然，有的更絕，直接糧食收購不再賺錢，而擴(kuò)大化肥銷售讓利潤增加到十六萬，看你怎么想了。）產(chǎn)業(yè)鏈的整合，一定程度上提高了整個產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作效率，從而提高了企業(yè)的終極競爭優(yōu)勢。

你看，整合就是這么一個過程。概念說起來太簡單了，但是做起來，任重道遠(yuǎn)，同志們還需努力啊！

當(dāng)然了，老貓還得說，整合產(chǎn)業(yè)鏈不一定非得是自己擁有，只要控制權(quán)在自己手里就可以了。

樓主，您的這篇帖子寫的真是太好了，這也是本人最近的困惑，感覺讀了后，有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。

呵呵 學(xué)習(xí)了

認(rèn)真的讀過，是真有道理啊，不虧為版主的文章！