“薄利多銷”與“暴利多銷”

一、“薄利多銷”是經營策略
“薄利多銷”是指該商品在某地頗具知名度，市場培育好，使用者認定該商品，價格比他人產品相對便宜，能吸引使用者前來購買，形成總銷量的迅速上升，達到多銷的結果。銷售的利潤盡管相對較薄，但是因為銷售的總量很大，最終獲得了較好的經濟利益。以農藥為例，如草甘膦、殺蟲雙、敵敵畏等品種，在經營過程中價格哪怕比別人便宜一角錢，銷售的總量就會比他人大，市場占有率就高，外加其他經營措施，效益就會明顯的好，從而達到薄利多銷的目的。

二、“暴利多銷”經營策略及其成因
每當提起暴利，人們就會與“黑心”聯系在一起。但要明白一個合法商人實際上往往是以合法經營為底線的�，F在經銷商經營的理念是：一部分產品，如常規(guī)品種實行“薄利多銷”的經營策略；另一部分商品，如新、小品種則實行“暴利多銷”的經營策略。暴利為什么能多銷？我們來分析一下原因：
⒈無可比性：該商品在本地首次出現，特別是進口類產品并擁有專利的公司，其它產品與其沒有可比性。

⒉經營成本加大：該商品在本地無知名度，市場培育未形成，加大了經營成本，如銷售者在宣傳、介紹、發(fā)資料、搞田間試驗、開推廣會等方面的投入。

⒊經營風險更大：如果是與常規(guī)品種混用，一旦出現藥害，農民往往懷疑新產品有問題，多系因農民未掌物新品種的使用方法等原因造成藥害。

⒋執(zhí)法部門的加強：一個新品種在當地的上市，易引起執(zhí)法部門的第一關照。

⒌需求減少，市場被瓜分：土地面積逐年在減少，造成種植面積的減少，最終造成農資需求的減少；另外，農資市場已處于半開放狀態(tài)，經銷商多了，市場被瓜分了，經銷商銷售量逐年下降，但經營成本不但沒有減少，反而增加，為保證經濟效益，必須實施部分“商品暴利”的經營策略。

⒍無序競爭變有序競爭：前些年經銷商經過幾年惡性競爭，終于明白一個道理：“殺他一千，自損八百”。促使競爭逐漸趨于理性，你賣你的暴利品種，我賣我的暴利品種，互不眼紅。

⒎可供商品多元化：造成惡性競爭的另一個重要原因是市場上商品少，形成千軍萬馬過獨木橋的狀態(tài)；而現在生產廠家多了，可供商品多了，這樣就形成了你賣你的，我賣我的，互不沖突的有序競爭局面，為實施暴利多銷的經營策略造成了可能。

⒏控制力問題：實施暴利多銷的經營策略的一個重要因素是控制力問題，常規(guī)品種不控制，在價格上非常透明，哪怕是多賺一角錢都是貴。

三、“薄利多銷”與“暴利多銷”互為關系
“暴利多銷”實施一段時間后，其它生產廠家同樣品種的配方會投入該市場構成競爭（2008年7月1日國家農業(yè)部對農藥品種實行通用名制度），銷售商尤其是農民往往會用兩個同類品種進行比較，這時經銷商就應該采取相應的經營策略：

⒈當所經營的暴利品種與新進入市場的品種效果等因素相差無幾，就應該把暴利降低到正常價格水平，這里還占有先入為主的優(yōu)勢。

⒉當所經營的暴利品種市場已培育成熟，使用者對該品種已產生心里依賴，在當地已形成品牌，并且控制力執(zhí)行到位，還應繼續(xù)實施暴利多銷的經營策略。

⒊當所經營的暴利品種效果、價格等因素都不夠優(yōu)勢，同類品種進入同一市場，那么果斷調整價格，實行薄利多銷的經營策略。

⒋當所經營的原薄利品種，控制力沒有問題，也可以提高價格銷售，實施暴利多銷的經營策略。
實行薄利多銷經營策略的目的是招徠顧客，實施暴利多銷經營策略的目的是賺錢謀利，任何商品沒有利潤可賺，就像汽車沒有柴油是不能行駛的一樣，同樣是不會流通的。