不走尋常路，淺談農(nóng)資訂貨會(huì)

不走尋常路，淺談農(nóng)資訂貨會(huì)
      作為農(nóng)資人來說，每年年前年后的農(nóng)資訂貨會(huì)一定參加得不少。如何開好農(nóng)資訂貨會(huì)也是每位農(nóng)資人永遠(yuǎn)的課題。農(nóng)資訂貨會(huì)的形式我個(gè)人認(rèn)為就兩種：一、產(chǎn)品專題訂貨會(huì)，二、綜合產(chǎn)品訂貨會(huì)。產(chǎn)品專題訂貨會(huì)相對(duì)與廠家產(chǎn)品來說要容易一些，因?yàn)閷ｎ}會(huì)相對(duì)時(shí)間和空間充足可以針對(duì)產(chǎn)品講得很透；而綜合產(chǎn)品訂貨會(huì)可能對(duì)局部新市場(chǎng)的產(chǎn)品介紹相對(duì)來說更有挑戰(zhàn)性。下面就我近期參加的綜合產(chǎn)品訂貨會(huì)的情況，跟大家淺談一下綜合性農(nóng)資訂貨會(huì)。
       3.31晚上在湖南新化賓館參加新化縣天華種業(yè)公司的農(nóng)資訂貨會(huì)，當(dāng)晚參加會(huì)議的廠家：美國杜邦、德國巴斯夫、河南惠豐、武漢普瑞豐生物。會(huì)議講解產(chǎn)品的順序：1、杜邦，2、巴斯夫，3、惠豐，4、武漢普瑞豐生物。殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、微肥產(chǎn)品。我作為最后一個(gè)講解產(chǎn)品的廠家來說，可以說是一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒有。怎么樣去講產(chǎn)品？怎么樣去讓經(jīng)銷商認(rèn)真聽？（輪到我講時(shí)已經(jīng)晚上10點(diǎn)了）對(duì)我來說都是前所未有的考驗(yàn)。而且最要命的是，代理商要求我們的產(chǎn)品今年是做示范性推廣，會(huì)議上不講提貨政策。
      我當(dāng)晚主講是水稻高產(chǎn)栽培配套技術(shù)和猛發(fā)兜產(chǎn)品的使用技術(shù)。時(shí)間規(guī)定20分鐘。
      不走尋常路的開場(chǎng)白：感謝經(jīng)銷商朋友的光臨！我希望我今天講的課件對(duì)大家的產(chǎn)品推廣會(huì)有所幫助，為了大家這種白天賣產(chǎn)品賺錢，晚上還要聽課充電的精神，會(huì)后只要能回答我一個(gè)問題的經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)100元。
       會(huì)議進(jìn)行得相當(dāng)順利，會(huì)后經(jīng)銷商回答問題相當(dāng)踴躍。第二天代理商就要求發(fā)貨。
      不走常規(guī)路，勝利就會(huì)向你招手。

不錯(cuò)，加油