總第79期【封面人物】 山東聊城 周林超

總第79期【封面人物】

凌云志 惟眾好

文∣李爭爭

                                                                                                                                               攝影

∣毛洪

筆者印象：

他曾是一位品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，畢業(yè)后成為農(nóng)資行業(yè)生力軍的一份子

他善于運(yùn)用自己的知識和智慧，為農(nóng)民帶來最貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)資產(chǎn)品

他擁有凌云的志向，奉獻(xiàn)自己只為眾好

眾好是他不斷追求完美道路上的閃亮之星

眾好是他事業(yè)生活雙重軌道上的標(biāo)桿之魂

理想扎根于厚實(shí)的大地，終將騰飛于廣袤的藍(lán)天！

      上帝將眼淚流在了這里，卻讓它更加晶瑩和柔情，就好像一個(gè)漂浮在碧波上浪漫的夢；天使將羽毛灑向了這里，卻讓它更加豐腴和溫暖，就好像一抹投射在船舫里希望的光。也許你曾經(jīng)向往過這樣一個(gè)美麗柔情的地方，溫潤如玉，富饒似寶，而山東聊城就以“北方的威尼斯”為你帶來那份感懷，那縷溫情�！八�養(yǎng)詩，詩養(yǎng)城，城養(yǎng)景，景養(yǎng)人�！蔽疫�沒有機(jī)會去感受“江北水城”的蕩漾綠波，卻有幸能夠和生活在這里的一位農(nóng)資精英暢談、展望，共敘農(nóng)資經(jīng)營之苦樂，分享營銷管理之精華，更值得贊嘆的是，從這位擁有凌云之志的農(nóng)資人身上，我看到更多的是一切為了百姓好的那份執(zhí)著和認(rèn)真。

      周林超畢業(yè)于山東農(nóng)業(yè)大學(xué)，家境不太好的他目標(biāo)明確，立志為自己的未來奮戰(zhàn)，從小便品學(xué)兼優(yōu)，一直是父母的驕傲，上大學(xué)之后，靠自己的雙手一邊學(xué)習(xí)，一邊工作，承擔(dān)自己的求學(xué)費(fèi)用，勤奮、節(jié)儉、上進(jìn)的周林超在勤工儉學(xué)的過程中成長了不少。畢業(yè)后周林超放棄了分配工作的安逸，毅然決然地選擇了自主創(chuàng)業(yè)，“白手起家真的很不容易，尤其當(dāng)時(shí)來到人生地不熟的聊城，資金不足，只能靠自己一步步打拼”。然而就是這樣一個(gè)外地人經(jīng)過不懈的努力，不僅在聊城扎下根，而且正在經(jīng)營屬于自己的事業(yè)和夢想！

      2001年周林超擔(dān)任技術(shù)員，將所學(xué)知識與實(shí)際操作結(jié)合起來，2002年就承包門市，進(jìn)行肥料和農(nóng)藥的零售和批發(fā)，2007年開始著手種子批發(fā)，團(tuán)隊(duì)也從起先的3人一直發(fā)展到現(xiàn)在的8人。目前他擁有兩個(gè)直營店，鎮(zhèn)上和村里的雙重保障和開發(fā)，為周林超帶來更多的客源，公司分設(shè)財(cái)務(wù)部、采購部、配送部、技術(shù)營銷部等，嚴(yán)格的職責(zé)劃分、規(guī)范的公司化管理不斷推動聊城市候營農(nóng)資超市的蒸蒸日上！2013年門市銷量突破千萬，在乘風(fēng)破浪、勇往直前的2014年，周林超更具技壓群雄的凌云之志，為自己，更為他人帶來充滿生機(jī)的農(nóng)資之春！

理念——烏托邦的序曲

商品如人品

      很多人都贊成這樣一句話：先做人，再做事。在每一個(gè)人還是孩童的時(shí)候，就已經(jīng)被父母、老師多加教導(dǎo)，要先學(xué)會做人，做一個(gè)正直的人，一個(gè)誠信的人，一個(gè)有理想、有追求的人。隨著時(shí)間的推移，我們都說自己越來越成熟了，知道的越來越多了，但是何以仍然有違反道德、違犯法律的行為出現(xiàn)！在農(nóng)資行業(yè)，販賣假冒偽劣者有之，虛假宣傳坑害農(nóng)戶者有之，推卸責(zé)任不守承諾者有之，誠信似乎成為了奢侈品。周林超經(jīng)理說，目前大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商還是非常講誠信的，只是少數(shù)人逆勢而為，我作為一個(gè)外地人，之所以能在聊城立足，就是始終貫徹商品如人品的理念，繼而加強(qiáng)技術(shù)營銷，才逐漸具有影響力。

       周林超自己是個(gè)省吃儉用的人，他痛恨欺騙的行為，誠信至上，他不僅依靠自己的先天優(yōu)勢——農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)、技術(shù)出身，更善于總結(jié)多年來進(jìn)行農(nóng)資營銷的經(jīng)驗(yàn)，幫助自己的客戶解決病蟲草害，以為老百姓服務(wù)為經(jīng)營之本。曾經(jīng)由于農(nóng)戶施藥用藥不規(guī)范出現(xiàn)了大面積藥害，周林超得知消息后，不忘承諾，堅(jiān)守責(zé)任，幫助農(nóng)戶挽救損失，自己卻因?yàn)閷τ趶氖罗r(nóng)資初衷的堅(jiān)持損失將近70萬元，農(nóng)戶的問題解決了，自己也因禍得福，好名聲逐漸傳播開來。

始終追求完美

       周林超清楚地記得在大學(xué)的一次演講說過，如果世人如我的思想，則世界盡可大同。誰能想象一位終日與農(nóng)藥、化肥打交道的中年男子，內(nèi)心卻細(xì)膩而豐富，他幻想著美好寧靜的大同之境，更靠自己的汗水和付出來實(shí)現(xiàn)這樣的夢，盡管道路坎特，荊棘叢生，他依舊在心田保留一方純凈。他說，人生終究不完美，但不能停止對完美的追求；他說，萬事基于現(xiàn)實(shí)，但高于現(xiàn)實(shí)；他說，只要目標(biāo)明確，即使發(fā)展進(jìn)度有些緩慢，但至少一直在朝其發(fā)展。

       周林超正是以這樣的理念作為旗幟，分散在農(nóng)資經(jīng)營的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中，對于產(chǎn)品，只代理對老百姓來說質(zhì)量好、價(jià)格合理、效果好的農(nóng)資產(chǎn)品；對于技術(shù)，依靠自身強(qiáng)悍的技術(shù)水平，始終站在客戶的角度看待問題；對于服務(wù)，貼心、創(chuàng)新、用心，不僅贏得了客戶的青睞，更實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。目前周林超已經(jīng)將“眾好”注冊商標(biāo)，他要向客戶和農(nóng)戶展示的不僅是一位優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商的遠(yuǎn)見卓識，更是奔波在農(nóng)資行業(yè)第一線的所有農(nóng)資人的終極夢想：眾好農(nóng)業(yè)，一切為了眾好。

      大部分人現(xiàn)在還在“為了自己，同時(shí)為了別人”的階段徘徊，而周林超已然轉(zhuǎn)型為“為了別人，同時(shí)為了自己”。“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”，周林超說，如今農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)擁有了一定的財(cái)富，怎樣將家庭與事業(yè)平衡，繼而做些對社會有貢獻(xiàn)的事情才是更高的境界，更富足的靈魂。

缺的是思想

       安于現(xiàn)狀的農(nóng)資經(jīng)銷商不在少數(shù)，那么，是不是只要衣食無憂就應(yīng)該安逸生活呢？周林超這樣評價(jià)如今的很多農(nóng)資經(jīng)銷商：大部分并不缺錢，缺少的是思想。賺錢只是從事農(nóng)資的最基本要求，實(shí)現(xiàn)起來也比較容易，但是長期的不求上進(jìn)、抵觸新鮮事物就注定要落人之后，甚至被淘汰，因此農(nóng)資經(jīng)銷商目前缺少的是開闊的視野、遠(yuǎn)大的目標(biāo)、崇高的理想，簡單來說就是事業(yè)心。能夠?qū)⑥r(nóng)資經(jīng)營當(dāng)做事業(yè)來做的經(jīng)銷商少之又少，“生意和事業(yè)根本不是一個(gè)概念，生意的目的就是賺錢，而事業(yè)包含對于社會效益、經(jīng)濟(jì)效益等實(shí)現(xiàn)的一個(gè)結(jié)合體”，當(dāng)農(nóng)資經(jīng)銷商真正將農(nóng)資提升到人生事業(yè)的高度時(shí)，就是成就感的滿足，對于思想的提升。

       也許有人會覺得周林超的這些理念只是幻想，根本就是不可能實(shí)現(xiàn)的烏托邦，但是又有誰能夠否定一個(gè)有這樣的理想，而又為之付出真心的農(nóng)資人呢？周林超的這些理念和原則，更像是烏托邦的序曲，實(shí)現(xiàn)還需要時(shí)間的沉淀，但已經(jīng)可以奏出美妙的音樂。

產(chǎn)品——為眾好的載體

       在農(nóng)資市場中始終處于流通狀態(tài)的便是產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品可以成就一段傳奇，也可能畫出一段敗筆，將其視為農(nóng)資經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)為老百姓服務(wù)的載體再合適不過了。好的產(chǎn)品不分國籍、不分品類、不分外觀，只要是物美價(jià)廉、表現(xiàn)好、口碑好就完全有資格稱其為好產(chǎn)品。周林超談到產(chǎn)品時(shí)為同行經(jīng)銷商提出建議：千萬不要投機(jī)取巧；千好萬好不如老百姓的口碑好；只有適合自己的才是最好的；產(chǎn)品銷售推廣之前一定要進(jìn)行示范田的試驗(yàn)。

       選擇好的廠家非常重要，也許每一位農(nóng)資經(jīng)銷商都有一套自己選擇的標(biāo)準(zhǔn)，但都不外乎是大廠家、正規(guī)的廠家。國內(nèi)廠家的產(chǎn)品可能良莠不齊，國外廠家的產(chǎn)品也可能因氣候等原因出現(xiàn)“水土不服”的癥狀，不論是國內(nèi)還是國外的產(chǎn)品都有其自身的限制，這就需要農(nóng)資經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品和廠家的時(shí)候，擦亮雙眼，小心謹(jǐn)慎，才能造福一方！

       目前周林超有兩個(gè)門市，并有特色鮮明的劃分：針對西紅柿、茄子等蔬菜的門店和針對大田作物的門店，這可以說是贏取市場、提升競爭力的好方法，因?yàn)橛凶约旱奶厣�和�?cè)重點(diǎn)，營銷服務(wù)更加專業(yè)化，能夠滿足不同客戶農(nóng)戶的需求，搶占更多的市場份額。周林超也在不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略，進(jìn)行創(chuàng)新工程，明年將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的范圍，尤其是先進(jìn)的、高科技的產(chǎn)品要進(jìn)行引進(jìn)，不僅要讓大家容易接受，更要替老百姓著想，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的健康、綠色、可持續(xù)發(fā)展。

技術(shù)——締品牌的助力

      周林超雖是科班出身，但在農(nóng)資經(jīng)營中并非只是紙上談兵，平時(shí)他喜歡到田間地頭進(jìn)行考察、學(xué)習(xí)，并且給出現(xiàn)問題的農(nóng)作物“診脈”，幫助農(nóng)戶開處方，宣傳一些農(nóng)技小知識等。對于疑難病蟲草害，他謙虛邀請當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局專家指導(dǎo)，配合顯微鏡等現(xiàn)代化器械，竭盡全力為老百姓解憂。提供病蟲草害全程解決方案是周林超日復(fù)一日正在做的，而身體力行，真正走到農(nóng)戶當(dāng)中更是他年復(fù)一年在施行的�！拔沂莻�(gè)勤快的人，在家里是這樣，在對待客戶時(shí)更是這樣�！敝芰殖�這樣評價(jià)自己。

      說起技術(shù)服務(wù)，很多人都在宣揚(yáng)推陳出新，且不說創(chuàng)新的困難度，其實(shí)很多時(shí)候我們都犯了“眼高手低”的毛病，總覺得小事兒浪費(fèi)時(shí)間精力，誰料想正是這點(diǎn)滴小事才是長期抓住客戶的利刃。播放電影、短信平臺、電話回訪這些最簡單最實(shí)用的服務(wù)內(nèi)容，如果能夠堅(jiān)持下去，扎實(shí)地做到位，匯河成海，效果可能出乎你的意料。周林超在做的就是這些最普通的事情，但是他有這樣的信念，并按照計(jì)劃踏踏實(shí)實(shí)地去做，就已經(jīng)把很多同行甩在身后了。

       農(nóng)民會是常規(guī)工作，很多農(nóng)資經(jīng)銷商都在做，但是又有多少真正將其做到了有價(jià)值呢？周林超根據(jù)不同季節(jié)的需要不定期召開農(nóng)民會，推廣產(chǎn)品也好，技術(shù)宣講也罷，人最多的時(shí)候能夠達(dá)到兩三百人。因?yàn)楣�司采用的是會員制，所以每次開會之前都會電話通知，并當(dāng)場贈送小禮物，因?yàn)檫@些都是老客戶，所以開會的針對性更強(qiáng)，更有影響力，而這些精準(zhǔn)客戶也可能帶來更多的潛在客戶。外地有很多同行慕名而來，參觀、學(xué)習(xí)周林超召開的農(nóng)民會。

       正是周林超高超的農(nóng)技水平，扎實(shí)的農(nóng)技知識，帶來了紅紅火火的農(nóng)資景象，令多少農(nóng)資經(jīng)銷商苦惱的賒銷也從未對他造成過威脅。就在這樣的積累和呵護(hù)之下，公司的品牌力漸漸綻放，周林超人氣飆升，到現(xiàn)在，當(dāng)?shù)厝硕贾�道有這樣一位誠信、有實(shí)力的農(nóng)資經(jīng)銷商！

方向——永前行的燈塔

      船頭永遠(yuǎn)扮演著領(lǐng)導(dǎo)者的角色，因?yàn)樗�知道未來的路在何方，所以前行便少了很多障礙和彎路。周林超思維之清晰，目標(biāo)之明確讓人欽佩。在2014年的號角即將吹響之際，周林超已經(jīng)規(guī)劃好了來年的農(nóng)資經(jīng)營：建立QQ視頻醫(yī)院，可以通過視頻和圖片等來為作物看病，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶坐在家里就能了解病蟲草害的解決方案，有目的地抓藥治病；和當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商構(gòu)建聯(lián)合體，資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏，抓住機(jī)遇，名利雙收。

      “未來三到五年內(nèi)，我計(jì)劃將銷售量翻番，達(dá)到2000萬�！敝芰殖�表情嚴(yán)肅，我知道這不僅僅是個(gè)數(shù)字，更是他對農(nóng)資事業(yè)的不斷追求！

編后語：

       筆者是在山東植保會上采訪的周經(jīng)理，他為人和善、性格開朗，我們坐在面館里就攀談起來。周經(jīng)理畢業(yè)于農(nóng)業(yè)大學(xué)，從事農(nóng)資已經(jīng)整整13年了，很有自己的思想和觀點(diǎn)，采訪也順利地進(jìn)行，可以感受到他身上散發(fā)出來的文化氣息，也能夠想象周經(jīng)理年輕時(shí)的玉樹臨風(fēng)，卓爾不群。不惑之年的周經(jīng)理似乎并未因?yàn)闅q月的侵蝕而喪失夢想，他始終保持一顆追求完美的心，他始終擁有凌云之志，我想就憑這樣的執(zhí)念，這樣為眾好的理念，他一定能夠在不久的將來實(shí)現(xiàn)自己的美麗夢想！在此也感謝寧夏吳忠李金貴經(jīng)理推薦本期封面人物以及長期以來對本刊的大力支持，也歡迎行業(yè)同仁推薦更多優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商分享創(chuàng)業(yè)故事。

      《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社于2006年12月創(chuàng)刊，秉承專業(yè)、專注、傳承、傳播的理念，貫徹實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的辦刊宗旨，立意鮮明，定位準(zhǔn)確，是農(nóng)資行業(yè)（農(nóng)藥、化肥、種子）唯一針對經(jīng)銷商群體發(fā)行的專業(yè)實(shí)戰(zhàn)性雜志。

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