金正大“示范村”：農(nóng)資營(yíng)銷下一站

1月15日，德慶果農(nóng)陳明佳在家門(mén)口撿到了大便宜！他以低于市場(chǎng)價(jià)10元的價(jià)格成功買進(jìn)三包肥料，并在競(jìng)拍游戲中以低于市場(chǎng)價(jià)幾十元購(gòu)得一包肥料，最后還在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)抽中一包肥。一路下來(lái)，到手的五包肥料，共省了300元，陳明佳臉上笑開(kāi)了花。

這一天，幸運(yùn)的不止是陳明佳一個(gè)人，山東金正大生態(tài)工程股份有限公司在棠下村舉行“科技示范村”落戶儀式，陳明佳和許多村民參與了當(dāng)天的廉價(jià)訂購(gòu)肥料、競(jìng)拍肥料和免費(fèi)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，并得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。這些套路看起來(lái)跟平常的商場(chǎng)促銷手段沒(méi)有多大的區(qū)別，但是棠下村的果農(nóng)獲得的實(shí)惠，并不僅限于“促銷”，“科技示范村”，這個(gè)名詞里有著更深層的意味。

示范入村，金正大的科技惠農(nóng)之路

去年七月份，棠下村的陳明佳被金正大確立為“示范戶”。收到了贈(zèng)送的三包肥料后，他迫不及待地在果園里試用�！靶Ч�好得很��！果樹(shù)長(zhǎng)得很旺盛！”棠下村的陳明林也是金正大的示范戶，他說(shuō)，貢柑用了金正大的硝基3+三之后，葉片綠了許多。示范戶推廣后，金正大接著推進(jìn) “科技示范村”建設(shè)。繼金正大華南示范第一村——從化安山村之后，1月15日，棠下村正式加入了“金正大科技示范村”行列，隨之而來(lái)的是一系列惠農(nóng)措施。

“我們買金正大的肥料每包可以優(yōu)惠10塊錢(qián)�！辈簧俟�農(nóng)提到，“金正大還給村民提供技術(shù)服務(wù)，請(qǐng)專家給村民講課呢！我們可以更深入地認(rèn)識(shí)和使用肥料�！睋�(jù)了解，企業(yè)讓利、集中購(gòu)買節(jié)約了物流成本，促成了肥料低價(jià)購(gòu)買。不僅如此，村民購(gòu)買的每包肥料將有5元存入村子里的公益基金，用于公益建設(shè)。

“金正大作為國(guó)內(nèi)肥料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，本著‘成為世界級(jí)高端肥料供應(yīng)商和受人尊重的農(nóng)業(yè)服務(wù)商’理念，充分履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，在廣東率先選擇代表性鄉(xiāng)村，啟動(dòng)‘金正大科技示范村’項(xiàng)目建設(shè)，打造作物高產(chǎn)豐收、農(nóng)資產(chǎn)品放心、農(nóng)民安居樂(lè)業(yè)的美麗鄉(xiāng)村�！鄙綎|金正大南區(qū)營(yíng)銷總公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人楊帆稱，項(xiàng)目通過(guò)定期聘請(qǐng)專家召開(kāi)農(nóng)化課堂（講座），建立高產(chǎn)示范田、評(píng)選種植達(dá)人等形式，讓農(nóng)民真正了解優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、新型肥料，掌握科學(xué)的施肥方法和種植技術(shù)，節(jié)約用肥成本，減少對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境污染。同時(shí)項(xiàng)目在示范村設(shè)立公益基金，用于發(fā)展公共事業(yè)發(fā)展等項(xiàng)目。

體驗(yàn)式營(yíng)銷之道

將肥料送上農(nóng)戶家門(mén)口，這本該零售商做的事，如今是金正大正在踐行。“以前的傳統(tǒng)的分銷模式，就如廠家只管給經(jīng)銷商這個(gè)水池注水就好，而不管經(jīng)銷商這個(gè)水池如何把水分流出去。”楊帆指出傳統(tǒng)模式的漏洞，“如果經(jīng)銷商這個(gè)水池的水沒(méi)辦法流動(dòng)，那么這個(gè)水池就變臟變臭。示范村的建設(shè)，就是打通這個(gè)流水渠道的良方�！�

“如果我們不做技術(shù)服務(wù)，不把服務(wù)下沉到果農(nóng)，我們以后就無(wú)法運(yùn)作，讓果農(nóng)獲益，零售商獲益，我們才能獲益�！苯鹫�大代理商德慶興華農(nóng)資總經(jīng)理林華漢說(shuō)，現(xiàn)在做技術(shù)服務(wù)，單靠經(jīng)銷商的力量是不足的，充分利用發(fā)揮生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品研發(fā)、農(nóng)化技術(shù)、營(yíng)銷管理等方面的優(yōu)勢(shì)，才能把服務(wù)做得更到位。

“廠家直接服務(wù)到果農(nóng)，可盤(pán)活這池水，不僅可以幫助經(jīng)銷商和零售商分流他們水池的水，還可以給農(nóng)戶提供更多的服務(wù)，獲得他們的直接反饋�！睏罘�分析道，“我們現(xiàn)在提倡體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓農(nóng)戶有好的體驗(yàn)，自然口口相傳，對(duì)產(chǎn)品推廣效果十分好�！彼�說(shuō)今年，金正大要用1000噸肥料開(kāi)展金正大南方示范萬(wàn)里行項(xiàng)目，讓科技示范村遍布華南地區(qū)。