溫故而知新 第三屆農(nóng)資贏銷(xiāo)商成長(zhǎng)新知發(fā)布會(huì) 全程回顧

第三屆農(nóng)資贏銷(xiāo)商成長(zhǎng)新知發(fā)布會(huì)

                                大農(nóng)業(yè)趨勢(shì)下農(nóng)資贏銷(xiāo)商的創(chuàng)新與改革

一、經(jīng)濟(jì)篇：解讀當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

                                         ——十八屆三中全會(huì)解讀

    時(shí)間：2013年12月3日8:00-12:00

    主講：何帆

      中國(guó)社會(huì)科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所副所長(zhǎng)

      國(guó)際金融研究中心副主任

          《世界經(jīng)濟(jì)》編輯部主任

          中國(guó)世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事

    主要內(nèi)容：

    中共十八屆三中全會(huì)于11月9日至12日在北京召開(kāi)，十八屆三中全會(huì)圍繞深化改革議題進(jìn)行探討，對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，跟上時(shí)代發(fā)展的潮流，把握國(guó)家發(fā)展方向，深入理解國(guó)家政策，都將對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)百益而無(wú)一害，能否理解決議精神則決定著農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)之路！本屆大會(huì)邀請(qǐng)到中國(guó)社會(huì)科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所副所長(zhǎng)何帆深入解讀十八屆三中全會(huì)，幫助農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商深入理解會(huì)議決議，并將其運(yùn)用到自己的日常經(jīng)營(yíng)之中。

    何帆老師從以下四方面來(lái)詳細(xì)闡述：什么是三中全會(huì)；三中全會(huì)的時(shí)代背景；三中全會(huì)的決議解讀；未來(lái)的前景。

1、什么是三中全會(huì)

    中共三中全會(huì)確定新一屆政府施政大綱，第十八屆三中全會(huì)將會(huì)和十一屆三中全會(huì)一樣成為具有劃時(shí)代歷史意義的大會(huì)。

2、三中全會(huì)的時(shí)代背景

    在十八屆三中全會(huì)召開(kāi)之際，我國(guó)所處的時(shí)代背景：中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，老百姓不買(mǎi)賬；避免中等收入陷阱，收入分配拉大，社會(huì)不公現(xiàn)象嚴(yán)重；第五代領(lǐng)帶人再次開(kāi)始動(dòng)員下層老百姓。

3、三中全會(huì)決議解讀

    本次決議起草和修改的核心人物有：習(xí)近平、劉云山、張高麗，在征求廣泛意見(jiàn)的前提下，確定了此次決議內(nèi)容。決議提出了全面深化改革的重大意義和指導(dǎo)思想，我國(guó)的總目標(biāo)是完善和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義制度，推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化。實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)、文化、生態(tài)和黨的建設(shè)六位一體，經(jīng)濟(jì)體制改革是全面深化改革的重點(diǎn)，核心是處理好政府和市場(chǎng)的關(guān)系，使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用。在改革過(guò)程中，膽子要大，步子要穩(wěn)，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)和摸著石頭過(guò)河相結(jié)合，到2020年在重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革上取得決定性成果。

    何帆老師從以下十五個(gè)方面對(duì)決議進(jìn)行解讀：堅(jiān)持和完善基本經(jīng)濟(jì)制度；加快完善現(xiàn)代市場(chǎng)體系；加快轉(zhuǎn)變政府職能；深化財(cái)稅體制改革；健全城鄉(xiāng)發(fā)展一體化體制機(jī)；構(gòu)建開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新體制；加強(qiáng)社會(huì)主義民主政治制度建設(shè)；推進(jìn)法治中國(guó)建設(shè)；強(qiáng)化權(quán)力運(yùn)行制約和監(jiān)督體制；推進(jìn)文化體制機(jī)制創(chuàng)新；推進(jìn)社會(huì)事業(yè)改革創(chuàng)新；創(chuàng)新社會(huì)治理體制；加快生態(tài)文明制度建設(shè)；深化國(guó)防和軍隊(duì)改革；加強(qiáng)和改善黨對(duì)全面深化改革的領(lǐng)導(dǎo)等。其中跟農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友密切相關(guān)的主要有加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系和對(duì)環(huán)保的重視，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體如家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社、種植大戶等的出現(xiàn)，給農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)影響，而對(duì)環(huán)保的重視程度加大直接為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的農(nóng)資產(chǎn)品和廠家選擇帶來(lái)改變。

4、未來(lái)的前景

    關(guān)于十八屆三中全會(huì)何帆老師根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和理解，深入詳細(xì)地進(jìn)行解讀，為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友指明了方向，帶去了反思，要想準(zhǔn)確把握國(guó)家大勢(shì)，要以共識(shí)為準(zhǔn)，關(guān)鍵是等待細(xì)則的出臺(tái)。決議為我們帶來(lái)的信息非常豐富，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商要以低調(diào)、等待、學(xué)習(xí)、觀望的態(tài)度來(lái)迎接改革的春天！

二、形勢(shì)篇：美國(guó)戰(zhàn)略重點(diǎn)東移與中國(guó)安全

                   ——“十八大”后我國(guó)面臨的國(guó)際局勢(shì)與安全挑戰(zhàn)

時(shí)間：2013年12月3日14:00-17:30

主講：肖占中

      大校軍銜

      著名軍事戰(zhàn)略研究專家

      中國(guó)人民解放軍信息工程大學(xué)指揮軍官基礎(chǔ)教育學(xué)院教授

主要內(nèi)容：

    大的格局才能成就輝煌的人生，一個(gè)人思想、視野有多廣闊，就能夠駕馭多大的事業(yè)。本屆農(nóng)資贏銷(xiāo)商成長(zhǎng)新知發(fā)布會(huì)有幸邀請(qǐng)到全國(guó)著名的軍事戰(zhàn)略研究專家肖占中老師，為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友分析我國(guó)國(guó)家安全和面臨的國(guó)際局勢(shì)，尤其是“十八大”之后我國(guó)所面臨的國(guó)際局勢(shì)與安全挑戰(zhàn)以及在美國(guó)戰(zhàn)略重點(diǎn)東移之后，對(duì)我國(guó)國(guó)家安全造成的影響。

    肖占中老師身穿挺拔軍裝，一上講臺(tái)便以一個(gè)威嚴(yán)的軍禮開(kāi)場(chǎng)，贏得現(xiàn)場(chǎng)200名農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商熱烈掌聲，一下午的精彩分享，為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)一場(chǎng)全新的國(guó)內(nèi)、國(guó)際大勢(shì)之行。肖老師談吐詼諧、聲情并茂，向農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商娓娓道來(lái)，曾經(jīng)的參戰(zhàn)經(jīng)歷使肖老師講起建國(guó)史來(lái)更加感情充沛，忘記了時(shí)間和空間，帶領(lǐng)我們置身于第二次世界大戰(zhàn)的硝煙，感受抗美援朝的奮戰(zhàn)。

    在如今的時(shí)代背景之下，我國(guó)面臨著四大安全挑戰(zhàn)：政治安全，經(jīng)濟(jì)安全，國(guó)防安全，外交安全。肖老師舌燦蓮花，在一陣陣掌聲中，越講越激昂，越講越生動(dòng)，從中華民族在毛主席的領(lǐng)導(dǎo)之下建立了新中國(guó)到我國(guó)與周邊國(guó)家的建交歷史，從我國(guó)的國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀到面臨的嚴(yán)峻國(guó)際形勢(shì)，從歷史的延續(xù)發(fā)展到未來(lái)趨勢(shì)的分析愿景，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友在做筆記學(xué)習(xí)的過(guò)程中，拓展了思維，提升了層次，放遠(yuǎn)了眼光，增加了改變的動(dòng)力和激情。

    毛主席誕辰120周年紀(jì)念日馬上就要到來(lái)了，毛主席作為偉大的領(lǐng)袖，無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家、戰(zhàn)略家、理論家，近代以來(lái)中國(guó)偉大的愛(ài)國(guó)者和民族英雄，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民徹底改變自己命運(yùn)和國(guó)家面貌的一代偉人，深受我國(guó)和世界人民的尊敬和愛(ài)戴，肖老師詳細(xì)分享了毛主席生前的戰(zhàn)略故事和生活軼事，突出了毛主席的政治才干和軍事頭腦，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)得如癡如醉。

    將近四個(gè)小時(shí)的課程似乎讓人意猶未盡，肖老師是這樣，專心聽(tīng)課的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友更是這樣，學(xué)習(xí)無(wú)止境，《農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商》將為農(nóng)資朋友提供更多的平臺(tái)，你我同行，共創(chuàng)輝煌！

三、互動(dòng)篇：贏取種植大戶的幾大理由

時(shí)間：2013年12月3日19：00-21:00

主講嘉賓：中化化肥作物技術(shù)事業(yè)部  儀海亮

          安徽多喜愛(ài)新型生物科技有限公司總經(jīng)理  王標(biāo)

          濰坊萬(wàn)勝生物農(nóng)藥有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理  李永

主要內(nèi)容：

    隨著國(guó)家政策的逐漸明晰，土地流轉(zhuǎn)也在加速進(jìn)行，在不久的將來(lái)農(nóng)資行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的面貌，相信已經(jīng)有不少行業(yè)專家進(jìn)行了預(yù)測(cè)，作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅要順應(yīng)潮流趨勢(shì)，更要看到眼前已經(jīng)出現(xiàn)的變化，種植大戶就是其中一項(xiàng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)經(jīng)營(yíng)面積在100畝以上的專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)超過(guò)270多萬(wàn)戶，種植大戶的已然涌現(xiàn)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商抓住機(jī)遇，就可能將銷(xiāo)量提升一個(gè)臺(tái)階，錯(cuò)失良機(jī)，可能就被同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)。你準(zhǔn)備好了嗎？

    互動(dòng)環(huán)節(jié)由本刊精心策劃，由中化化肥作物技術(shù)事業(yè)部?jī)x海亮擔(dān)任嘉賓主持，邀請(qǐng)到行業(yè)精英與農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商共同探討贏取種植大戶的幾大理由，緊跟時(shí)代變化，先人一步，制勝終端！

    中化化肥作物技術(shù)事業(yè)部?jī)x海亮：我國(guó)種植結(jié)構(gòu)復(fù)雜，南北差異明顯，種植者對(duì)專業(yè)化服務(wù)有較高的需求，對(duì)產(chǎn)品的需求也趨向多元化。土地集約化、科技化種植過(guò)程中，也有新的需求產(chǎn)生，如何滿足規(guī)模種植者的差異化需求，是擺在農(nóng)資從業(yè)人員面前的一個(gè)大問(wèn)題。專業(yè)種植者判斷能力強(qiáng)、消費(fèi)更理性，規(guī)模采購(gòu)向上游轉(zhuǎn)移這就要求農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者由銷(xiāo)售產(chǎn)品變?yōu)樘峁┙鉀Q方案，由單純農(nóng)藥銷(xiāo)售向種、藥、肥的一體化供應(yīng)，由向單位要利潤(rùn)轉(zhuǎn)為靠規(guī)模獲取利潤(rùn)等。

    安徽多喜愛(ài)新型生物科技有限公司總經(jīng)理王標(biāo)：種植大戶有一些特征：求方案，求信，求援，求廉，求名，求學(xué)，求技，求訊，求降，求榮。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商要抓住種植大戶這些特點(diǎn)，將銷(xiāo)售回歸到最初的本質(zhì)狀態(tài)，即簡(jiǎn)單自然，去贏取種植大戶，抓住未來(lái)機(jī)遇。就賒銷(xiāo)方面，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商可以運(yùn)用賒銷(xiāo)和現(xiàn)款同量不同價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)方式減少賒銷(xiāo)的出現(xiàn)，使得客戶感受到占了便宜。另外對(duì)于一味追求價(jià)格低的客戶，提出價(jià)低不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)高承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)別對(duì)待，去引導(dǎo)客戶。

    濰坊萬(wàn)勝生物農(nóng)藥有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理李永：從自身八年農(nóng)資零售的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)起，共同探討與種植大戶的合作，要選擇和種植大戶合作，首先了解種植大戶到底有多大，承包土地20-50畝的種植大戶零售商可以把控，100-300畝的種植大戶可以重點(diǎn)考慮，5000畝以上的種植大戶根據(jù)自身精力慎重考慮。提醒農(nóng)資零售商在當(dāng)今的農(nóng)資市場(chǎng)闖出自己的世界。

    現(xiàn)場(chǎng)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商積極配合，與三位嘉賓互動(dòng)交流，紛紛提出自己關(guān)于種植大戶的觀點(diǎn)和困惑，現(xiàn)場(chǎng)在一片思想的火花中進(jìn)行著，直到互動(dòng)結(jié)束，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友們?nèi)匀慌c嘉賓進(jìn)行探討、溝通，試圖為贏取種植大戶找到更加高效的方法。

四、營(yíng)銷(xiāo)篇：以小博大的冠軍贏銷(xiāo)復(fù)制

時(shí)間：2013年12月4日全天

主講：趙強(qiáng)

      中國(guó)首屆十大策劃人代表性人物

      十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專家之一

      中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”獲得者

      清華大學(xué)總裁俱樂(lè)部專家委員會(huì)主任委員

      鼎智慧海管理顧問(wèn)集團(tuán)高級(jí)講師、董事長(zhǎng)

主要內(nèi)容：

    農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中占著重要的作用，也可以說(shuō)一個(gè)客戶交易是否達(dá)成的關(guān)鍵取決于營(yíng)銷(xiāo)的成敗，營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)博大精深，沒(méi)有任何一個(gè)人可以窺其全部，但是我們卻可以從名師的指點(diǎn)中逐步提升自己的水平，本刊邀請(qǐng)中國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專家趙強(qiáng)老師為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友深入營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)核，詮釋如何以小博大，進(jìn)行冠軍營(yíng)銷(xiāo)復(fù)制，突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，沖刺更高目標(biāo)！

    趙強(qiáng)老師以一個(gè)幽默小故事開(kāi)始，通過(guò)對(duì)同一個(gè)夢(mèng)的不同理解，告訴農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友要保持樂(lè)觀積極向上的陽(yáng)光心態(tài)，你對(duì)了，世界就對(duì)了。緊接著趙老師從三個(gè)方面分析商品所具備的價(jià)值：功能價(jià)值，有形價(jià)值，無(wú)形價(jià)值。

1、功能價(jià)值，即產(chǎn)品本身的價(jià)值，包括VI（品牌視覺(jué)形象塑造），包裝，外形，代言人，服務(wù)等。

2、有形價(jià)值，即體驗(yàn)的價(jià)值，讓客戶有更加切身的體驗(yàn)感觸。

3、無(wú)形價(jià)值，即附加價(jià)值，包含產(chǎn)品的品牌故事等。

    趙老師提出這樣一個(gè)問(wèn)題：顧客為何購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而不去買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？也許很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商都對(duì)一些現(xiàn)象習(xí)以為常，以至于忽略了很多細(xì)節(jié)，不思考就不會(huì)改進(jìn)工作方案，也就不容易進(jìn)步和成長(zhǎng)。怎樣才能讓客戶忠誠(chéng)于你呢？經(jīng)銷(xiāo)商要確認(rèn)兩點(diǎn)：客戶自己認(rèn)為的事實(shí)和客戶占到便宜，抓住客戶的心理弱點(diǎn)，就能有的放矢。只有讓客戶認(rèn)為你是最好的，讓客戶認(rèn)為占到便宜，客戶才能跟隨你的意愿交易。

    下午趙強(qiáng)老師以“找賣(mài)點(diǎn)”為核心，從以下幾方面來(lái)分析怎樣激發(fā)引導(dǎo)客戶需求的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、開(kāi)創(chuàng)新行業(yè)，創(chuàng)造新品類，制造新概念。借助婷美、腦黃金等幾個(gè)成功案例生動(dòng)展示了怎樣通過(guò)創(chuàng)新，想別人所不會(huì)、不敢想來(lái)開(kāi)拓未來(lái)。

2、在同質(zhì)化中找差異。尤其對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，找到產(chǎn)品的差異化，才能在客戶心中留下更深的印象，促進(jìn)銷(xiāo)售的良性循環(huán)。

3、比附效應(yīng)。通過(guò)伊利、王老吉等案例闡述在同類產(chǎn)品中找到差異的捷徑方法。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商做試點(diǎn)，找模式，做榜樣，為自己的經(jīng)營(yíng)之道增輝。

    趙強(qiáng)老師比照其他行業(yè)的典型營(yíng)銷(xiāo)案例，針對(duì)農(nóng)資行業(yè)存在的問(wèn)題，為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友提出動(dòng)銷(xiāo)之法，即通過(guò)廣告拉動(dòng)、渠道推進(jìn)、三位一體共振市場(chǎng)、事件引爆等一系列的帶動(dòng)，塑造品牌形象，提升美譽(yù)度和知名度，繼而造福一方！

   《農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商》雜志社于2006年12月創(chuàng)刊，秉承專業(yè)、專注、傳承、傳播的理念，貫徹實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的辦刊宗旨，立意鮮明，定位準(zhǔn)確，是農(nóng)資行業(yè)（農(nóng)藥、化肥、種子）唯一針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商群體發(fā)行的專業(yè)實(shí)戰(zhàn)性雜志。

       《農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商》雜志社 已經(jīng)舉辦三屆農(nóng)資贏銷(xiāo)商成長(zhǎng)新知發(fā)布會(huì)，受到業(yè)內(nèi)精英人士的廣泛認(rèn)可，得到了廣大農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友的支持和擁護(hù)，在新的一年，雜志社必將更加努力，為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)更豐盛的學(xué)習(xí)大餐，與農(nóng)資同行攜手共創(chuàng)輝煌！

    感謝行業(yè)精英人士關(guān)注本刊，友情互動(dòng)，共同關(guān)注農(nóng)資大業(yè)！歡迎訂閱，共同成長(zhǎng)；歡迎投稿，抒發(fā)觀點(diǎn)；歡迎建議，完善提升！

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