創(chuàng)新營銷——農資企業(yè)探索微信營銷

核心提示：從2012年開始，無論是室內廣告、戶外廣告，還是報紙、雜志等印刷品上面，都出現了微信公眾帳號或者微信二維碼的身影，這一切都預示著微信營銷開始了。筆者曾經說過：如果60后、70后的農資人還不懂網絡，不懂微信營銷，曾經的土豪就會被如今的80后和90后革命掉，一如一個人成功得太久，他成功的本質已經失傳。

  
微信是當前非�；鸨�的一款移動終端通訊軟件，支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊，還能實時對講，只要善于應用，會成為一種很好的營銷媒介。隨著微信附身于手機之上，滿足了人們溝通互動需求的同時，也打破了傳統電信和移動互聯網通訊的局限。資料顯示，截止2013年3月，微信注冊用戶量已經接近4億；我國網民規(guī)模已達4.57億，而手機網民約為3億，智能終端和手機上網的數量已經遠遠超過了筆記本和固定PC機上網人的數量。

微信營銷具有五大優(yōu)勢：第一，一對一溝通；第二，消息推送及時；第三，廣告投放精準，；第四，費用低，性價比較高；第五，操作門檻低。

與微博營銷相比，微信最大特點是精準。微博營銷只需要寫140字左右，配個圖，或者加個短鏈接即可，而微信營銷需要展示企業(yè)要求發(fā)布的內容，供粉絲深度閱讀，或者借此鏈接網站，收集用戶信息。

此外，微博營銷重在內容撰寫，微信營銷重在與用戶互動。微博的轉發(fā)功能讓好的段子配上“給力”的助手，一天可能就會被轉發(fā)好幾萬次；而微信則不同，好的段子你也別指望它會瘋狂傳播，因為它是封閉式一對一的溝通渠道。微博營銷的關鍵在于粉絲的傳播速度，而微信營銷注重為用戶提供互動與服務；微博營銷賺的是轉發(fā)量和眼球，而微信營銷重在為客戶提供服務。

那么，微信營銷將如何服務農資企業(yè)呢？根據筆者對于微信營銷的研究，農資企業(yè)可以從以下幾個方面進行探索。

用微信公眾帳號展示企業(yè)及產品品牌

微信公眾帳號主要有實時交流、消息推送和素材管理的功能。通過微信渠道可以將品牌推廣給上億的微信用戶，既減少了宣傳成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影響力的品牌形象。

目前，在農資企業(yè)和流通企業(yè)中，包括中國農資聯盟、成都邦農、武漢普瑞豐、武漢飛喜樂科技、廣西紅日連鎖、南通和盛連鎖、等都開通了微信公眾帳號。（可在微信“添加朋友”中的“查找公眾帳號”中搜索“農藥”或“農業(yè)”等關鍵字）。

企業(yè)微信帳號現有的傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息幾種方式。這些方式都有一個共同點，那就是特別適合“推送信息”。從目前開通微信的農資企業(yè)來看，他們會把經銷商拉到微信陣營中來，所以企業(yè)可以讓一些骨干員工參與，組建起一支企業(yè)的微信大軍。從發(fā)布的內容來看，主要以品牌信息、行業(yè)資訊、企業(yè)活動、官方網站、促銷活動等為主，實質上都是為企業(yè)宣傳、品牌塑造、資訊推送搭建良好的平臺。

微信公眾帳號或將成為電子商務的重要途徑

微信營銷具有低成本、高適應性、易傳播性的特點，正日益受到各商家的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式既方便了企業(yè)業(yè)務的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費通道。隨著80后、90后逐漸成為消費主力軍，未來的電子商務肯定是必然趨勢，各企業(yè)不會丟棄網絡這個市場，反而會在互聯網中找到更多商機。

目前，屬中國農資聯盟論壇的微信平臺功能最強大，基本上覆蓋了農資人所有的信息需求，其中包括病蟲害的查詢，出行的列車車次查詢等，筆者認為未來的微信平臺比拼的是誰的功能最多，最強大，誰能堅持笑到最后。只有這樣才能讓更多的農業(yè)粉絲關注他們的微信平臺，企業(yè)的微信平臺相當于是一本電子雜志，未來絕對可以慢慢取代紙媒。

微信群，農資企業(yè)新的管理工具

微信群是騰訊公司推出的微信多人聊天交流服務，群主在創(chuàng)建群以后，可以邀請朋友或者有共同興趣愛好的人到一個群里面聊天。在群內除了聊天，還可以共享圖片、視頻、網址等。

鑒于微信群以上特點，農資企業(yè)逐漸將微信群作為一種新的管理工具。比如在營銷團隊，中層以上的管理人員可以建立一個微信群，用于重大營銷方案的討論、執(zhí)行和通知。區(qū)域管理人員可以建立一個微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據實際工作情況，以工作的內容、性質的不同，分別建立如“市場部微信群”、“山東大區(qū)微信群”等。

而且微信群還有群聊快捷@某人的功能。在微博上，“@”已經成為叫某人最方便的方式。而在微信中，也同樣可以“@”群內的其他成員。只要長按TA的頭像，就可以看到在對話框中已經出現TA的名字了。

朋友圈，實現精準營銷

微信里的朋友圈已經是很多人分享生活、情感或者工作心得的一個平臺。不同于微博的媒體化，或者QQ空間、說說之類的，朋友圈更重視好友們之間的分享聯系。所以微信的朋友圈里雙方有一定的熟悉程度，粘性更好，對對方的信息關注度也更高，營銷起來也更精準。

在微信的朋友圈里，同樣可以推送企業(yè)及產品相關的信息，特別是新上市的產品，可以編輯成軟文配上產品相關圖片，在朋友圈里發(fā)送，關注效果會很好。筆者曾操作過一個案例：公司的“猛發(fā)兜”在河南推廣取得成功，筆者根據產品特性及目標人群的需求，編寫了一篇關于產品的軟文《“猛發(fā)兜”讓無數英雄競折腰》在微信的朋友圈發(fā)布，一時間，關注的同事、客戶、朋友（粉絲）評論、轉發(fā)，絡繹不絕，達到了良好的宣傳效果。

微信營銷的未來趨勢

無論是微博營銷還是微信營銷，農資企業(yè)在營銷推廣過程中，已經由原來的“盡可能使更多的人知道”轉變?yōu)椤盀樾枰�的人群提供更多的產品和服務”。企業(yè)只有通過正確的網絡營銷方式，把品牌信息傳遞給真正有需求的客戶才能實現最大化的營銷效果。而微信就是這種營銷的雛形，它符合了企業(yè)對精準營銷的需求。

縱觀這幾年的農資企業(yè)營銷，形式多樣，而且不乏某些成功的案例。但是，在微博、微信出現之前，優(yōu)質的媒體資源基本上被電視、廣播、報紙、雜志、門戶網站等牢牢壟斷，一般企業(yè)重大營銷活動，基本上只能通過以上傳統媒介平臺進行宣傳擴散，其中廣告、渠道、終端、促銷無疑扮演著輔助銷售的主要角色。眼下，以微博、微信、二維碼等手段形成的微信營銷很火熱，不少企業(yè)表現出躍躍欲試的姿態(tài)，農資行業(yè)使用微信平臺的企業(yè)也在逐步增多，但大部分還處在初步的運營階段。隨著微信功能的不斷升級運用，以及人們對使用微信形成的依賴性，微信營銷將會在農資企業(yè)中出現更多的成功案例。農資企業(yè)也將通過微信平臺完成從市場調研到客戶管理、客戶服務、銷售支付、老客戶維護、新客戶挖掘等所有工作。

總而言之，微信營銷，潛力無限，前景無限！

微信營銷已經影響 了我們的生活，頂！

路過，要去換手機了呢

如果60后、70后的農資人還不懂網絡，不懂微信營銷，曾經的土豪就會被如今的80后和90后革命掉，一如一個人成功得太久，他成功的本質已經失傳。
狼來了！

再不學習就老了喲，感謝分享！

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