農(nóng)資行業(yè)：值得借鑒的銷售模式

農(nóng)資行業(yè)存在很多的機會，關(guān)鍵是大家要先入為主，善于抓住機會。

一是套餐式服務(wù)模式。

隨著種植大戶的越來越多，套餐式銷售比前幾年好做多了，原先山東曹達(dá)在河北邢臺地區(qū)做了一個用桶裝的棉花套餐，隨后，效仿的不低干30家。在合肥我看到一個企業(yè)也是做=套餐的，并且起了個名字叫“一桶萬金”，是桶裝的殺菌劑，有5公斤，800塊錢一桶，這些的銷售對象是種植大戶。他們現(xiàn)場規(guī)摩會的時候，我們?nèi)タ戳�，該企業(yè)當(dāng)天銷售了2噸多。其實，這樣的套餐式的服務(wù)對農(nóng)戶來說是他們真正需求的，因為這樣的套餐確實解決了他們的病蟲害防治，我想，在土地集約比較快的池區(qū)，這樣的套餐式可能會發(fā)展的很好。

二是方案式服務(wù)模式。

在河南睢縣有個做玉米種（鄭丹）的經(jīng)銷商，這個玉米種非常好，但是農(nóng)民怎么種都種不出效果，于是就說是種子不好，后來經(jīng)過一番調(diào)查。發(fā)現(xiàn)是農(nóng)民追肥出了問題，于是該經(jīng)銷商開始調(diào)整農(nóng)民的施肥方法，井且還附帶告訴農(nóng)民如何除草等，后來干脆跟農(nóng)戶簽訂合同去保證糧食的增收。但是簽合同的前提是嚴(yán)格按照公司的夏玉米解決方案種植手冊干，什么時候追肥，什么時候播種，什么時侯除草等都按嚴(yán)格的要求走。目前，該經(jīng)銷商承包了20萬畝地，不但保證了農(nóng)民的豐收，還讓他的玉米種悄售的異�；鸨�。
   

三是專業(yè)合作社。

這是最近幾年比較流行在安徽滁州市來安縣有一個人，種植蔬菜大棚已經(jīng)6年，目前已經(jīng)發(fā)展到3000個標(biāo)準(zhǔn)棚，每個標(biāo)準(zhǔn)棚1.4畝，一個棚利潤最少5萬塊，多的達(dá)到15萬，他把棚租給農(nóng)民種，種什么怎么種都統(tǒng)一管理，并且請技術(shù)人員專門指導(dǎo)，最后統(tǒng)一運到南京。現(xiàn)在他的蔬菜種植大棚成為南京一個重要的“菜籃子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。我想這樣的案例很值得我們借鑒。

四是完全解決方案。

大家都知道，中國有兩千多個供港基地，有個經(jīng)銷商是專門做供港基地的農(nóng)殘不超標(biāo)的，他跟些種植大戶承諾：你用我的農(nóng)藥化肥，我保證殘留不超標(biāo)，超標(biāo)了我賠付，目前他這個做的也非常的不錯。

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