化“訂單”為“保單”

                                                        化“訂單”為“保單”
      我國(guó)農(nóng)業(yè)仍然面臨著種植規(guī)模分散，種植主體匱乏且知識(shí)水平普遍偏低的現(xiàn)狀，伴隨著國(guó)家一次次加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持和投入，變化迅速蔓延。訂單農(nóng)業(yè)自上世紀(jì)80年代起步以來(lái)，轟轟烈烈地上演著農(nóng)業(yè)大戲。農(nóng)民的生產(chǎn)不再盲目，農(nóng)業(yè)逐漸面向市場(chǎng)，朝著現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、信息化揚(yáng)帆起航，節(jié)約了生產(chǎn)成本、提升了生產(chǎn)效率，更增加了農(nóng)民的收入，促進(jìn)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。
      農(nóng)民只要和企業(yè)或者相關(guān)組織機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議，就能夠保障自己的生產(chǎn)銷路，未產(chǎn)先銷，對(duì)他們來(lái)說(shuō)可謂有百益而無(wú)一害。一方得到了所需農(nóng)作物資料，一方獲取了穩(wěn)定的利潤(rùn)，何樂(lè)而不為呢！但是正是這種被人們稱道的產(chǎn)銷模式漏洞百出，發(fā)展并不盡如人意：信譽(yù)問(wèn)題是訂單農(nóng)業(yè)大展拳腳的頭號(hào)殺手，協(xié)議雙方都可能因?yàn)樽陨淼睦�益而違約，打破契約的桎梏各自而飛；我國(guó)土地整體來(lái)講規(guī)模較小，為訂單農(nóng)業(yè)的入住設(shè)置了“先天”的障礙，導(dǎo)致其水土不服；買(mǎi)方綁架銷售，即農(nóng)戶要將農(nóng)作物銷售給買(mǎi)方，就必須購(gòu)買(mǎi)其提供的種子、農(nóng)藥等；管理體系不完善致使訂單農(nóng)業(yè)這種先進(jìn)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式出現(xiàn)諸多問(wèn)題，投機(jī)詐騙的行為時(shí)有發(fā)生。
      訂單農(nóng)業(yè)的種種問(wèn)題，也在其發(fā)展的過(guò)程中一步步完善，買(mǎi)方探索更加有效的方式來(lái)減少賣(mài)方的違約行為，賣(mài)方團(tuán)結(jié)起來(lái)學(xué)會(huì)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益。那么，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該怎樣面對(duì)訂單農(nóng)業(yè)帶來(lái)的沖擊呢？
      首先，訂單農(nóng)業(yè)加速了農(nóng)業(yè)的集約化、規(guī)�；�，對(duì)農(nóng)資的要求瞬間攀升。農(nóng)資經(jīng)銷商在選擇廠家和產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該更加謹(jǐn)慎，即使一次小小的失誤可能為自己的口碑蒙塵。一些地區(qū)會(huì)催化土地托管這種土地運(yùn)作形式，由專業(yè)的種植者進(jìn)行管理，那么贏取這些管理者的青睞則是成功的經(jīng)銷商所必然經(jīng)歷的。如此一來(lái)，經(jīng)銷商擴(kuò)展自己的服務(wù)形式和內(nèi)容，服務(wù)精細(xì)化、質(zhì)量一流化，才能夠保住自己的市場(chǎng)。
      其次，由于我國(guó)農(nóng)戶數(shù)量多而分散，處于訂單農(nóng)業(yè)談判的弱勢(shì)一方，因此，鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)民合作社，壯大農(nóng)民經(jīng)濟(jì)人隊(duì)伍成為趨勢(shì)。農(nóng)資經(jīng)銷商近年來(lái)頻頻受到合作社的挑釁，對(duì)于這個(gè)農(nóng)戶意愿的結(jié)合體稍有忌憚，但是其所存在的缺陷也了然于心，因此，未雨綢繆，盡早裝備自己比整日擔(dān)憂更有實(shí)效。
      最后，有些企業(yè)在與農(nóng)戶簽訂合同時(shí)，要求其必須購(gòu)買(mǎi)自己提供的種子、農(nóng)藥等，雖然農(nóng)戶迫于無(wú)奈，但是在利益當(dāng)前的情況下還是會(huì)妥協(xié)。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商就有可能被架空，這無(wú)疑是致命的打擊，怎樣和企業(yè)談判或者爭(zhēng)取成為企業(yè)農(nóng)資的供貨商，相信這是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，更是一個(gè)機(jī)遇。永不放棄是經(jīng)銷商生存法則第一條！
      望各位經(jīng)銷商勇于化“訂單”為“保單”，讓服務(wù)成為其永不落伍的催化劑。