記者觀察： 破解怪現(xiàn)狀

                                                                      破解怪現(xiàn)狀
                                                                                本刊記者︱李爭(zhēng)爭(zhēng)
      有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，當(dāng)筆者面對(duì)廠家人員時(shí)，常常會(huì)聽到一些對(duì)經(jīng)銷商的不解和無(wú)奈，而面對(duì)經(jīng)銷商的時(shí)候，同樣的情景再次發(fā)生，似乎在廠商之間并沒(méi)有表面看起來(lái)的融洽和親密無(wú)間。不禁要問(wèn)：難道在轟轟烈烈的年會(huì)上的深情歌唱和豪言壯語(yǔ)，都只是過(guò)眼云煙，捧場(chǎng)做戲？此時(shí)，另一種聲音傳進(jìn)耳朵：也不盡然，我們和經(jīng)銷商的關(guān)系處理得非常好啊。誠(chéng)然，同處利益的鏈鎖之上，廠商之間總會(huì)出現(xiàn)或多或少的矛盾和紛爭(zhēng)，理智應(yīng)對(duì)，妥善處理，方能助廠商雙方在未來(lái)發(fā)展的道路上暢通無(wú)阻！
      對(duì)于經(jīng)銷商朋友，能夠與適合自己的廠家榮辱與共，一起打拼幾年甚至十幾年，可謂人生幸事，為了將日后的矛盾幾率降至最低，選擇好廠家是成功的基礎(chǔ)，那么，怎樣選擇合作廠家，并且長(zhǎng)久地走下去呢？
      首先，產(chǎn)品入手。駐馬店劉經(jīng)理提起如今魚龍混雜的農(nóng)資產(chǎn)品，一臉無(wú)奈，加上消費(fèi)者缺少辨別真?zhèn)蔚哪芰�，選擇產(chǎn)品成為經(jīng)銷商內(nèi)心掙扎的中心。廠家的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀自不必說(shuō)，通過(guò)多方渠道了解產(chǎn)品的大田表現(xiàn)，口碑好壞。另外，經(jīng)銷商選擇有市場(chǎng)潛力，符合發(fā)展趨勢(shì)的農(nóng)資產(chǎn)品，更能幫助其成為農(nóng)資行業(yè)的領(lǐng)航者。
      其次，了解廠家。經(jīng)銷商對(duì)于廠家的了解，不僅僅停留在規(guī)模、價(jià)格等這些層面上，不僅僅從廠家自己的宣傳中獲知，更要在與營(yíng)銷代表交流時(shí)注意聆聽，從一些看似平常的信息里窺見廠家的信息，例如，根據(jù)廠家人員流動(dòng)情況來(lái)分析其管理制度是否完善，根據(jù)營(yíng)銷代表的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技能來(lái)判斷廠家的培訓(xùn)水平，根據(jù)業(yè)代待人處事的方式來(lái)了解公司的企業(yè)文化，根據(jù)廠家網(wǎng)站建設(shè)情況來(lái)考慮其實(shí)力是否強(qiáng)大等。諸如此類，經(jīng)銷商在選擇廠家時(shí)要有一個(gè)全面理性的考察，才能在保證今后的合作中出現(xiàn)少之又少的不合。
      再次，信譽(yù)至上。誠(chéng)信乃經(jīng)商之根本，相信所有的廠商都不會(huì)對(duì)此存在異議。信譽(yù)好的廠家才能夠永立農(nóng)資潮頭，為自己的合作伙伴提供持續(xù)性的安全感；信譽(yù)好的廠家才不會(huì)對(duì)于優(yōu)惠政策出爾反爾，變相欺騙；信譽(yù)好的廠家更能夠留住人才，為客戶帶來(lái)一流的服務(wù)；信譽(yù)好的廠家，才不會(huì)在客戶庫(kù)存充足時(shí)過(guò)分鋪貨，在急需貨物時(shí)一再延期；信譽(yù)好的廠家更有涵養(yǎng)，目光更加遠(yuǎn)大，帶領(lǐng)合作者越走越遠(yuǎn)。經(jīng)銷商選擇合作廠家時(shí)，對(duì)于廠家的信譽(yù)要尤其用心，切不可一時(shí)疏忽，而后患無(wú)窮。
      另外，有些經(jīng)銷商抱怨：廠家的貨款已經(jīng)全額支付，可是產(chǎn)品遲遲不見，無(wú)計(jì)可施。經(jīng)銷商當(dāng)自強(qiáng)，在自己實(shí)力強(qiáng)大，擁有話語(yǔ)權(quán)后，再與廠家合作，可以提出維護(hù)自己利益的要求，防止無(wú)謂的犧牲。當(dāng)經(jīng)銷商和廠家能夠在各方面達(dá)成共識(shí)，共同奮斗時(shí)，真正的聯(lián)姻式合作就達(dá)成了。
      經(jīng)銷商朋友們，我們與誰(shuí)同行？撥云見日，洞察精明的內(nèi)核，定會(huì)找到屬于自己的那束陽(yáng)光。

呵呵 不錯(cuò) 學(xué)習(xí)了

       以前的廠家關(guān)系 如夫妻關(guān)系，一家人，一件事，哪個(gè)做都行。如今的廠商 關(guān)系是一家人，一件事，要一起做，兩種心。比方說(shuō)曾經(jīng)婚前買房，一般的寫男人的名字就行。
    如今夫妻買房，還要進(jìn)行婚前財(cái)產(chǎn)登記，或者寫兩個(gè)人的名字，還沒(méi)結(jié)婚就為以后離婚留后路。悲哀！