緩控釋肥技術(shù)合作開(kāi)啟丸紅海外市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　 　

仇紫東、柴田光慈、關(guān)田強(qiáng)志（由左及右）接受記者采訪

編者按   “引進(jìn)日本 丸紅·片倉(cāng)株式會(huì)社的緩控釋肥生產(chǎn)工藝，為魯西化工今后在磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)新型肥料奠定技術(shù)基礎(chǔ)，為魯西化工生產(chǎn)國(guó)際一流緩控釋肥料提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障”，魯西化工集團(tuán)副總經(jīng)理姜吉濤一語(yǔ)道出與日本丸紅·片倉(cāng)緩控釋肥技術(shù)合作關(guān)鍵所在。魯西化工與日本丸紅·片倉(cāng)合作契機(jī)是什么？此次合作對(duì)雙方而言具有怎么樣的意義？近日，在魯西化工與日本丸紅·片倉(cāng)株式會(huì)社簽署緩控釋肥技術(shù)合作協(xié)議期間，記者聯(lián)合采訪了日本丸紅株式會(huì)社擔(dān)當(dāng)課長(zhǎng)關(guān)田強(qiáng)志、丸紅（上海）有限公司無(wú)機(jī)·農(nóng)業(yè)化學(xué)品課主任仇紫東及日本片倉(cāng)株式會(huì)社執(zhí)行董事、總經(jīng)理柴田光慈。
　　
　　合作契機(jī)：領(lǐng)跑緩控釋肥市場(chǎng)
　　
　　“無(wú)機(jī)·農(nóng)業(yè)化學(xué)品部門(mén)隸屬于丸紅化工本部，魯西化工是化工企業(yè)，雙方在化工領(lǐng)域各具優(yōu)勢(shì)，因此我們能夠進(jìn)行良好的溝通與合作。在交流中發(fā)現(xiàn)，魯西化工對(duì)于高端肥料感興趣也有一定研究，因此我們進(jìn)行深入溝通，也就有了這次合作機(jī)會(huì)”，關(guān)田強(qiáng)志向記者闡述了與魯西化工合作緣起。他表示，日本丸紅一直關(guān)注中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，并于2011年開(kāi)始涉足。
　　仇紫東告訴記者，丸紅作為一家具有一定規(guī)模的綜合商社，在化工、糧油食品、運(yùn)輸機(jī)、電力、金融物流等方面極具優(yōu)勢(shì)，雖說(shuō)在化肥領(lǐng)域算是“新人”，但也有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)——在世界范圍內(nèi)，如非洲、美洲、歐洲以及東南亞等，丸紅在化肥原料、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)工作都做到嚴(yán)謹(jǐn)、到位。
　　姜吉濤反映，丸紅·片倉(cāng)緩控釋肥制造技術(shù)屬國(guó)際領(lǐng)先水平，此次合作將為魯西化工生產(chǎn)世界一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的緩控釋肥料提供技術(shù)保障。合作協(xié)議簽署后，魯西化工生產(chǎn)真正意義的緩控釋肥問(wèn)世將刷新我國(guó)緩控釋肥記錄，力爭(zhēng)今年8月底在秋季用肥前送到田間地頭，讓農(nóng)民用上真正可緩釋、控釋的好肥料。
　　目前，中國(guó)肥料市場(chǎng)正在發(fā)生變化，一方面，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展到一定階段，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體如合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等實(shí)力逐步增強(qiáng)，他們需要高新技術(shù)產(chǎn)品。另一方面，中國(guó)農(nóng)業(yè)面積大，化肥使用量大，大量施肥對(duì)環(huán)境造成一定污染，因此，環(huán)保、綠色、高效的肥料產(chǎn)品市場(chǎng)前景良好，這也是促成魯西化工與日本丸紅合作的重要因素。
　　關(guān)田強(qiáng)志表示，與魯西化工合作也是丸紅在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域第一次與中國(guó)合作，作為一個(gè)綜合商社希望今后在其他領(lǐng)域、區(qū)域，尋找到像魯西化工一樣有實(shí)力的合作伙伴，共同解決現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展遇到的問(wèn)題。
　　
　　合作方式：技術(shù)引進(jìn)和嫁接
　　
　　“此次合作采用的是技術(shù)轉(zhuǎn)賣(mài)方式，魯西化工在山東和寧夏可以采用丸紅緩控釋肥技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)�！辈裉锕獯汝U述了雙方合作主要方式即技術(shù)買(mǎi)賣(mài)�！氨M管合作協(xié)議對(duì)生產(chǎn)區(qū)域有所限制，但產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后可以在全國(guó)范圍銷售。”柴田光慈補(bǔ)充道。對(duì)于魯西化工引進(jìn)的丸紅·片倉(cāng)緩控釋肥技術(shù)核心優(yōu)勢(shì)柴田光慈如數(shù)家珍。首先，丸紅·片倉(cāng)緩控釋肥技術(shù)環(huán)保，化肥包裝膜是有機(jī)原材料，入土后很容易被自然界一些微生物和土壤降解和分解，不會(huì)對(duì)土壤造成二次污染和破壞。同時(shí)，通過(guò)對(duì)膜的厚度及包衣膜配方控制，可根據(jù)需求按照一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月或半年等緩釋期生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品，達(dá)到按期、按需釋放的緩控釋穩(wěn)定效果。另外，該技術(shù)產(chǎn)品還能節(jié)省人工。尤其是隨著農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力向城市集中，農(nóng)業(yè)人工費(fèi)用不斷上漲。而這種根據(jù)需求生產(chǎn)的緩控釋肥可以極大減少人工消耗。
　　柴田光慈還介紹道，雖然此次合作是一種技術(shù)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，但該合作方式不是轉(zhuǎn)賣(mài)技術(shù)后就結(jié)束，而是長(zhǎng)期性、跟進(jìn)性合作。一方面，丸紅·片倉(cāng)會(huì)派出專業(yè)技術(shù)人員為魯西化工提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，以便工作人員進(jìn)行實(shí)際操作。另一方面，丸紅·片倉(cāng)也會(huì)邀請(qǐng)魯西化工人員到日本工廠考察學(xué)習(xí)，共同交流、提高。
　　談及丸紅·片倉(cāng)的海外推廣模式，柴田光慈提到三點(diǎn)。他表示，一是進(jìn)行技術(shù)提供，二是股份制合作建廠，三是高附加值產(chǎn)品銷售�！敖窈笪覀兣c魯西化工的合作還會(huì)不斷深入，例如，丸紅·片倉(cāng)的產(chǎn)品可以賣(mài)給魯西化工，同時(shí)，魯西化工的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也可以通過(guò)丸紅·片倉(cāng)銷往日本�！辈裉锕獯韧嘎�，“今后，不排除丸紅·片倉(cāng)提供技術(shù)支撐，魯西化工提供資源，在中國(guó)再建一個(gè)工廠”，柴田光慈對(duì)未來(lái)與魯西化工的長(zhǎng)期合作釋放出樂(lè)觀信號(hào)。
　　
　　雙贏合作：邁向國(guó)際市場(chǎng)
　　
　　魯西化工與日本丸紅·片倉(cāng)緩控釋肥技術(shù)合作項(xiàng)目對(duì)雙方邁向國(guó)際市場(chǎng)起到推動(dòng)作用。談及此次合作對(duì)國(guó)際市場(chǎng)影響，魯西化工磷復(fù)肥工業(yè)集團(tuán)安全生產(chǎn)處處長(zhǎng)呂新春認(rèn)為：“魯西化工與日本丸紅·片倉(cāng)株式會(huì)社緩控釋肥技術(shù)合作項(xiàng)目是魯西化工集團(tuán)磷復(fù)肥板塊在引進(jìn)世界領(lǐng)先肥料制造技術(shù)邁出的重要一步，拉開(kāi)魯西制造世界一流肥料、創(chuàng)建一流肥料企業(yè)序幕�！�
　　姜吉濤告訴記者，在海外市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略上，魯西化工針對(duì)土壤日趨板結(jié)及活性降低的現(xiàn)狀和韓國(guó)希杰、中國(guó)腐植酸工業(yè)協(xié)會(huì)合作，生產(chǎn)全活化腐植酸肥料；針對(duì)肥料滴灌、沖施節(jié)水農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，和以色列化工洽談合作，生產(chǎn)世界一流水溶肥料；意大利世科姆是世界上生產(chǎn)根際肥料最好的企業(yè)，目前就根際肥技術(shù)合作正在洽談。今后，魯西化工將在打造一流產(chǎn)品力、品牌力、服務(wù)力等方面下功夫。
　　柴田光慈同樣表示：“此次日本丸紅·片倉(cāng)株式會(huì)社與魯西化工達(dá)成合作，標(biāo)志著日本丸紅·片倉(cāng)在發(fā)展海外市場(chǎng)戰(zhàn)略中邁出重要一步，我們會(huì)以此次緩控釋肥技術(shù)合作為契機(jī)，與魯西化工展開(kāi)多方面合作�！�
　　魯西化工與丸紅·片倉(cāng)緩控釋肥技術(shù)合作協(xié)議的簽訂是彼此邁向國(guó)際市場(chǎng)的起點(diǎn)，也是丸紅·片倉(cāng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的重要一步。此次合作達(dá)成后，丸紅·片倉(cāng)將積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)是其重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。
　　關(guān)于丸紅·片倉(cāng)在海外的推廣方式，柴田光慈提出三個(gè)設(shè)想：首先，技術(shù)提供；其次，高附加值產(chǎn)品銷售；再次，丸紅·片倉(cāng)在農(nóng)技指導(dǎo)和農(nóng)化服務(wù)方面有成熟的運(yùn)營(yíng)體系，丸紅·片倉(cāng)可以做高端農(nóng)技服務(wù)顧問(wèn)。
　　談及海外市場(chǎng)合作伙伴的選擇，關(guān)田強(qiáng)志認(rèn)為：“每個(gè)領(lǐng)域涉及業(yè)務(wù)不同，要尋找的合作伙伴也不同，比如我們采購(gòu)材料就會(huì)考慮產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)標(biāo)的企業(yè)；如果銷售產(chǎn)品就會(huì)考慮有一定銷售渠道、實(shí)力的企業(yè)。總之，不會(huì)拘泥于某類或某一企業(yè)，而是綜合考慮企業(yè)在各自領(lǐng)域的實(shí)力。”