拿產(chǎn)品效果說話 才能贏得農(nóng)民信任

侯玉田是保定寶林農(nóng)業(yè)有限公司的總經(jīng)理，寶林農(nóng)業(yè)主營高端綠色農(nóng)藥、肥料。在高端產(chǎn)品推廣方面，候經(jīng)理有自己的想法：高端農(nóng)藥和肥料具有低毒、低殘留、安全性高、高效性強等特點，施用量少，對環(huán)境安全有益，但是高端產(chǎn)品價格偏高，對施用要求有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，因此推廣容易受限。要想將低毒、高效、環(huán)保的綠色產(chǎn)品推廣開，廠家、經(jīng)銷商必須切實考慮農(nóng)民需求，為農(nóng)民增產(chǎn)增收著想。

    侯經(jīng)理告訴記者，在推廣中如果不能科學(xué)指導(dǎo)農(nóng)民，只是一味的講高端農(nóng)藥硬推就是給農(nóng)民增加負(fù)擔(dān)。所以，應(yīng)盡力協(xié)助農(nóng)民做好示范田建設(shè)、幫助農(nóng)民提高產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)。

在肥料推廣中，侯玉田同樣采用示范推廣措施。他以河北萌幫微量元素水溶肥——“西谷”為例向記者介紹了“在玉米上要效果，在小麥上效益”策略。西谷能為玉米生長提供必需的微量元素，促進(jìn)玉米生長、增強植株抗逆性、充分發(fā)揮增產(chǎn)潛能，同時，對小麥生長也有促進(jìn)作。他的銷售策略就是玉米肥銷售時，農(nóng)民買一袋復(fù)合肥就可獲贈西谷產(chǎn)品一袋（1公斤）經(jīng)銷商從中選擇十戶農(nóng)民作為示范戶，玉米收獲時對比效果；農(nóng)民看到實實在在的效果，小麥肥時在大力推廣西谷就不再是難事。“經(jīng)銷商要有舍得精神，不能急功近利，只有拿產(chǎn)品效果說話，才能贏得農(nóng)民信任。”侯玉田表示。