可持續(xù)發(fā)展之路怎么走？

    隨著近幾年農(nóng)資市場的開放搞活、從業(yè)要求的偏低，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展如火如荼，給農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)增收起到了保駕護(hù)航的作用�？墒沁@與我國現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求極不相稱：“數(shù)量多、規(guī)模小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，技術(shù)含量低，同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度差，整體競爭能力不足”。農(nóng)藥行業(yè)的競爭到了非常關(guān)鍵的時(shí)期。按國家《農(nóng)業(yè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》要求，到2015年，我國農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量減少30%，國內(nèi)排名前20位農(nóng)藥企業(yè)集團(tuán)銷售額達(dá)到總銷售額的50%以上，2020年達(dá)到70%以上。面對(duì)如此重大的變化格局，作為一個(gè)農(nóng)資終端商，你將如何應(yīng)對(duì)這未來發(fā)展之路？如何做一位可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)資終端商呢？
    學(xué)會(huì)“變態(tài)”，改變自我，修身養(yǎng)性
    態(tài)度決定一切。曾記得日本哲學(xué)大師安岡正篤說過一句關(guān)于行為演變過程的話：“心態(tài)變則態(tài)度變；態(tài)度變則行為變；行為變則習(xí)慣變；習(xí)慣變則人格變；人格變則人生變�！币粋�(gè)農(nóng)資終端商，要想獲得成功，首先得學(xué)會(huì)“變態(tài)”：即改變心態(tài)、狀態(tài)、態(tài)度。心態(tài)好人的狀態(tài)才好。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉。有愛心才有和氣；有和氣才有愉色；有愉色才有婉容；有婉容時(shí)，我們的心情才會(huì)處于辦事的“顛峰狀態(tài)”，才會(huì)進(jìn)入角色，才會(huì)是辦事效率最高的時(shí)侯。你瞧瞧，那些生意做得好的，哪個(gè)不是“笑容滿面”，哪個(gè)不是“脾氣”比較好的？沒有哪個(gè)“癟三”能把“事業(yè)”搞紅火了的？
    農(nóng)資終端銷售過程中的“帕累托法則”（又稱二八法則）
    常言說“：一份耕耘一份收獲”，“有付出就有回報(bào)”。未必。“帕累托法則”告訴了我們農(nóng)資終端銷售過程中的最省力方式是分析、處理、看待問題的不平衡原則：
    一、是80%的利潤由20%的產(chǎn)品帶來；80%的收入由20%的顧客帶來。只要農(nóng)資終端商能夠找到并抓住這些關(guān)鍵性產(chǎn)品和顧客，把更多的精力和時(shí)間花在能夠給我們帶來80%利潤的20%的顧客和20%的產(chǎn)品身上，就可以達(dá)到事半功倍的效果。
    二、是20%的強(qiáng)勢品牌占有80%的市場份額。農(nóng)資終端商要把經(jīng)營管理的注意力集中到這20%的強(qiáng)勢品牌上，采取一些必要的措施，著力維護(hù)購買這80%商品的20%的主流客戶，讓他們來輻射帶動(dòng)整個(gè)市場，確保重點(diǎn)領(lǐng)域取得重點(diǎn)突破，這樣就可以牽一發(fā)而動(dòng)全身，取得整體業(yè)績的全面提升。
    三、是一個(gè)人的時(shí)間和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事”幾乎是不可能的。我們要學(xué)會(huì)合理地分配時(shí)間和精力，分清主次，“不能胡子眉毛一把抓”，面面俱到還不如重點(diǎn)突破，把80%的“資源”花在能出關(guān)鍵效益的20%方面，讓這20%的方面又帶動(dòng)其余80%的發(fā)展。
    四、是產(chǎn)品的選擇貴在“精、新、優(yōu)、特”而不在于“多、雜、亂、庸”。哪些是你掙錢的品種，“量少多賺”；哪些是你需要上量的品種，“量多少賺”；哪些是你用來掙回頭客的，“慎重操作”；哪些是你用來打壓競爭對(duì)手的，“陽光操作”。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，這些產(chǎn)品還要便于“搭配和組合”。要知道：“效果是賣出來的”、“效果是我們的生命線”。
    發(fā)現(xiàn)你的客源：人脈=錢脈
    良好的社會(huì)關(guān)系是我們農(nóng)資終端營銷的重要基礎(chǔ)，也是我們發(fā)現(xiàn)和拓展客戶的重要源泉。只要你經(jīng)營的產(chǎn)品效果好，搭配合理，每一個(gè)顧客的身后就是一片市場。良好的社會(huì)關(guān)系，得益于我們平常的為人處事。你愛大家，大家才會(huì)愛你！因?yàn)橘I你農(nóng)資的不是那些達(dá)官貴族、白領(lǐng)、工薪階層，而是三里五莊、十里八村的老少爺們，親朋好友、左鄰右舍。他們之間很多都相互認(rèn)識(shí)，經(jīng)常交流，信譽(yù)和口碑很容易成為他們茶余飯后、街頭巷尾、田間地頭談?wù)摰膶?duì)象。只要我們跟他們“同流”（但不合污），運(yùn)用得當(dāng)，這些廣告都是免費(fèi)和可行的。有了這些“人脈”做基礎(chǔ)，你就不愁“錢脈”了。
    利已者生、利他者久矣
    農(nóng)資終端商做農(nóng)資的目的說白了就是理財(cái)。常言說：“君子愛財(cái)取之有道”。我們不能把“以假充真”、“以次充好”的農(nóng)藥賣給客戶，這是做人的道德底線。其次是我們的服務(wù)能夠給客戶解決什么實(shí)際問題？最后才是我們?cè)谶@個(gè)服務(wù)的過程中得到的合理利潤，就算是服務(wù)報(bào)酬吧。我們只有不斷地?cái)U(kuò)大服務(wù)對(duì)象，提高服務(wù)水平，才能在“夾縫中”生存和發(fā)展下去。明確了觀點(diǎn)以后，面對(duì)客戶，我們的第一要?jiǎng)?wù)就是盡善你的職責(zé)，而不是去“忽悠”客戶。在你聽懂了客戶的意思以后，依循客戶的意見，來進(jìn)行你的農(nóng)藥銷售搭配。這樣你賣的就不是產(chǎn)品，而是服務(wù)，是一套解決實(shí)際問題的方案。這比你強(qiáng)行給客戶推銷某種產(chǎn)品來讓客戶接受，要容易得多。給客戶點(diǎn)選擇的自由，反而令他信服你的服務(wù)，從而接受你正確的知識(shí)和觀念！別忘了“吃虧是�！�、“利已者生，而利他者久”。
    一切“問題”都不是問題
    “問題”就是答案。作為一位農(nóng)資終端商，要做到讓每一位顧客滿意并不是一件容易的事，總有和顧客發(fā)生“沖突”和“矛盾”的時(shí)侯。面對(duì)“問題”，我們非但不要不耐煩，而且還要與顧客溝通、正視直面“問題”，妥善處理。把解決問題當(dāng)作是為顧客服務(wù)的“第二次機(jī)會(huì)”，弄清是非，讓顧客“心服口服”。回避“問題”只能激怒顧客的不平衡心理。當(dāng)然，也有的顧客純屬是無理取鬧。別怕！“人正不怕影子歪”，等你找足了相關(guān)證明材料以后，再找他理論理論。
    思想有多遠(yuǎn)，你就能走多遠(yuǎn)
    思路決定出路。 當(dāng)下，農(nóng)村專業(yè)合作社紛紛成立，土地流轉(zhuǎn)如火如荼，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理念在廣大農(nóng)村土地上快速傳播，農(nóng)民消費(fèi)觀念日益成熟，農(nóng)資市場日益規(guī)范，再加上農(nóng)藥生產(chǎn)廠家的行業(yè)整合，中國農(nóng)資終端商面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。時(shí)勢造就英雄。變革是強(qiáng)者的盛宴，弱者的眼淚。我們不僅要在“夾縫”中生存下來，而且還要在變革中迅速蝶變、崛起、做強(qiáng)做大，以嶄新的姿態(tài)挺立在商業(yè)舞臺(tái)。因此，我們應(yīng)該不斷地拓展自已的視野，學(xué)習(xí)他人的長處，摒棄自已的短處；結(jié)合自已的實(shí)際情況，積極地探索，選擇適合自已的最佳模式，不斷地提高自已的經(jīng)營能力，出奇制勝……天高任鳥飛、海闊憑魚躍，思想有多遠(yuǎn)，相信你就能走多遠(yuǎn)。