掀開農(nóng)資行業(yè)的天花板

    目前的農(nóng)資經(jīng)營可以說是舉步維艱，很多農(nóng)資同仁都覺得無路可走，有的甚至想轉(zhuǎn)行，但是，我想說的是，信心比黃金更重要，只要我們?nèi)匀怀錆M信心，那么我們的農(nóng)資行業(yè)就依然存在可以成長的空間，只要信心在，我們就能掀開行業(yè)的天花板，發(fā)現(xiàn)更多的機會。
    抓住行業(yè)機會
    行業(yè)機會，這個很重要，我們今天開新型肥料會議，吸引了國內(nèi)200多人，140多個廠家來參加，85%的是農(nóng)藥企業(yè)。其實，我們沒有太多的推廣，很多廠家是看重了“新型肥料”這個字眼來的，看來很多企業(yè)和經(jīng)銷商還是對新型肥料比較感興趣的。在做的各位可能覺得新型肥料是個機會，但是，你或許不知道，有很多老總已經(jīng)靠這個做到1個億，甚至更多。所以，很多人的發(fā)展不是因為勤奮和努力，而是抓住了行業(yè)的發(fā)展機會，用敏銳的嗅覺感知到了行業(yè)的快速發(fā)展期，這就很容易創(chuàng)富。
    目前的化肥行業(yè)比較難做，基本也快趕上農(nóng)藥了，除非造假，否則利潤很難保證。那種子就成為我們的機會，種子經(jīng)營跟肥料和農(nóng)藥經(jīng)營不一樣，我接觸了河南兩家做玉米種子的，一個是金博士，一個是聯(lián)創(chuàng)，做的非常的好。我認(rèn)為目前的種子行業(yè)進入成長期，那我們是不是要抓住這個樣的機會去嘗試經(jīng)營種子。
    另外，馬鈴薯的經(jīng)營也是個機會，馬鈴薯已經(jīng)上升到國家的糧食戰(zhàn)略儲備，大大超越了大豆和棉花，而且產(chǎn)量比較高，有興趣的話，建議廣大經(jīng)銷商可以去嘗試一下。再一個機會就是節(jié)水灌溉，節(jié)水灌溉需要管子，那么我們何不嘗試經(jīng)營管子，況且，目前賣管子要配肥，這就與我們的新型肥料水肥一體化的主題契合了。
    提升專業(yè)能力
    很多零售商認(rèn)為生意很難做，大多是服務(wù)能力跟不上，原來服務(wù)的對象是以家庭為種植單位，規(guī)模小，很容易滿足，現(xiàn)在是種田大戶，而且都有一定的技術(shù)和經(jīng)驗，所以對服務(wù)能力有了更高的要求。其實在這一點上，我認(rèn)為不是市場不好做了，而是我們跟不上市場的變化了。據(jù)我了解，目前市場上也出現(xiàn)了許多專業(yè)的植保公司，去做專業(yè)化的防治。大家都知道，專業(yè)化防治不但需要好的設(shè)備，還需要有地方去實施，這樣的話經(jīng)銷商就會想辦法，讓種植戶按照自己的要求去種植，包括多少的行距，種植范圍大概多少以及中間的施肥打藥都要按照嚴(yán)格的程序走，這樣以來，從種植到收割都是量身定做，非他不行，不但方便了農(nóng)戶，也創(chuàng)造了利潤。當(dāng)然，這樣專業(yè)的植保公司，是專門于服務(wù)于大農(nóng)戶的。
    廣西田園的無人駕駛飛機今年很出名，溫總理到河南的舞陽視察工作，看到無人駕駛飛機噴灑農(nóng)藥，認(rèn)為是個“好東西”，于是開始加大對這個項目的投入，并對一噴三防進行連續(xù)三年的補助。我現(xiàn)在了解到，廣西田園已經(jīng)把關(guān)鍵技術(shù)專利拿到幾十個，我想類似與廣西田園這種專業(yè)性的植保公司是未來的發(fā)展趨勢。
    借鑒銷售模式
    套餐式服務(wù)模式。隨著種植大戶的越來越多，套餐式銷售比前幾年好做多了，原先山東曹達在河北邢臺地區(qū)做了一個用桶裝的棉花套餐，隨后，效仿的不低于30家。在合肥我看到一個企業(yè)也是做套餐的，并且起了個名字叫“一桶萬金”，是桶裝的殺菌劑，有5公斤，800塊錢一桶，這些的銷售對象是種植大戶。他們現(xiàn)場觀摩會的時候，我們?nèi)タ戳�，該企業(yè)當(dāng)天銷售了2噸多。其實，這樣的套餐式的服務(wù)對農(nóng)戶來說是他們真正需求的，因為這樣的套餐確實解決了他們的病蟲害防治，我想，在土地集約比較快的地區(qū)，這樣的套餐式可能會發(fā)展的很好。
    方案式服務(wù)模式。在河南睢縣有個做玉米種（鄭丹）的經(jīng)銷商，這個玉米種非常好，但是農(nóng)民怎么種都種不出效果，于是就說是種子不好，后來經(jīng)過一番調(diào)查。發(fā)現(xiàn)是農(nóng)民追肥出了問題，于是該經(jīng)銷商開始調(diào)整農(nóng)民的施肥方法，并且還附帶告訴農(nóng)民的如何除草等，后來干脆跟農(nóng)戶簽訂合同去保證糧食的增收。但是簽合同的前提是嚴(yán)格按照公司的夏玉米解決方案種植手冊干，什么時候追肥，什么時候播種，什么事后除草等都按嚴(yán)格的要求走。目前，該經(jīng)銷商承包了20萬畝地，不但保證了農(nóng)民的豐收，還讓他的玉米種銷售的異常火爆。
    專業(yè)合作社。這是最近幾年比較流行。在安徽滁州市來安縣有一個人，種植蔬菜大棚已經(jīng)6年，目前已經(jīng)發(fā)展到3000個標(biāo)準(zhǔn)棚，每個標(biāo)準(zhǔn)棚1.4畝，一個棚利潤最少5萬塊，多的達到15萬，他把棚租給農(nóng)民種，種什么怎么種都統(tǒng)一管理，并且請技術(shù)人員專門指導(dǎo)，最后統(tǒng)一運到南京，現(xiàn)在他的蔬菜種植大棚成為南京一個重要的“菜籃子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。我想這樣的案例很值得我們借鑒。
    完全解決方案。大家都知道，中國有兩千多個供港基地，有個經(jīng)銷商是專門做供港基地的農(nóng)殘不超標(biāo)的，他跟一些種植大戶承諾：你用我的農(nóng)藥化肥，我保證殘留不超標(biāo)，超標(biāo)了我賠付，目前他這個做的也非常的不錯。
    我一直認(rèn)為，我們的農(nóng)資行業(yè)存在很多的機會，關(guān)鍵是大家要先入為主，善于抓住機會，以上是我的一些分享，希望能給我們的發(fā)行站一些借鑒，也希望大家認(rèn)真的考慮下到底做哪一個才是適合自己的。（責(zé)任編輯：周潔）

不錯，天花板不好搞