廠商溝通，互利共贏：我們的四月天

廠商溝通，互利共贏
                                                              我們的四月天
                                                         文 ︱ 杜海洋 河南錦繡之星作物保護有限公司總經(jīng)理
      今年的四月天稍顯無常，隨機播放的頻率很高，我們農(nóng)資人也隨季節(jié)忙碌著，隨變化焦躁著。但我們依舊行走在稍顯靜寂的一線，洞察著最新的市場表現(xiàn)，理智地調(diào)整應(yīng)對策略，竭盡全力為我們的合作伙伴保質(zhì)保量提供貨源，我們懷著一顆赤誠之心將努力灑向這片希望之源。
一、        采購難
      目前大部分的原藥，尤其是除草劑原藥價格上漲嚴(yán)重，并貨源緊張，有些原藥如草甘膦，出現(xiàn)價格扶搖直上云霄，且沒有現(xiàn)貨可供，供貨沒有時間表的情況。部分廠家和邊緣“游擊隊”們更是處于無貨生產(chǎn)，急需另尋出路的窘狀。在煙嘧磺隆、草甘膦、阿維菌素、吡蟲啉、啶蟲脒、氟蟲腈、甲維鹽等原藥價格暴漲的四月，很多純制劑企業(yè)面臨著采購大考。有其果必有因：
1、        南方市場對原藥的季節(jié)性需求旺盛；
2、        “兩會”前后環(huán)保部門對農(nóng)資行業(yè)的環(huán)保監(jiān)查力度加大，部分原藥大廠限產(chǎn)，甚至停產(chǎn)，導(dǎo)致貨源緊張；
3、        地下水污染、霧霾等環(huán)境問題引發(fā)環(huán)保部門環(huán)保核查制度啟動，部分中間體和原藥生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)整頓或者直接關(guān)閉；
4、        連續(xù)多年無利或微利的原藥如煙嘧磺隆、草甘膦、百草枯等品種，在大好的機會面前，廠家的銷售心理不斷放大，待價而沽，饑渴式營銷勢高如浪，人心惶惶，使制劑廠家和原藥貿(mào)易企業(yè)產(chǎn)生集中性的采購，造成貨源更加緊張，價格不斷攀升。
二、        出貨難
      近兩年來，國家農(nóng)業(yè)部和財政部實施的小麥“一噴三防”政府采購影響了黃淮河流域小麥主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)藥經(jīng)銷商的進貨力度，部分經(jīng)銷商遲遲不敢進貨，導(dǎo)致廠家殺蟲劑、殺菌劑、葉面肥等產(chǎn)品的出貨受到影響。四月份進入小麥的抽穗揚花期，河南南部局部地區(qū)的小麥條銹病已經(jīng)達到防治的標(biāo)準(zhǔn)，但是農(nóng)民對小麥卻并不重視，防治者甚少，未形成產(chǎn)品的熱銷局面。河南省植保站發(fā)布的2013年小麥病蟲草害預(yù)報信息中，預(yù)計粘蟲、吸漿蟲、赤霉病等將會爆發(fā)，尤其在四月下旬的幾場降雨使正處于揚花期的小麥極易引發(fā)赤霉病的流行和大發(fā)生，雖然植保部門多次通知，但經(jīng)銷商因政府采購而擔(dān)心多多，實際上未能引起一些經(jīng)銷商和種植大戶的行動。受原藥價格、生產(chǎn)勞動力成本和運輸成本整體上漲的影響，大部分制劑的價格出現(xiàn)5%-15%的漲幅，在產(chǎn)品銷售期還沒有真正到來的時候，部分經(jīng)銷商抗拒心理嚴(yán)重，在和廠家溝通價格時，認(rèn)為廠家采取了忽悠式營銷，比價心理普遍存在，等等看看的觀望心理十分嚴(yán)重，影響了儲貨。
三、        生產(chǎn)難
      生產(chǎn)環(huán)節(jié)是一切銷售、管理等經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，如果連產(chǎn)品的生命線都沒有辦法持續(xù)有效地保證的話，一切都只能是空談了。然而目前一些廠家卻面臨著生產(chǎn)難的問題。
      一些廠家采購原藥難，或者采購的原藥數(shù)量很少，導(dǎo)致在生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)上的斷斷續(xù)續(xù)，走走停停，影響產(chǎn)出和銷售；一些廠家認(rèn)為原藥價格太高，不敢也不愿馬上進貨，于是等待便成為了常態(tài)，導(dǎo)致他們不敢進行大量生產(chǎn)。四月底五月初的政府采購，尤其是小麥“一噴三防”采購項目，導(dǎo)致吡蟲啉、三唑酮、多菌靈、烯唑醇等原藥供應(yīng)緊張，部分制劑廠家只能停產(chǎn)。政府采購的數(shù)量尚不確定，一旦企業(yè)競標(biāo)成功，用于采購生產(chǎn)的時間一般一周左右，給生產(chǎn)帶來一定的困難。
四、        宣傳難
      現(xiàn)在著眼未來的優(yōu)秀廠家的營銷方式都返璞歸真，簡單的往往是最有效的，進村宣傳、田間地頭示范觀摩仍是品牌推廣之道，秉承深度營銷理念的企業(yè)都走到村里宣傳施藥技術(shù)和植保知識，但因如今農(nóng)村外出務(wù)工者居多，留守人口少，而且難以集中起來，再加上大多數(shù)的農(nóng)民消費者文化程度不高，有些專業(yè)知識難以溝通，使得宣傳的難度大大提高，效果大大降低。尤其在四月，忽冷忽熱的氣候為宣傳帶來了不小的影響，導(dǎo)致農(nóng)民“三會”不能持續(xù)進行，宣傳時間不確定等問題的出現(xiàn)。
      路有崎嶇山難平，廠家可能面臨采購難、出貨難、生產(chǎn)難、宣傳難這些問題，經(jīng)銷商朋友可能面臨著選擇難、銷量難、利潤難、資金難等困惑。有句話說得好，“只要精神不滑坡，辦法總比困難多”，只要廠商提前計劃，提前行動，互相多溝通，多理解，多支持，我們的五月定會春光無限！