種業(yè)創(chuàng)新的種子營銷

                                                       種業(yè)創(chuàng)新的種子營銷
                                                                          來源：中國種子信息網(wǎng) 作者：佚名
      因為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體和經(jīng)營體系的變化，種子營銷方式也會隨之改變。新的生產(chǎn)主體需要更加精準化的服務(wù)、個性化的品種和栽培手段;新的經(jīng)營體系需要全產(chǎn)業(yè)鏈的視角。種業(yè)公司應(yīng)及時根據(jù)生產(chǎn)主體的需要改變營銷方式。
　　1、品牌化整合營銷

　　雖然品種在種業(yè)還是最核心因素，但未來不可能再是簡單的“得品種者得天下”了，也不可能單純依靠促銷類或者價格戰(zhàn)的“一招鮮”取勝了。品種的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷是一個高度統(tǒng)一的整體。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)高度統(tǒng)一的營銷會把產(chǎn)品的核心優(yōu)勢更好地展現(xiàn)，會把產(chǎn)品的生命力有效激活。企業(yè)和產(chǎn)品品牌化將成為趨勢。種子的營銷廣義上是品種、品質(zhì)、品牌的總和，玉米種業(yè)目前品種、品質(zhì)同質(zhì)化非常嚴重，隨著競爭的加劇、產(chǎn)品研發(fā)、市場化的深入，新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體會十分重視對品牌企業(yè)和品牌品種的選擇，種業(yè)企業(yè)只有打造自己的核心競爭力，提升自己的品牌價值才有立足之地。品牌打造將會成為種業(yè)營銷的重心。品種、品質(zhì)和品牌會在企業(yè)營銷中實現(xiàn)“三位一體”。

　　2、直銷部或者特供部會成為常設(shè)機構(gòu)
　　
   “新四化”中種糧大戶、專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)是農(nóng)業(yè)新主體的核心力量，這些新主體不僅規(guī)�；�，而且專業(yè)化。所以，他們不會隨意到種子門市部去購買種子，他們會認真挑選種業(yè)企業(yè)進行合作，甚至?xí)�要求種業(yè)企業(yè)為自己培育最適合的種子。所以，種子企業(yè)必然會有專門的機構(gòu)針對這些特殊客戶。

　　3、種子4S專賣店勢在必行
    4S店模式是由汽車銷售行業(yè)首創(chuàng)的，擴展到玉米種子上可以理解為：銷售種子、配套產(chǎn)品(調(diào)節(jié)劑、包衣劑等等)、售后服務(wù)、信息反饋。新農(nóng)業(yè)主體會更加喜歡這種模式，第一是高度專一性，4s店專賣一個公司的種子，保真保質(zhì)，買著放心，建立信任度。第二是服務(wù)理念，通過對種植者進行全年跟蹤售后服務(wù)，建立忠誠度。第三是系統(tǒng)打造，配套產(chǎn)品更加適合栽培需要，實現(xiàn)“豐收”目的，實現(xiàn)滿意度。對經(jīng)銷商來說，4S店的高度專一性以及售后服務(wù)、壟斷銷售、農(nóng)戶關(guān)系的規(guī)范系統(tǒng)，是能夠穩(wěn)定消費者，能夠有穩(wěn)定持久經(jīng)濟效益的好模式。

　　4、戰(zhàn)略合作新模式

　　種業(yè)改革以來形成了一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商。經(jīng)過多年市場風(fēng)浪洗禮，旗幟屹立至今的經(jīng)銷商們已經(jīng)把銷售做得爐火純青，擁有自己完整的銷售團隊和市場網(wǎng)絡(luò)，有的還把區(qū)域直銷市場做的風(fēng)生水起。如何能在種業(yè)大浪淘沙中始終勇立潮頭?實踐經(jīng)驗告訴他們，不斷擁有好品種好品牌才能確保自己的團隊和網(wǎng)絡(luò)長期穩(wěn)定發(fā)展，與優(yōu)秀種業(yè)企業(yè)長期合作無疑是最佳選擇。同樣，在更新?lián)Q代極快的種業(yè)市場，推廣速度就是生命。種業(yè)企業(yè)更需要掌控網(wǎng)絡(luò)的“地頭蛇”把種子營銷網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開，并穩(wěn)定發(fā)展。在此共識下，經(jīng)銷商和種子企業(yè)會逐漸形成緊密型戰(zhàn)略合作關(guān)系，三年、五年、八年、十年的緊密合作聯(lián)盟會成為廠商合作新模式。

　　5、社會化營銷手段
　
  　2012年10月16日，由袁隆平院士牽頭建立的“中國種業(yè)技術(shù)交易平臺”舉行了掛牌典禮，這是我國第一個種業(yè)技術(shù)交易的平臺。不僅買賣雙方可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進行種子技術(shù)交易，廣大農(nóng)民也可以通過這一平臺直接購買到質(zhì)優(yōu)價廉的種子。袁院士的種子交易平臺拉開了種業(yè)企業(yè)使用社會化營銷平臺的大幕。隨著農(nóng)業(yè)信息化的推進，社會化營銷手段在玉米種業(yè)也會被更加廣泛地運用。