現(xiàn)代化農(nóng)資配送模式的發(fā)展現(xiàn)狀和改善途徑

[摘要]連鎖企業(yè)是當(dāng)今世界上許多國家普遍采用的一種現(xiàn)代化商業(yè)經(jīng)營形式。它正以專業(yè)化，規(guī)模效應(yīng)和分工優(yōu)勢，逐漸成為一種最其潛力的商品流通方式。連鎖企業(yè)提高物流配送效率的關(guān)鍵在于構(gòu)建合理高效的配送體系。
　　根據(jù)中國加入WTO的承諾，包括化肥在內(nèi)的農(nóng)資市場將逐步放開，農(nóng)資市場的競爭將更加激烈，中國必須加快農(nóng)資流通體制的改革與創(chuàng)新，發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營成為市場經(jīng)濟條件下農(nóng)資配送模式的必然選擇。因此，如何建立起一個高效的農(nóng)資連鎖配送支持體系將是決定未來連鎖企業(yè)經(jīng)營的成敗的一個重要因素。
　　【關(guān)鍵詞】： 物流企業(yè) 農(nóng)資配送 連鎖企業(yè)
　　物流配送的效率,在很大程度上體現(xiàn)和決定著整個連鎖企業(yè)的經(jīng)營水平和經(jīng)營效益。為了更好的實現(xiàn)農(nóng)資配送的低成本，服務(wù)好，高效率的目標和促進連鎖企業(yè)的更好發(fā)展，必須建立以現(xiàn)代化技術(shù)作為基礎(chǔ)的合理，科學(xué)的高效配送體系，通過現(xiàn)代化的管理辦法，使連鎖經(jīng)營本身所具有的技術(shù)上和經(jīng)濟上的優(yōu)越性得以充分發(fā)揮,從而實現(xiàn)企業(yè)和客戶的雙贏。
　　一．我國農(nóng)資配送的現(xiàn)狀
　　現(xiàn)今，我國經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展水平整體落后，而農(nóng)產(chǎn)品和用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品成本居高不下，中國加入WTO后農(nóng)村市場的開放，國外農(nóng)資產(chǎn)品的進入必將會對國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。此外，由于中國農(nóng)村生產(chǎn)與流通領(lǐng)域組織化水平低，入世后，國外農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與流通領(lǐng)域商業(yè)巨頭勢必快速涉足中國農(nóng)村市場，目前的民族農(nóng)資流通企業(yè)不足以與發(fā)達國家同類企業(yè)抗衡。
　�。ㄒ唬┠壳皢栴}可以歸納為：
　�。�1）運輸成本太高；
　　（2）信息流通不暢，供求雙方無法進行有效交流；
　�。�3）市場秩序混亂，缺乏管理機制；
　�。�4）職能部門服務(wù)意識不到位；
　　（5）農(nóng)資流通過程中缺少監(jiān)督，一些假冒偽劣產(chǎn)品流向農(nóng)村，損害了農(nóng)民利益；
　�。�6）農(nóng)資流通企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施差、終端銷售網(wǎng)點不足、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、服務(wù)不完善。
　　我國近年來，隨著國家市場經(jīng)濟體制改革的發(fā)展和大力發(fā)展連鎖經(jīng)營各項政策的出臺，全國不斷涌現(xiàn)出江蘇“蘇農(nóng)”、上海“農(nóng)得利”等眾多農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式。
　�。ǘ�）連鎖企業(yè)的定義和特點
　　定義：連鎖企業(yè)以各連鎖店鋪為配送對象，把零售經(jīng)營與滿足自己需要的物流活動以“聯(lián)購分銷”的方式有機地結(jié)合在一起，實現(xiàn)經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng)。
　　特點：屬于前置性配送，貨物種類繁雜，配送線路分散且多，物流活動集中性和分散性并存
　　農(nóng)資連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營農(nóng)用生產(chǎn)資料，使用統(tǒng)一商號得若干門店，在同一總部得管理下，采取統(tǒng)一采購或授予經(jīng)營權(quán)等方式，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益的一種現(xiàn)代商品流通方式，主要有直營連鎖.自由連鎖等類型。
　�。�3）相比傳統(tǒng)的配送模式具有的優(yōu)點
　　 傳統(tǒng)農(nóng)資流通體制與模式，新形式下難以發(fā)揮其服務(wù)于“三農(nóng)”的功能。目前，我國既有的傳統(tǒng)農(nóng)資流通體制正被打破，與傳統(tǒng)農(nóng)資配送模式相比，農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式具有很強的優(yōu)勢。
　　（1）先進的連鎖經(jīng)營模式。農(nóng)資連鎖企業(yè)競爭優(yōu)勢在于其是省內(nèi)同行唯一采用特許連鎖加盟經(jīng)營模式進行分銷的流通企業(yè)。規(guī)范統(tǒng)一的市場形象和價格，有利于在消費者中樹立品牌形象和迅速建立起全國市場營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，也有效避免了困擾其它同行產(chǎn)品的假冒侵權(quán)現(xiàn)象。安徽農(nóng)資連鎖企業(yè)公司開農(nóng)資連鎖之先河，構(gòu)建起新的游戲規(guī)則。實行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一核算”的“六統(tǒng)一”連鎖經(jīng)營，規(guī)范農(nóng)資營銷的各個環(huán)節(jié)，不僅做到商品質(zhì)量有保證，同時也提高流通效率，降低成本，保證農(nóng)資連鎖企業(yè)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營在較高的平臺上運營。該種經(jīng)營模式把鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店作為分銷終端，通過牢牢掌握終端市場，以低成本和服務(wù)來創(chuàng)造品牌，做大規(guī)模，提高市場占有率。
　�。�2）完善的品牌推廣體系。以往農(nóng)資銷售一直不講品牌，徽商農(nóng)資連鎖企業(yè)進入農(nóng)村市場后，投入近百萬元進行農(nóng)資連鎖企業(yè)品牌宣傳，擁有一批十分精通流通領(lǐng)域、農(nóng)村市場、農(nóng)資產(chǎn)品營銷的各類專才，具有先進的營銷理念和營銷技術(shù)，并制訂了富有創(chuàng)意和可操作性的營銷行動計劃，設(shè)計并注冊了徽商“農(nóng)資連鎖企業(yè)、”徽標，通過電視廣告、廣播、報紙助學(xué)活動、農(nóng)資連鎖企業(yè)報、配送車、墻體廣告、訪銷員和連鎖店等多層次、多渠道宣傳“農(nóng)資連鎖企業(yè)”的品牌。安徽電視臺、安徽日報、安徽人民廣播電臺等媒體對農(nóng)資連鎖企業(yè)公司進行專訪，稱贊“農(nóng)資連鎖企業(yè)”連鎖店是農(nóng)民的放心店。據(jù)最近調(diào)查，不到一年時間，農(nóng)資連鎖企業(yè)品牌無為縣知名度達到70%以上，巢湖（含山）和廬江縣達到50%以上，農(nóng)民普遍認同，農(nóng)資連鎖企業(yè)公司農(nóng)資商品質(zhì)量可靠、價格公道、服務(wù)又好，買農(nóng)資連鎖企業(yè)商品就是買放心。
　�。�3）先進的信息管理系統(tǒng)。公司擁有功能強大的信息管理系統(tǒng)，包括前臺POS系統(tǒng)和后臺MIS系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)分析系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)、配送管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、加盟商管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)等。不僅實現(xiàn)全部業(yè)務(wù)流程的動態(tài)監(jiān)控和遠程管理，更可實現(xiàn)與生產(chǎn)廠商、結(jié)算銀行及公用計算機網(wǎng)絡(luò)的安全聯(lián)通。
　　二、中國發(fā)展農(nóng)資連鎖配送模式依然存在很多的障礙
　　 1．管理與技術(shù)人才短缺。
　　農(nóng)資連鎖企業(yè)自成立以來，在不長的時間內(nèi)，迅速引進一批農(nóng)業(yè)專家與管理人才，他們對于商品的了解、市場判斷等具有很強的實力，為公司的快速發(fā)展作出了重要貢獻。但是，隨著公司規(guī)模的迅速擴大，區(qū)域市場的不斷拓展，以及市場競爭的不斷變化，需要更多的管理專才、營銷專才與行業(yè)專家，現(xiàn)有人手明顯不足。公司不可能在短期內(nèi)自行培養(yǎng)出緊缺人才，從市場上也很難一下子招聘到合適人員，因此，人才短缺問題已成為農(nóng)資連鎖企業(yè)發(fā)展的一道“瓶頸”。而這道瓶頸如不能及時解決，無疑會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。
　　 2．短期內(nèi)融資壓力較大。
　　連鎖經(jīng)營是規(guī)模經(jīng)營，因此對企業(yè)的融資能力有很高的要求。尤其是農(nóng)資連鎖企業(yè)正處于高速擴張期，急需大量的固定資產(chǎn)投資與流動資金，對公司的實力提出了很高的要求。目前，公司正與銀行、投資機構(gòu)、農(nóng)業(yè)部門廣泛接觸，有望在年底前獲得1～2億元的貸款或投資，暫解部分資金壓力。
　　 3．缺乏強勢的企業(yè)文化。
　　農(nóng)資連鎖企業(yè)從成立至今不到三年時間，員工來自四面八方，其中大多數(shù)人都有過從業(yè)經(jīng)驗，思想觀念千差萬別。有人戲稱公司現(xiàn)在正處于“井岡山”前期，各路人馬各有神通，但卻是未經(jīng)整編的散兵游勇。農(nóng)資連鎖企業(yè)急需建立符合自身特點的強勢企業(yè)文化，并運用這套文化對這批人馬進行“三灣整編”，從而將各種力量整合起來，形成一支有戰(zhàn)斗力的企業(yè)團隊。打造自己的團隊理念，創(chuàng)造自己的企業(yè)品牌形象。
　　三．現(xiàn)代物流技術(shù)的發(fā)展和現(xiàn)代農(nóng)資配送模式設(shè)計分析的理論
　　現(xiàn)代物流業(yè)包括訂貨.運輸.倉儲.加工.配送等物流的全過程，物流是供應(yīng)鏈運作中，以滿足客戶要求為目的，對貨物.服務(wù)和相關(guān)信息在產(chǎn)出地和銷售地之間實現(xiàn)高效率忽然低成本的正向和反向的流動和存儲所進行的計劃 .執(zhí)行和控制的過程。
　　近年來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在物流業(yè)中的發(fā)展極大的促進了農(nóng)資流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流的發(fā)展。如，山東省利津縣針對農(nóng)資市場混亂.農(nóng)民難以買到貨真價實農(nóng)資的問題，積極推進放心農(nóng)資連鎖配送；針對信息服務(wù)進村入戶手段落后的問題，大力加強農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)服務(wù)體系建設(shè)，并在工作實踐中，探索了農(nóng)資配送網(wǎng)點和信息服務(wù)網(wǎng)點“兩網(wǎng)合一”的服務(wù)新模式，通過農(nóng)資連鎖配送網(wǎng)和農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)互為載體.相互促進. 協(xié)調(diào)運行，有效解決了放心農(nóng)資供應(yīng)和信息進村入戶難題。同時兩網(wǎng)合一模式為企業(yè)和農(nóng)民帶來了良好的經(jīng)濟效益。再如，廣東德慶縣的農(nóng)資配送模式。 德慶縣是我國著名的柑桔生產(chǎn)大縣，擁有"中國貢柑之鄉(xiāng)"、"中國柑桔產(chǎn)業(yè)十強縣"，德慶貢柑今年初還榮獲"中國柑王"桂冠，農(nóng)民僅柑桔一項年收入人均就達1600多元，柑桔產(chǎn)業(yè)已成為該縣的優(yōu)勢特色經(jīng)濟支柱。為做大做強做優(yōu)，確保農(nóng)民持續(xù)增收，根據(jù)果農(nóng)生產(chǎn)發(fā)展面臨農(nóng)資質(zhì)次價高，推廣標準化缺乏物質(zhì)和技術(shù)配套支持，一些果農(nóng)要加快擴大規(guī)模發(fā)展缺乏資金等問題，德慶縣柑桔協(xié)會在縣委、縣政府的大力支持下，以"政府引導(dǎo)，農(nóng)民參股，公司經(jīng)營，市場運作，政府監(jiān)管"為模式以農(nóng)資配送為載體，以科技服務(wù)為手段，輔以金融服務(wù)，實現(xiàn)互助互利的宗旨成立了以果農(nóng)為主體的合作經(jīng)濟組織--農(nóng)資配送公司。在縣政府幫助解決農(nóng)資配送場地，配備足夠的農(nóng)業(yè)技術(shù)力量，聯(lián)系農(nóng)科院校和信譽廠家等大力支持下，農(nóng)資配送公司發(fā)展迅速，目前全縣12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立農(nóng)資配送分公司，此舉使得德慶縣的農(nóng)資市場呈現(xiàn)出一片繁榮景象�？傊�現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展極大的促進了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展和社會主義新農(nóng)村的建設(shè)。
　　在我國，自改革開放以來，農(nóng)村各類商業(yè)主體、商業(yè)品市場和商業(yè)網(wǎng)點都有了較大的發(fā)展，但整個農(nóng)資流通體系發(fā)展還比較落后，主要體現(xiàn)在：農(nóng)資流通企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施差、管理手段落后、終端銷售網(wǎng)點不足、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、服務(wù)不完善、不配套。
　　目前，很多地方，尤其是縣、鄉(xiāng)兩級服務(wù)機構(gòu)，在市場經(jīng)濟和新的農(nóng)資流通體制沖擊下，由于農(nóng)資平均利潤率逐年下降，多種經(jīng)營成分的份額分割，銷售量嚴重萎縮，利潤驟減，生存與經(jīng)營能力急劇弱化，導(dǎo)致農(nóng)資供應(yīng)渠道不暢，在一定程度上限制了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快速發(fā)展，也制約了全省農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民收入的增加。
　　黨的十六大以后，農(nóng)業(yè)發(fā)展已成為我國進一步深化農(nóng)村經(jīng)濟體制改革的首要任務(wù)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目全面啟動。德農(nóng)、豐樂、紅太陽、中種集團、中化國際、中農(nóng)公司等一批農(nóng)業(yè)上市企業(yè)、龍頭企業(yè)相繼拓展原有經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍，全面涉足農(nóng)資流通領(lǐng)域，并設(shè)立一大批分支機構(gòu)。農(nóng)資物流體制創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、手段創(chuàng)新也重出不窮，極大地推動了農(nóng)資流通領(lǐng)域的發(fā)展，農(nóng)資市場競爭正出現(xiàn)一個新的格局。連鎖經(jīng)營作為一種先進業(yè)態(tài)進入農(nóng)資流通領(lǐng)域就成為了必然。
　　長期以來，我國許多商家吧經(jīng)營重點放在了生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上，對物流的管理比較粗放。每個工廠.出口商.批發(fā)商 .零售商都有自己的貨倉和運輸網(wǎng)。但是，通常都是業(yè)務(wù)范圍有限，往往需要龐大的投資和非常高的運輸費用，據(jù)預(yù)測，我國產(chǎn)品平均直接勞動成本所占比例不到總成本的10%，而儲存. 運輸支付的費用占到生產(chǎn)成本的40%,原國有農(nóng)資生產(chǎn) .儲運企業(yè)尤其如此，合理的物流業(yè)成為當(dāng)前農(nóng)資流通企業(yè)亟待解決的一個非常重要的問題。
　　一般說來，我們把銷售部門提高銷售額得到的利潤作為第一利潤源，把生產(chǎn)部門降低成本所得利潤作為第二利潤源，在以往理論的基礎(chǔ)上，業(yè)界提出了把物流部門降低成本而得到的利潤作為“第三利潤源”的說法。這無疑也為我國眾多企業(yè)的盈利帶來了一個福音。因為對于他們來說，都面臨著相差無幾的技術(shù)和資金，大同小異的原料和銷售市場，要想超過競爭對手，處于行業(yè)領(lǐng)先地位可謂是難如登天！但隨著物流業(yè)的興起，他們看到了另外的希望，即從降低物流成本方面下手，在整體上提高企業(yè)的競爭水平！從上面可以看出，統(tǒng)一規(guī)劃連鎖經(jīng)營是農(nóng)業(yè)流通領(lǐng)域的一個必然發(fā)展趨勢。這就是現(xiàn)代農(nóng)資配送模式設(shè)計分析的理論基礎(chǔ)。
　　四．構(gòu)建現(xiàn)代物流配送體系的應(yīng)對之策
　�。ㄒ唬� 加快立法。由于農(nóng)業(yè)執(zhí)法總體還不完善，加之人為因素的影響，地方保護主義嚴重，給遵章守法.連鎖經(jīng)營帶來許多不利因素，助長了無序競爭.違法亂紀等現(xiàn)象的滋生和蔓延，直接導(dǎo)致假冒偽劣商品坑農(nóng).害農(nóng)實踐的發(fā)生，嚴重傷害了農(nóng)民利益。所以，國家應(yīng)該加快立法，使得在農(nóng)業(yè)流通領(lǐng)域，化肥.農(nóng)藥.種子等一系列生產(chǎn)經(jīng)營的相關(guān)法律健全起來，進而使得農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式在發(fā)展過程中，可以做到有法可依。
　�。ǘ�加強人才的培養(yǎng)與利用。人才短缺問題已經(jīng)成為農(nóng)資連鎖企業(yè)發(fā)展的一道瓶頸。而這道瓶頸如不能及時解決，無疑會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，并且發(fā)展連鎖配送就必須得到農(nóng)民的信賴，而這種信賴就源于他們對商品性能和質(zhì)量的認識，如果能有專門的人才為農(nóng)民朋友們做一些講解和指導(dǎo)就變得很重要，因此可以將一些科技帶頭人. 種植大戶.致富帶頭人發(fā)展為代辦員，加強對他們的培養(yǎng)，利用他們的自有場地發(fā)展農(nóng)村代辦點，開展農(nóng)資配送。
　　（三解決農(nóng)民和廠商的資金問題。連鎖經(jīng)營是規(guī)模經(jīng)營，因此對企業(yè)的融資能力有很高的要求。農(nóng)資連鎖企業(yè)如果處于高速擴張期，就會急需大量的固定資產(chǎn)投資與流動資金，對公司的實力提出了很高的要求，而對于農(nóng)民來說，資金問題也是不容忽視的，很多農(nóng)民向要加快擴大規(guī)模但又相應(yīng)的缺乏資金，這就從兩方面影響了連鎖經(jīng)營的發(fā)展。對于連鎖企業(yè)的資金問題，可以借助于一些金融機構(gòu)，這就要求連鎖企業(yè)加強與銀行等金融機構(gòu)的聯(lián)系，然后解決自己的短期融資問題；對于農(nóng)民遇到的資金問題，連鎖企業(yè)可以給予幫助，比如可以建立一些類似于農(nóng)業(yè)配送公司之類的機構(gòu)，即以“政府引導(dǎo)，農(nóng)民參股，公司經(jīng)營，市場運作，政府監(jiān)管”為模式，以農(nóng)資配送為載體，以科技服務(wù)為手段，輔以金融機構(gòu)，農(nóng)業(yè)配送公司與金融機構(gòu)建立信貸關(guān)系，為廣大農(nóng)民提供小額農(nóng)貸標準給予帶快支持，這樣不僅幫助了農(nóng)民，而且有利于連鎖企業(yè)自身的發(fā)展，可謂是互助互利。
　�。ㄋ募涌燹r(nóng)資物流理論研究。使得農(nóng)資流通方式和發(fā)展方向更加明確，為農(nóng)資配送提供良好的理論基礎(chǔ)。
　�。ㄎ褰�立完善的物流配送服務(wù)體系。
　　建立大型的高效的現(xiàn)代化農(nóng)資配送中心，使得農(nóng)業(yè)物資能夠及時運送到達農(nóng)民手中。加強農(nóng)村信息化建設(shè)，把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣到農(nóng)村。建立完善的信息平臺，使得農(nóng)民能夠及時獲得自己需要的信息，同時也使得農(nóng)資企業(yè)能夠得知農(nóng)村市場的需求，及時配送農(nóng)資到達銷售網(wǎng)點。
　　五、結(jié)束語
　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式將成為必然的趨勢。國家也對其非常重視并給予了最大的政策支持，相信隨著農(nóng)資流通市場的日漸成熟以及對農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式的不斷改善，農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式將發(fā)展的更加專業(yè)化，系統(tǒng)化。農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式將在農(nóng)資流通領(lǐng)域內(nèi)取得不可替代的地位，它的發(fā)展業(yè)將加快我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程，促進我國社會主義新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展，增強我國農(nóng)產(chǎn)品在世界市場的競爭力。
　　當(dāng)今市場競爭越來越激烈,大型連鎖企業(yè)要想求得生存與發(fā)展,必須加快構(gòu)建合理、高效的配送體系。隨著我國經(jīng)濟和物流學(xué)理論的發(fā)展,大型連鎖企業(yè)要加大創(chuàng)新與改革的力度,在經(jīng)營中不斷改進和完善配送體系,以適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境,提升自身競爭力。
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