農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式--連鎖效應(yīng)

如果說(shuō)有一種力量，最廣泛最深刻的改變了世界面貌的話，那就是商業(yè)的力量。人類探索的推動(dòng)力來(lái)源于商業(yè)；不斷增長(zhǎng)的生活來(lái)源于商業(yè)；商業(yè)的活力維系著社會(huì)的活力，商業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)著社會(huì)的創(chuàng)新。
如果說(shuō)一個(gè)行業(yè)能快速的發(fā)展，它的力量的源動(dòng)力那就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。好的商業(yè)模式就是一個(gè)行業(yè)的推動(dòng)器，進(jìn)而加速行業(yè)及人才的更換和整合。
農(nóng)資行業(yè)走到了今天，太多的農(nóng)資人在探索著新的經(jīng)營(yíng)模式。究其原因，是因?yàn)樵诎l(fā)展的道路上有太多的困惑與阻力。孕育是一個(gè)復(fù)雜而又艱辛的歷程。然而分娩更是讓人撕心裂肺的記憶。分娩出的新生兒是否健康，能否成長(zhǎng)壯大，其實(shí)與我們母體的思想基因和健康情況有著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。這是一個(gè)行業(yè)一種模式能否走遠(yuǎn)的根本所在。
筆者接到《農(nóng)資經(jīng)銷商》約稿后，思考再三，寫此一文，純屬一家之言。農(nóng)資連鎖在今天我們行業(yè)中已屢見(jiàn)不鮮，而且在其它行業(yè)也有許多成功的案例。比如家電行業(yè)中的蘇寧、國(guó)美等，那我們今天所說(shuō)的農(nóng)資連鎖又有幾個(gè)算得上成功的呢？筆者前一段到江蘇南通講課，恰巧是一家農(nóng)資連鎖公司——和盛農(nóng)資連鎖。與其負(fù)責(zé)人李百炎先生溝通，發(fā)現(xiàn)他的連鎖與家電連鎖有很多相似之處，而且公司內(nèi)功深厚，資金基礎(chǔ)夯實(shí)，發(fā)展穩(wěn)步而有序。另外我國(guó)其它省份也見(jiàn)到了許多搞連鎖的經(jīng)營(yíng)公司，在很大程度上連而不鎖，有名無(wú)實(shí)。
農(nóng)資連鎖也好，農(nóng)資聯(lián)盟也罷，做為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者不能人云亦云，隨波逐流。任何事物都有其兩面性，成與敗不能只看表面。應(yīng)該從事物的根本上下功夫。筆者從事農(nóng)資行業(yè)多年，結(jié)合其行業(yè)，提幾點(diǎn)關(guān)于農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者良性發(fā)展的建議與意見(jiàn)，供同仁們參考。
文化的建設(shè)。文化是思想的土壤，沒(méi)有文化做為基礎(chǔ)，再好的思想無(wú)法貫徹執(zhí)行。很多同行人都在追求品牌，其實(shí)真正的品牌是什么？蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)“品牌的98%是文化”。我們都在經(jīng)營(yíng)著自己的事業(yè)，那經(jīng)營(yíng)的根本是什么？這也有牛根生的一句話“經(jīng)營(yíng)事業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心”。我們?cè)撊绾巫鑫幕�建設(shè)呢？
第一、要明白我們的事業(yè)是為誰(shuí)服務(wù)的，這是個(gè)定位。不能一心只想賺錢，如果全為了利而做，那有可能得不到利。
第二、內(nèi)部要讓員工明白你的戰(zhàn)略規(guī)劃，取得思想上的一致性，員工才能全力以赴。一個(gè)人和一個(gè)企業(yè)的成功，并不是隨隨便便就能完成的，它要求你具備卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃，創(chuàng)新的思路和對(duì)資源的有效整合。
第三、做事的風(fēng)格。風(fēng)格就是文化，作為經(jīng)營(yíng)的負(fù)責(zé)人，你獨(dú)特的做事風(fēng)格是別人永遠(yuǎn)都學(xué)不來(lái)的，就會(huì)影響著你的團(tuán)隊(duì)，成就著你的事業(yè)。
運(yùn)營(yíng)模式的建設(shè)。連鎖也好，聯(lián)盟也罷，其實(shí)都是模式。模式 通俗一點(diǎn)講就是“一是士氣，二是打法”。有了二者，模式便是成功的典范。那么我們要什么樣的模式呢？需要哪些條件？我歸結(jié)了幾點(diǎn)：
第一、團(tuán)隊(duì)體系：
1、應(yīng)該使員工明白公司制定的目標(biāo)，以確保其實(shí)現(xiàn)。
2、應(yīng)使公司中的每一位成員都了解其職責(zé)，職權(quán)范圍以及與他人的工作關(guān)系。
3、定期檢查員工的工作績(jī)效及個(gè)人潛力，使員工個(gè)人得到成長(zhǎng)與發(fā)展。
4、協(xié)助并指導(dǎo)員工提高自身素質(zhì)，以成為公司發(fā)展的基礎(chǔ)。
5、應(yīng)有恰當(dāng)及時(shí)的鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞，以提高員工的工作效率
6、使員工從工作中得到滿足感。
根椐馬斯洛的人類需求的“五層次”理論，當(dāng)人們?cè)跐M足生理需求，物質(zhì)需求之后，更加追求精神需求和自我成功。
第二、管理體系：管理是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。公司有責(zé)任增加員工和下游客戶的滿意度，使員工和客戶參與管理，建立和諧的人際關(guān)系，真正達(dá)到提高管理效率的目的。需要堅(jiān)持“規(guī)范與準(zhǔn)則勝于一切”。那么我們應(yīng)該管理什么？
1、員工的管理，嚴(yán)而有序，嚴(yán)而有據(jù)，有目標(biāo)，有流程，有結(jié)果。
2、客戶的管理，有規(guī)范，有準(zhǔn)則，真心幫助下游客戶共同發(fā)展。
3、目標(biāo)管理，只修改手段，不修改目標(biāo)，公司沒(méi)有目標(biāo)就無(wú)法管理，就如同導(dǎo)彈不知道目的地，就根本無(wú)法運(yùn)行。
第三、培訓(xùn)體系：客戶和員工的忠誠(chéng)來(lái)源于思想理念價(jià)值行為的統(tǒng)一，所有的統(tǒng)一都源于培訓(xùn)。
1、培訓(xùn)員工，培訓(xùn)是最大的福利。①培訓(xùn)德操，怎樣做人。②培訓(xùn)方法，怎樣做事。③培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，怎樣服務(wù)。
2、培訓(xùn)客戶，培訓(xùn)是最大的讓利。①培訓(xùn)理念，怎么創(chuàng)新。②培訓(xùn)技能，怎樣增收。③培訓(xùn)知識(shí)，怎樣服務(wù)農(nóng)民。
3、培訓(xùn)形式三共，即老板、員工、客戶思想共振。
4、培訓(xùn)形成制度與梯隊(duì)。年培訓(xùn)計(jì)劃月培訓(xùn)計(jì)劃�；鶎�，管理層，高層，分層培訓(xùn)。想要顧客接受你的產(chǎn)品，你首先要做的工作就是培訓(xùn)你的顧客。
第四、信息體系。主要解決的是管理成本，效率的問(wèn)題，模式經(jīng)營(yíng)的“數(shù)字信息網(wǎng)絡(luò)”。使總部像人的大腦一樣能夠及時(shí)掌控所有終端，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)，并根據(jù)內(nèi)部的動(dòng)態(tài)與外部條件，對(duì)決策進(jìn)行修正調(diào)整。
目前農(nóng)資行業(yè)最要緊的信息化需求：
1、進(jìn)銷存的一體化。
2、服務(wù)的配套化。
3、終端明確數(shù)字化。
4、辦公自動(dòng)化。
5、配送科學(xué)化。
6、農(nóng)民會(huì)員化。
第五、服務(wù)體系。管理學(xué)大師湯姆?彼得斯說(shuō)“出色的服務(wù)是最偉大的創(chuàng)新”。服務(wù)是流通渠道模式的唯一產(chǎn)品。服務(wù)幾乎是我們行業(yè)中每家必提的口頭禪，然而又有幾家做到了真心服務(wù)呢？未來(lái)的農(nóng)資商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是商家從產(chǎn)品線拓展為核心，而是向客戶需求為核心的轉(zhuǎn)變�？蛻粜枨蟮暮诵木褪欠�務(wù)。
農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者未來(lái)的服務(wù)核心有幾點(diǎn)：
1、幫助下游客戶發(fā)展。
2、降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。
3、幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。
4、解決農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品賣的問(wèn)題。
眾里尋她千百度，我們農(nóng)資行業(yè)中的經(jīng)營(yíng)者每個(gè)人都在尋求自身發(fā)展的有效模式。連鎖也好，聯(lián)盟也罷，只要我們能有效解決文化、人才、管理、信息等問(wèn)題，不管你是什么模式叫什么名字，成功就在你眼前。所謂的連鎖，不是掛個(gè)牌，去幾個(gè)人，開(kāi)幾家店那么簡(jiǎn)單，而是把一種成功的經(jīng)營(yíng)模式，不斷地在更大更廣的市場(chǎng)空間上延伸復(fù)制，獲得市場(chǎng)占有率的提升。在不同的地區(qū)，憑借不同的人員把簡(jiǎn)單的東西無(wú)限的重復(fù)放大，放大后不走樣，這才是真諦。
此文純屬一家之言，如有不當(dāng)，歡迎更多朋友交流，砌磋。筆者也是農(nóng)資行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的探尋者，希望有識(shí)之士，共同探求和發(fā)展。也祝愿我們這群農(nóng)資人在這個(gè)偉大的時(shí)代中