技術(shù)營(yíng)銷為何“叫好不叫座”

　　在農(nóng)資營(yíng)銷領(lǐng)域，技術(shù)營(yíng)銷做為一種大家都所熟悉的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷模式備受各個(gè)農(nóng)資企業(yè)所青睞，因?yàn)榧夹g(shù)營(yíng)銷不但能在新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的推廣階段起到攻城略地開疆拓土的作用，而且在產(chǎn)品和市場(chǎng)鞏固時(shí)期，也功不可沒。但縱觀近幾年農(nóng)資銷售市場(chǎng)，雖然技術(shù)營(yíng)銷被多個(gè)企業(yè)所津津樂道并應(yīng)用，但取得成績(jī)確并不盡人如意。深挖癥結(jié)所在，其主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面
　　企業(yè)為技術(shù)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足所做準(zhǔn)備不夠充分，使得技術(shù)營(yíng)銷成為一種誘惑分銷商成交的幌子和砝碼。
　　1.企業(yè)為技術(shù)營(yíng)銷準(zhǔn)備的技術(shù)推廣員數(shù)量和質(zhì)量都不是很到位。
　　眾所周之，2008-2010年農(nóng)資市場(chǎng)始終不是太景氣，很多企業(yè)都始終在生死存亡的生命線上苦苦掙扎，沒有更多的財(cái)力和精力招募培訓(xùn)新人，使得企業(yè)營(yíng)銷和技術(shù)推廣員嚴(yán)重匱乏，甚至出現(xiàn)了一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理分管幾個(gè)省市場(chǎng)局面，試問，縱使該業(yè)務(wù)經(jīng)理每天24小時(shí)工作，又能跑幾個(gè)市場(chǎng)做業(yè)務(wù)，技術(shù)營(yíng)銷只能是紙上談兵，停留在業(yè)務(wù)經(jīng)理的嘴上和企業(yè)的合同上，所以要想搞好企業(yè)在市場(chǎng)上的技術(shù)營(yíng)銷，足夠數(shù)量的技術(shù)營(yíng)銷人員的招聘是基礎(chǔ)。
　　2.企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和培訓(xùn)質(zhì)量不高。
　　在營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和培訓(xùn)質(zhì)量過程中，雖然都把技術(shù)培訓(xùn)當(dāng)作一個(gè)重點(diǎn)，但是由于培訓(xùn)時(shí)間都僅限于崗前培訓(xùn)和銷售季節(jié)結(jié)束后的短暫培訓(xùn)，使得培訓(xùn)過于集中，技術(shù)知識(shí)枯燥無味難以掌握和吸收，所以技術(shù)推廣人員深入一線后，真正給老百姓解決的問題有限，使得技術(shù)營(yíng)銷質(zhì)量不好。要想搞好技術(shù)營(yíng)銷，就要把營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)能堅(jiān)持下去常抓不懈，由原來的短期集中培訓(xùn)變成培訓(xùn)時(shí)間日�；�培訓(xùn)方式靈活化。強(qiáng)化培訓(xùn)與督導(dǎo)自學(xué)相結(jié)合，使?fàn)I銷和技術(shù)推廣員素質(zhì)不斷提高，以適應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜的技術(shù)營(yíng)銷任務(wù)。
　　3.企業(yè)為技術(shù)營(yíng)銷隊(duì)伍配備的硬件工具不夠完善。
　　大家都知道，一個(gè)狙擊手不管他的射術(shù)有多么精準(zhǔn)，在真正的戰(zhàn)場(chǎng)上給他配備一把鋒利的尖刀，其結(jié)果是可想而知的，由此可見，技術(shù)營(yíng)銷隊(duì)伍硬件工具的重要性。例如，在真正的市場(chǎng)技術(shù)推廣中，農(nóng)民會(huì)是一種常見的推廣手段，推廣過程中，單靠推廣員的一張嘴是很不夠的，至少需要一臺(tái)筆記本電腦和投影儀，還需要為制作課件積累素材用的數(shù)碼相機(jī)，還有公司印制的技術(shù)宣傳資料，有了這些，技術(shù)推廣員就如虎添翼，定能在很大程度提高技術(shù)營(yíng)銷水平！
　　綜上所述，企業(yè)真正要把技術(shù)營(yíng)銷這把利劍用好，還需加大工作力度，技術(shù)營(yíng)銷的路還很長(zhǎng)，任務(wù)還很重！

技術(shù)營(yíng)銷不好做啊