【記者觀察】廠商之情,兄弟之義 [復制鏈接]

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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2013-4-23 17:17:42 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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廠商之情,兄弟之義
                                                                                                                                                                  本刊記者︱李爭爭

有人說,廠商關(guān)系,若魚水之情,相依相伴;有人說,廠商之間,如夫妻之姻,制約忠誠;有人說,廠商相對,像棋逢對手,斗智斗勇。筆者在多次參加廠家會議、與經(jīng)銷商接觸時,深為廠商的復雜關(guān)系所觸動,如果一定要加以修飾的話,筆者倒覺得廠商之情更有兄弟之義,有利益更有合作,意氣相投,忠誠重義,志同道合,為共同的夢想而打拼!

其實廠家和經(jīng)銷商確實是同乘一艘追逐之船,披荊斬棘,共赴錦繡前程,即使偶爾因為一些矛盾和誤解而分裂、埋怨甚至各奔前程,但是個中情誼卻是無法令人忘懷的。筆者在參加河南一場家的年會時,禁不住被無形的廠商情誼感動了,當廠家領(lǐng)導和經(jīng)銷商朋友肩并肩站在晚宴華麗的舞臺上時,演唱的《我的好兄弟》已經(jīng)不僅僅是一首歌曲,而是廠商之間只能借助“杜康先生”才能熱情演繹的深情!

也許有些朋友會反駁:廠商之間永遠都只是利益關(guān)系,從來沒有所謂的共贏,更無需任何情誼之談。筆者認為沒有兄弟之義的廠商之情,才永遠是沒有生命力的利益創(chuàng)造。而到底是誰兄誰弟,絕無定論,該扶持時自扶持,該依賴處且依賴。那么,怎樣才能各取所需,在其樂融融的合作氛圍中達成共識,贏得屬于自己的人生財富呢?

      從廠家的角度來看,無論從對經(jīng)銷商的選擇、支持,還是合作上都應以安全感為核心。安全感對于經(jīng)銷商來說至關(guān)重要,謹慎選擇經(jīng)銷商減少調(diào)換幾率,合理的廠家政策對產(chǎn)品代理權(quán)進行市場保護,出臺優(yōu)惠政策幫助經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品,適當對經(jīng)銷商的剩舊產(chǎn)品進行調(diào)換,針對出現(xiàn)的矛盾經(jīng)常溝通高效解決等,都可以在一定程度上維持利益關(guān)系,更加深了相互的感情締結(jié)!而從經(jīng)銷商的角度來看,如何運用智慧選擇適合自己的、經(jīng)濟實惠的、重情重義的廠家來合作,事關(guān)成敗,利益是相互的,情誼更是相互的,“義”字當頭,一切皆可從長計議。

最適合的才是最好的。就像“桃園三結(jié)義”的情投意合,天下的高手聚合不一定會成就大事,適合的人才能形成合力,詮釋傳奇!經(jīng)銷商在選擇廠家和產(chǎn)品時,一定要符合當?shù)氐淖魑锾攸c、土壤詳情、用藥習慣和接受能力等方面,切不可盲目偏愛大廠家、大品牌,當然更不可被利益蒙蔽了雙眼,銷售假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品,因小失大者不在少數(shù),望經(jīng)銷商朋友共勉之。

      忠誠與信任共筑精神家園。經(jīng)銷商和廠家只有不斷共同努力,當安全感縈繞身旁時,才能夠集中精力著手經(jīng)營事宜。忠誠和信任是相互的,廠家扶持潛力無限的經(jīng)銷商,不懷疑,不抑制,經(jīng)銷商將多而雜的品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)為少而精,做大單品,做高銷量,才能在廠家擁有話語權(quán),在忠誠的同時獲得更多的政策,更近的關(guān)系。為了贏得廠家的完全信任,經(jīng)銷商采用廠家最樂意的現(xiàn)款結(jié)算方式,同時給自己增加一些加快資金周轉(zhuǎn)的壓力,在追逐中成長!

      合作成于溝通。這是個誤解重重的社會,很多簡單的事情也許就是少了句解釋的話,便晴轉(zhuǎn)陰。廠家業(yè)代在溝通的過程中起著舉足輕重的作用,當經(jīng)銷商銷量達到一定程度時,廠家會給予適當?shù)姆道,當?jīng)銷商遇到客戶糾紛時,廠家給予及時的調(diào)解,這都需要雙方心平氣和的對待、溝通和理解。溝通需要技巧、需要時間、需要理解,需要在雙方穩(wěn)固的情義基礎(chǔ)上進行,否則可能不歡而散。


共同的價值觀拉近你我的心。如今,很多經(jīng)銷商都以公司的形式運作,和廠家一樣,擁有自己的公司文化、核心價值觀,在企業(yè)文化日益被重視的今天,真正體現(xiàn)了只有雙方價值觀上高度統(tǒng)一,才能將分歧的可能性降到最低。筆者從鹿邑的徐經(jīng)理那里看到了廠商之間堅不可摧的情義,徐經(jīng)理自稱為河南錦繡之星的“追隨者”,他不僅主推其產(chǎn)品,而且為錦繡的營銷代表、公司發(fā)展思路、產(chǎn)品建議和產(chǎn)品說明等寫下了近一百篇文章,相信徐經(jīng)理的熱情和忠誠不僅僅是利益能夠權(quán)衡的,更是高度統(tǒng)一的價值觀認同感的結(jié)果。

      廠商之情,兄弟之義,其實不論如何描述這種千絲萬縷不變的聯(lián)系,都離不開雙方的齊心協(xié)力,既然有緣走到了一起,親如一家便注定相伴終生,不投機、不誤解,善溝通、共命運,廠商常相“義”!

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