招商：教你三招，招到大戶經(jīng)銷(xiāo)商

　　廠家們沒(méi)有一個(gè)不想招到大戶經(jīng)銷(xiāo)商的。因?yàn)橐粋�(gè)大戶經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量可以頂?shù)纳?0個(gè)小戶的經(jīng)銷(xiāo)商，而且只要做好服務(wù)就可以了，市場(chǎng)一切問(wèn)題都有經(jīng)銷(xiāo)商擺平�？墒�，你知道招到大戶經(jīng)銷(xiāo)商需要什么招數(shù)嗎？

　　招數(shù)一：跟著主流媒體找到大戶！

　　首先，怎么找到大戶呢？每個(gè)省級(jí)市場(chǎng)都有2-5位不等的大戶經(jīng)銷(xiāo)商，全國(guó)加起來(lái)也就70、80個(gè)大戶，加上地級(jí)市也就300多戶。 我們?cè)鯓硬拍苷业剿麄兡�？其�?shí)找到很容易。我們只需要知道每個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的主流媒體，比陜西《華商報(bào)》、湖北《楚天都市報(bào)》、河南《大河報(bào)》、山東《齊魯晚報(bào)》等，通過(guò)報(bào)社或者代理這些報(bào)紙的廣告公司，我們就知道當(dāng)?shù)氐拇髴艚?jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)衛(wèi)視和市級(jí)電視廣告部門(mén)我們也能準(zhǔn)確的找到大戶電視媒體經(jīng)銷(xiāo)商，但是找到大戶不等招到大戶，人家代理不代理你的產(chǎn)品是個(gè)未知數(shù)。

　　招數(shù)二：用整合策劃吸引到大戶！

　　大戶經(jīng)銷(xiāo)商絕對(duì)不缺少產(chǎn)品，現(xiàn)在是僧多粥少，招商廠家比經(jīng)銷(xiāo)商都多。每天都能接到廠家的電話，加上其他市場(chǎng)朋友推薦的，他們對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)首先取決于新穎度。沒(méi)有差異化的產(chǎn)品肯定是沒(méi)有市場(chǎng)前途的，只有讓消費(fèi)者心目一新、眼前為之一亮動(dòng)心的產(chǎn)品才，對(duì)他們來(lái)說(shuō)才有興趣看一看。

　　第二，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新化。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，除了指的是操作方法以外，還包括廣告宣傳形式，傳統(tǒng)的平面報(bào)廣和電視廣告給經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)很大，所以，不管是報(bào)紙廣告還是電視廣告，一定要?jiǎng)?chuàng)新，要在短期內(nèi)讓大戶經(jīng)銷(xiāo)商看到希望和曙光。

　　招數(shù)三：拿服務(wù)長(zhǎng)久留住大戶！

　　這里說(shuō)的服務(wù)不僅包括，必須提供的各類(lèi)產(chǎn)品的資質(zhì)和運(yùn)作的手續(xù)，更是包括階段性的炒作方案，包括一些樣板市場(chǎng)運(yùn)作的信息交流。 同時(shí)，一定要做好后續(xù)產(chǎn)品的持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)，我們很多大包商一個(gè)產(chǎn)品做完，結(jié)識(shí)了不少大戶經(jīng)銷(xiāo)商，可惜的是沒(méi)有后續(xù)產(chǎn)品的跟進(jìn)，從而又失去積累的經(jīng)銷(xiāo)商資源。一定要拿長(zhǎng)久的利益和服務(wù)留住大戶。

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