農(nóng)資營銷故事分享一

我們農(nóng)資行業(yè)可以說現(xiàn)在還沒有進入營銷時代，如果有營銷的話，也是粗放式的營銷，天天只知道低價，促銷，最后累的半死，效果只有一點點！中國農(nóng)資要做到真正的營銷，必須有系統(tǒng)的營銷思維，有詳細的營銷方案，并嚴(yán)格執(zhí)行！以下我希望大家能從其他行業(yè)的營銷故事里面悟出農(nóng)資營銷的道理，都是我自己整理的，為系列農(nóng)資營銷文章！也是對我們農(nóng)資營銷人的一種幫助吧！

先有雞還是先有蛋？
　　　　
　　有一個餐廳生意好，門庭若市，老板年紀(jì)大了，想要退休，就找了3位經(jīng)理過來。
　　
　　老板問第一位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋？”第一位經(jīng)理想了想，答道：“先有雞”。
　　
　　老板接著問第二位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋？”
　　
　　第二位經(jīng)理胸有成竹地答道：“先有蛋�！�
　　
　　老板又叫來第三位經(jīng)理，問：“先有雞還是先有蛋？”
　　
　　第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說：“客人先點雞，就先有雞；客人先點蛋，就先有蛋�！�
　　
　　老板笑了，于是擢升第三位經(jīng)理為總經(jīng)理。
　　
　　點評：先有雞還是先有蛋？如果你一味地想這個問題的答案，永遠也不會有結(jié)果。以前在爭論先有物質(zhì)還是先有意識這一哲學(xué)的基本問題時，就有哲學(xué)家提出過“先有雞還是先有蛋”的命題，如今，這第三位經(jīng)理給出了這一命題的營銷學(xué)答案，這就是——客人的需求永遠是第一位的。

高露潔在日本島上的促銷
　　　　
　　美國的高露潔牙膏在進入全日本這樣一個大的目標(biāo)市場時，并沒有采取貿(mào)然進入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關(guān)活動。
　　
　　他們在琉球群島上贈送樣品，使琉球的每一個家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。
　　
　　這種免費贈送活動，引起了當(dāng)?shù)貓蠹�、電視的注目，把它�?dāng)做新聞發(fā)表，甚至連日本本土的報紙、月刊也大加報道。
　　
　　于是，高露潔公司在廣告區(qū)域策略上就達到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔，以點到面，廣告交易十分明顯。
　　
　　點評：營銷攻堅戰(zhàn)究竟該怎么打？一般而言，有兩種打法：正面進攻和側(cè)面出擊。當(dāng)企業(yè)對戰(zhàn)場不熟悉，群眾基礎(chǔ)尚未建立之時，先建立穩(wěn)固的根據(jù)地，從側(cè)面入手是一條穩(wěn)健可行的策略。

1英鎊打敗10萬英鎊
　　
　　在英國，有位孤獨的老人，無兒無女，又體弱多病，他決定搬到養(yǎng)老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。
　　
　　購買者聞訊蜂擁而至。住宅底價8萬英鎊，但人們很快就將它炒到10萬英鎊了。價格還在不斷攀升。
　　
　　這時，一個衣著樸素的青年來到老人眼前，彎下腰，低聲說：“先生，我也好想買這棟住宅，可我只有1英鎊�！�
　　
　　青年并不沮喪，繼續(xù)誠懇地說：“如果您把住房賣給我，我保證會讓您依舊生活在這里，和我一起喝茶、讀報、散步，讓您天天都快快樂樂的———相信我，我會用整顆心來關(guān)愛您！”
　　
　　老人頷首微笑，揮手示意人們安靜下來，“朋友們，這棟住宅的新主人已經(jīng)產(chǎn)生了�！崩先伺闹�青年的肩膀，“就是這個小伙子！”
　　
　　點評：營銷是一本大書。這書里面不僅有賤買高賣這樣的生意原則，還有著感情的溪流和人性的光輝。理性、情感和人性，共同構(gòu)建了營銷世界的斑斕色彩。

敵人與朋友
　　　　
　　林肯作為美國總統(tǒng)，他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們�！爱�(dāng)他們變成我的朋友時，”林肯十分溫和地說，“難道我不是在消滅我的敵人嗎？”
　　
　　營銷啟示：朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎？在銷售市場上，競爭對手是相對的，如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場，對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。



　　　

引人深思的小故事，都是真理啊