農(nóng)資分享：人有特色，必有特長(zhǎng)

在我們農(nóng)資企業(yè)里面，都有很多有特別性格的人，不管是做人風(fēng)格還是處事風(fēng)格，都很有特點(diǎn)，而這類人也有其更容易被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，甚至得更容易被領(lǐng)導(dǎo)提拔，有其在中國(guó)的企業(yè)環(huán)境下，業(yè)績(jī)已經(jīng)不是升職的唯一考量標(biāo)準(zhǔn)了！其實(shí)仔細(xì)研究下，就能得出這個(gè)結(jié)論：人有特色，必有特長(zhǎng)，我們要善于學(xué)會(huì)做一個(gè)有特長(zhǎng)的人，為我們的人生積累一定的資源，下面我就來(lái)給大家分析下，如何做一個(gè)有特色的農(nóng)資人：

特色一般是指品德特征，特長(zhǎng)就是思維方式。無(wú)論是人格優(yōu)秀還是人格缺陷，都是人的特色。這種特色，就是某種思維方式特長(zhǎng)的反映。一個(gè)善良仁慈的人，往往悟性很高，這是因?yàn)槠淙蚀鹊钠返�，�?duì)應(yīng)的虛幻意象思維（鏡像型思維）比較發(fā)達(dá)。這種人是用真心（本心）思考的人，所以能夠?qū)⑿谋刃耐萍杭叭�。己所不欲勿施于人，是圣人的做人�?zhǔn)則。人格缺陷，對(duì)應(yīng)的思維方式也必定欠缺。但是，萬(wàn)物相生相克。一方面的不足，必然有利于其他方面的發(fā)展。比如某個(gè)人木納、呆板，不善交際，這是一種人格缺陷。說(shuō)明其形象直觀思維（平面型思維）比較欠缺。但是，此人必定在具象分析思維（點(diǎn)線型思維）上相對(duì)發(fā)達(dá)，品德上就是認(rèn)真、細(xì)致，這對(duì)其從事需要精細(xì)耐心的工作是有益的。也就是說(shuō)，一方面的不足，一定會(huì)對(duì)另一方面有所補(bǔ)償。世界上沒(méi)有完全優(yōu)秀完美的人，也就沒(méi)有完全一無(wú)是處的人。要明白其中道理，知道相生相克原理就很關(guān)鍵。
　　中國(guó)古代早就發(fā)現(xiàn)萬(wàn)物相生相克的原理。七種思維方式和其中品德特征之間，同樣也存在相生相克關(guān)系。認(rèn)識(shí)并運(yùn)用這個(gè)原理，對(duì)選拔人才，教育培養(yǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷，個(gè)人修煉都有很大幫助。每個(gè)人都有自己的特色。沒(méi)有特色也是一種特色。特色越明顯，特長(zhǎng)就越明顯，弱點(diǎn)也就越明顯。認(rèn)識(shí)和判斷一個(gè)人特色不難，如何利用特色則是很大的學(xué)問(wèn)。首先要熟悉明白五行生克原理，其次是熟悉明白七種思維方式和品德特征，以及它們彼此之間相互關(guān)系。有興趣者可進(jìn)一步閱讀作者其他文章。本文只在市場(chǎng)營(yíng)銷方面舉例，具體說(shuō)明如何發(fā)揮利用。
　　從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人都明白，廣告、促銷等一定要抓住顧客心理。首先要能激發(fā)顧客興趣，只有將產(chǎn)品賣點(diǎn)與顧客志趣相對(duì)，才能得到顧客最佳反應(yīng)。但是顧客的志趣是什么？如何才能做到這一點(diǎn)呢？顧客志趣的背后是思維方式，只要理解其思維方式，就可以明白其志趣所在。形象地比喻，世界上的人一般思考問(wèn)題，是用不同的方式進(jìn)行的。有的用眼睛，有的用身體，有的用頭顱，有的用肌肉，有的用肚量，有的用真心，有的用靈魂。除此七種常見方式外，還有一些人是用屁股思考的。市場(chǎng)上總有一些刁蠻古怪的人，如同網(wǎng)絡(luò)憤青一樣。企業(yè)無(wú)論如何去迎合，也不會(huì)得到這類人的歡心。通常不要把這類人，作為市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象。本文只說(shuō)上述七種人。用眼睛思考的人，往往信奉“耳聽為虛，眼見為實(shí)”的信條。這類顧客只相信自己的眼睛，一定要親自驗(yàn)證分析才能相信。對(duì)待這類顧客，就要提供類似的機(jī)會(huì)和相應(yīng)的數(shù)據(jù)，才能激發(fā)吸引他們的興趣。這一點(diǎn)大家都非常明白。巧妙的地方是如何進(jìn)一步征服他們，最終促使其購(gòu)買消費(fèi)。此時(shí)相生相克原理就可以發(fā)揮作用了。比如形象直觀思維（平面型思維）主克具象分析思維（點(diǎn)線型思維），辯證循環(huán)思維（螺旋型思維）主生具象分析思維（點(diǎn)線型思維），虛幻意象思維（鏡像型思維）受容具象分析思維（點(diǎn)線型思維）。對(duì)待那些特別愛較真講死理的顧客，如果自己的客觀數(shù)據(jù)和案例不夠過(guò)硬，就應(yīng)該靈活巧妙地?fù)P長(zhǎng)避短，多采用一些形象直觀的方式（主克），如動(dòng)畫、視頻、體驗(yàn)、演示等方式，以求制約其思維方式；或者情感、恐嚇、慈善、愛心等方式，這樣容易被其容忍接受。盡量避免用思辨、解答、講解、推理等方式（主生），因?yàn)檫@樣更加促使其與你爭(zhēng)辯對(duì)抗，進(jìn)一步縱容其鉆牛角尖。在大多數(shù)保健品營(yíng)銷中，所面對(duì)的多是老年消費(fèi)群體。這類人群最講實(shí)際，但光用實(shí)際利益引誘則不行。利益引誘只能起到初步溝通吸引的效果，但達(dá)成銷售結(jié)果卻要多加體驗(yàn)營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷等方式。

依次類推，對(duì)待“跟著感覺走”的性情中人，如大多數(shù)90后千年后，最好用色彩、圖像、包裝、外觀等直觀手段溝通。對(duì)少數(shù)過(guò)于浮淺幼稚的人，適時(shí)增加一些權(quán)威性的因素可以奏效，或者采用科幻、新奇、動(dòng)漫、明星手段，少用情感、仁愛、道義、抽象等手法。對(duì)待官員主管類型的顧客，如果疑心太重顧慮太多，則可以多采用擺事實(shí)講道理的方法，或者重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力，少突出產(chǎn)品的新奇特怪。對(duì)待過(guò)于蠻橫強(qiáng)勢(shì)的顧客，一方面要顯示自己自信和底氣，一方面采用和諧包容的態(tài)度化解對(duì)立，用博大恢宏的胸懷氣勢(shì)感動(dòng)對(duì)方，或者采取以情動(dòng)人的低姿態(tài)，切忌耍弄聰明或炫耀實(shí)力。對(duì)待表面隨和大度，看起來(lái)一切無(wú)所謂的顧客，一定要直入內(nèi)心找到其痛癢之處，為其尋找一條無(wú)法拒絕的理由，才能實(shí)現(xiàn)銷售目的，否則一切努力都是對(duì)牛彈琴。對(duì)待滿口仁義道德的君子雅士，除了加強(qiáng)自身品德修行之外，更多要從其他方面轉(zhuǎn)移對(duì)方注意力。對(duì)待特別喜歡獵奇求新的顧客，一方面突出創(chuàng)新之處，一方面要通過(guò)具體數(shù)據(jù)和事實(shí)征服對(duì)方。這就是兵法上所說(shuō)的以正合以奇勝。正，就是在志趣上迎合顧客；奇，就是利用相生相克原理，從征服顧客思維方式入手，輔助以情感手段強(qiáng)化引導(dǎo)。正奇之用，奧妙無(wú)窮�，F(xiàn)實(shí)中此類經(jīng)驗(yàn)非常豐富，各位可以從中悟出相生相克的道理。明白了其中道理，學(xué)習(xí)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)就會(huì)得心應(yīng)手。
　　人有特色，必有特長(zhǎng)，也就必有特短。從發(fā)現(xiàn)顧客特色入手，分析顧客的長(zhǎng)處和短處，鼓勵(lì)發(fā)揚(yáng)其長(zhǎng)處從而吸引顧客，針對(duì)顧客短處使其為己所用，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷的根本原理。每個(gè)人都有獨(dú)特的特色，這個(gè)特色就是市場(chǎng)營(yíng)銷的最佳切入點(diǎn)。按照志趣——思維——情感的順序，徹底征服顧客而獲取銷售成果。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，對(duì)待顧客就是三招：一迎二夸三引導(dǎo)。一迎，就是用產(chǎn)品賣點(diǎn)迎合顧客興趣；二夸，就是順著顧客特色和特長(zhǎng)，夸獎(jiǎng)贊揚(yáng)其想得對(duì)做得好，不管是否與產(chǎn)品銷售有關(guān)。三引導(dǎo)，就是從思維方式上征服顧客，輔助以情感因素來(lái)引導(dǎo)矯正，從而把顧客引向?qū)ψ约河欣�的方面。市�?chǎng)營(yíng)銷就是心術(shù)，只有真正懂得顧客心理才行。熟悉思維方式和品德特征，以及彼此之間相互關(guān)系，才算是真正懂得了顧客心理。

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