張新亮老師解密農(nóng)資終端營(yíng)銷

張老師為資深的農(nóng)資營(yíng)銷人，致力于農(nóng)資營(yíng)銷的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)，以下內(nèi)容摘自張老師的博客：

       營(yíng)銷從80年代初期隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革開(kāi)放，慢慢開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)的各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)。在供給不足的那個(gè)年代，生產(chǎn)為王，人們買東西需要提前交款才能買到，渠道的各級(jí)經(jīng)營(yíng)者也需要先付款才能提到貨物。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步放開(kāi)和發(fā)展，生產(chǎn)的進(jìn)一步過(guò)剩，銷售變得越來(lái)越艱難。特別是近幾年來(lái)，終端渠道通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，迅速發(fā)展起來(lái)，掌握了市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。像快消品的沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍和中國(guó)的各個(gè)區(qū)域性品牌超市，家電行業(yè)的國(guó)美、蘇寧等，以及醫(yī)藥行業(yè)各個(gè)區(qū)域性連鎖終端，他們迅速成長(zhǎng)，大多生產(chǎn)企業(yè)就要讓他3分。這就見(jiàn)證了終端為王時(shí)代的到來(lái)。
      縱觀我們農(nóng)資行業(yè)，盡管起步很晚，市場(chǎng)放開(kāi)晚。但其市場(chǎng)發(fā)展速度之快是有目共睹的，全國(guó)定點(diǎn)農(nóng)藥企業(yè)和OEM企業(yè)加起來(lái)有7000多家，全國(guó)的縣市級(jí)農(nóng)資批發(fā)商有10幾萬(wàn)家，最多的一個(gè)縣就有100余家批發(fā)商，可見(jiàn)各個(gè)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。以前各個(gè)廠家在搞定批發(fā)商身上下功夫，只要搞定批發(fā)商等于就搞定了市場(chǎng)，搞定了銷量。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步深入，特別是終端零售商推廣能力的提升和崛起，他們?cè)谡麄�(gè)銷售鏈條當(dāng)中的位置越來(lái)越重要。目前廠商的產(chǎn)品要想銷售只有通過(guò)2個(gè)途徑銷售，第一、零售商主動(dòng)銷售推薦產(chǎn)品，第二、農(nóng)民點(diǎn)名要這個(gè)產(chǎn)品。所以廠商們?yōu)闋?zhēng)奪終端拉開(kāi)了激烈大戰(zhàn)。
主要表現(xiàn)為一下10個(gè)方面：
一、產(chǎn)品推廣會(huì)
從90年代后期興起的產(chǎn)品推廣會(huì)一直延續(xù)到今，最初時(shí)期，開(kāi)一個(gè)成功一個(gè)，目前推廣會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)幾家歡喜幾家愁，有的會(huì)議能收款幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)，而有的會(huì)議銷售主辦方賠吃、賠禮品，客戶就是不訂貨。有的一天一個(gè)縣好幾家同時(shí)開(kāi)會(huì)，零售商很難決定到低去參加哪一家的會(huì)議，有的會(huì)議到十一多才能開(kāi)始進(jìn)行。
產(chǎn)品推廣會(huì)目前仍然是進(jìn)行產(chǎn)品終端壓貨最快捷的一種方式，有的會(huì)議之所以沒(méi)有成功，主要是因?yàn)闀?huì)議的準(zhǔn)備和定位的原因。召開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品推廣會(huì)可以分為三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行，
1、會(huì)前準(zhǔn)備，
包括客戶選擇、促銷政策、邀請(qǐng)函、會(huì)議室（音響設(shè)備、桌椅擺放、會(huì)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)等）、發(fā)言人（是否邀請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷老師）、盈利模式和產(chǎn)品推廣方式、會(huì)議流程等。
2、會(huì)議過(guò)程
包括報(bào)到登記、會(huì)前音樂(lè)、主持人、會(huì)議紀(jì)律強(qiáng)調(diào)和維護(hù)、開(kāi)票簽單和就餐時(shí)間安排等。
3、會(huì)議跟蹤
包括會(huì)后交款跟進(jìn)、及時(shí)送貨、未提貨客戶分析原因拿出方案等。
一個(gè)會(huì)議的成功與否關(guān)鍵是會(huì)前準(zhǔn)備，占到會(huì)議成功的80%份額。召開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì)一定與產(chǎn)品的盈利模式結(jié)合起來(lái)，按照會(huì)議形式來(lái)分可以分為以下4種：
1、定點(diǎn)會(huì)：保護(hù)市場(chǎng)為主的會(huì)議
2、選點(diǎn)會(huì)：理念一致的終端商會(huì)議，比如這部分客戶對(duì)上電視廣告都感興趣的客戶會(huì)議、還有對(duì)某一種促銷方式都感興趣的客戶會(huì)議。
3、普銷會(huì)：任何客戶都可以參加的會(huì)議，比如一些大力度電視廣告產(chǎn)品會(huì)議。
4、模式會(huì)：推出一些新的產(chǎn)品盈利模式的會(huì)議，如聯(lián)盟會(huì)、連鎖會(huì)、三聯(lián)店等會(huì)議。
產(chǎn)品推廣會(huì)只要做好充分的準(zhǔn)備，采取合適的會(huì)議形式，就一定會(huì)成功。筆者策劃召開(kāi)的終端產(chǎn)品推廣會(huì)議幾年來(lái)都非常成功，收款少的幾十萬(wàn)，多的上百萬(wàn)，有的甚至幾百萬(wàn)。

二、電視廣告拉動(dòng) 農(nóng)資的電視廣告起源于90年代初期，并延續(xù)至今，曾經(jīng)是拉動(dòng)農(nóng)民和終端商的核武器，引爆市場(chǎng)的原子彈，通過(guò)電視廣告成功的案例枚不勝舉。但是現(xiàn)在由于電視地方臺(tái)收視率的下降和農(nóng)民對(duì)農(nóng)資廣告的收視疲勞，僅僅依靠廣告勝利的方式已經(jīng)結(jié)束，但是各省級(jí)衛(wèi)視和中央電視臺(tái)的品牌廣告還有很大的品牌提升功效。 目前地方臺(tái)電視效果比較好的還有江漢平原、河南、河北、江蘇、東北、新疆等省的部分縣市，目前這些區(qū)域的部分縣市農(nóng)資電視廣告仍在拼殺。由于長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)于終端商不賺錢效果好的品種，在以上區(qū)域還可以進(jìn)行電視廣告拉動(dòng)，進(jìn)行終端攔截。讓農(nóng)民滿地找這個(gè)品種，終端商不想銷售就不行，這種成功產(chǎn)品也比比皆是。 電視廣告目前還不能一棍子打死，某些區(qū)域做出好的創(chuàng)意、采取合理靈活的投放方式、選擇不同的投放級(jí)別（縣、市、省或中央臺(tái)等），所以電視廣告在某些區(qū)域仍然還是一種比較快捷、量大、效果好的推廣方式。

三、終端商年終大獎(jiǎng)

為了提高終端商的積極性，體現(xiàn)銷多銷少不一樣，給終端商設(shè)計(jì)一個(gè)合理的年度目標(biāo)，可以是單品、單一企業(yè)、或者很多企業(yè)的產(chǎn)品組合。對(duì)于完成的給以在當(dāng)?shù)睾苡写碳さ莫?jiǎng)勵(lì)，來(lái)引導(dǎo)終端商完成目標(biāo)，提高銷量。獎(jiǎng)勵(lì)可以是實(shí)物，如空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能等，也可以是旅游，如國(guó)內(nèi)游，或者港澳、新馬泰等。

終端商年終大獎(jiǎng)各地都在進(jìn)行，但是進(jìn)度不一樣，如南方的終端商港澳和新馬泰早已旅游過(guò)了，而北方的終端商很少去的。

總之，在進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)的要注意一下幾點(diǎn)：

1、獎(jiǎng)勵(lì)具有領(lǐng)先性

也就是你先進(jìn)行，一定是差異化的獎(jiǎng)勵(lì)。比如，首先進(jìn)行港澳游的廠商就能獲得很大的成功，跟進(jìn)者只能獲得小的盈利，這也是創(chuàng)新促銷的價(jià)值所在。

2、獎(jiǎng)勵(lì)具有刺激性

設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)項(xiàng)足以引起終端商的實(shí)現(xiàn)欲望，使其想方設(shè)法、辦法想盡去實(shí)現(xiàn)。

3、獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)具有可達(dá)到性

完成目標(biāo)量的設(shè)計(jì)一定客觀、實(shí)際，不能太高，在零售商的努力之下是可以完成的。如果讓其感覺(jué)到?jīng)]有完成的希望，他們也就沒(méi)有完成的積極性，獎(jiǎng)勵(lì)等于沒(méi)有設(shè)計(jì)，并且反而有反作用。當(dāng)然目標(biāo)定的更不能太低，太低沒(méi)有激勵(lì)作用，白白浪費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，起不到應(yīng)有的作用。

目前，終端商年終大獎(jiǎng)仍然是提高銷量很好的方法，中國(guó)從南到北、從旱田到水田都可以應(yīng)用。

四、站店推廣

站店推廣就是廠商派促銷員進(jìn)駐一些推廣能力強(qiáng)的終端商那里進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的銷售或促銷，幫助終端商進(jìn)行銷售和提高影響力的一種活動(dòng)。由于各個(gè)廠商季節(jié)還沒(méi)有開(kāi)始就開(kāi)始?jí)贺�，終端商那里的產(chǎn)品已經(jīng)堆滿了門店，到底零售店銷售誰(shuí)的，有時(shí)候零售商顧此失彼，容易淡忘一些品種，或者不被重視，所以廠商派促銷員進(jìn)店推廣，來(lái)提高銷量。

站店推廣要要從以下幾個(gè)方面下功夫：

1、消化庫(kù)存

2、產(chǎn)生回貨

3、提高合作力

五、農(nóng)民會(huì)議（現(xiàn)場(chǎng)觀摩）

農(nóng)民會(huì)議就是現(xiàn)場(chǎng)拉動(dòng)農(nóng)民、現(xiàn)場(chǎng)給農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)技術(shù)或產(chǎn)品知識(shí)的一種推廣活動(dòng)，包括實(shí)驗(yàn)示范觀摩、會(huì)議講解、放電影講解等多種形式，起到拉動(dòng)農(nóng)民和提高終端商推廣積極性雙重作用。

農(nóng)民會(huì)議在一些新產(chǎn)品推廣和新技術(shù)應(yīng)用當(dāng)中仍然是一種非常有效的推廣方式，具有一下優(yōu)點(diǎn)：

1、投入低

2、見(jiàn)效快

3、有利于企業(yè)品牌的口碑傳播

六、終端大型造勢(shì)促銷活動(dòng)

終端大型造勢(shì)促銷活動(dòng)就是在零售店的門前進(jìn)行規(guī)模宏大的促銷宣傳，包括專家坐診、代金券發(fā)放與兌現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)等。包括以下環(huán)節(jié)：

1、宣傳聚人

就是保證活動(dòng)當(dāng)天的人氣，提前大量海報(bào)張貼到村通知與宣傳，選擇集會(huì)日進(jìn)行路演等。

2、促銷策劃

讓農(nóng)民感覺(jué)到買產(chǎn)品的實(shí)惠和欣喜，發(fā)放代金券、摸獎(jiǎng)、專家咨詢、直接獎(jiǎng)勵(lì)等多種形式，讓農(nóng)民心動(dòng)，保證活動(dòng)的成功。

3、活動(dòng)造勢(shì)

活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)要包裝好，零售店內(nèi)外進(jìn)行包裝，音響、專家、條幅、拱門、彩旗等道具的造勢(shì)。

筆者進(jìn)行終端大型促銷活動(dòng)曾經(jīng)創(chuàng)下單場(chǎng)銷售近8萬(wàn)元的銷售記錄，終端大型促銷活動(dòng)有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

1、當(dāng)場(chǎng)見(jiàn)銷量，而且銷量大。

2、產(chǎn)品和企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度傳播快

3、極大提高零售商的產(chǎn)品推廣激情和忠誠(chéng)度

七、終端整合

由于終端商推廣能力的提升和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步激烈，廣大零售商很難鐘情于哪一位廠商，每年處于游離狀態(tài)，大多數(shù)零售商要平衡一些供貨商的銷量，選擇多家上游供貨商，各個(gè)商家都想讓零售商多賣自己的產(chǎn)品，而盡量少銷售別人的產(chǎn)品，基于以上原因一些廠商開(kāi)始探索整合終端之路，推出多種模式和方法。包括連鎖、聯(lián)盟、專柜等

1、連鎖

這是很多年來(lái)廠家和渠道商一直在探索的渠道流通模式，目前，化肥企業(yè)仍然在進(jìn)行連鎖模式的發(fā)展和探索，而農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)基本停止了連鎖之路的發(fā)展，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的品種結(jié)構(gòu)很難滿足終端商的需求，很容易連而不鎖，只是掛一個(gè)牌子。縱觀其他行業(yè)的連鎖，生產(chǎn)企業(yè)很難做到連鎖，只有做專賣店或者專柜等形式，農(nóng)資的連鎖只有渠道商才有可能完成。當(dāng)前，農(nóng)資的連鎖在中國(guó)仍然處于探索階段，還沒(méi)有形成很大的知名流通連鎖企業(yè)。但是，農(nóng)資連鎖仍然是渠道發(fā)展的方向。

2、聯(lián)盟（會(huì)員）

聯(lián)盟（有的企業(yè)叫會(huì)員或者網(wǎng)絡(luò)）就是生產(chǎn)企業(yè)、中間商、終端商三者通過(guò)一定的協(xié)約條款形成3位一體化的經(jīng)營(yíng)模式，生產(chǎn)企業(yè)把加盟的零售商作為當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)終端商來(lái)發(fā)展，該終端商把該企業(yè)的產(chǎn)品作為重點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)推廣。

3、專柜

生產(chǎn)企業(yè)在重點(diǎn)終端商門店建立自己企業(yè)的產(chǎn)品專柜，來(lái)提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的陳列面，并有專業(yè)的人員進(jìn)行維護(hù)。

這些整合終端的模式和方法是目前廠商深耕細(xì)作、控制終端、提高競(jìng)爭(zhēng)力的綜合表現(xiàn)，成功的關(guān)鍵是執(zhí)行到位，只有這樣才能確保成功。

八、搞定種田大戶——農(nóng)資的第三終端

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使眾多的農(nóng)村勞動(dòng)力大規(guī)模進(jìn)城，這樣造成一部分沒(méi)人耕種的土地集中到一些種田大戶手中，并且形成了一些有影響力的種田能手，他們占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額和影響別人購(gòu)買產(chǎn)品的方向，這部分群體就構(gòu)成了農(nóng)資的第三終端，并且隨著國(guó)家加快土地的流轉(zhuǎn)速度，會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)第三終端的崛起。

從某種意義上說(shuō)，搞定了第三終端就等于搞定了終端商的下游，令人非常頭痛的終端商就不會(huì)那樣牛氣。搞定第三終端并不是直接給其供貨，而是讓其到終端商門店購(gòu)買，具體方法如下

1、種田大戶會(huì)議

這個(gè)非常簡(jiǎn)單，讓零售商帶領(lǐng)種田大戶到一定的地點(diǎn)集中學(xué)習(xí)講解。

2、建立推廣站長(zhǎng)

找一位影響力強(qiáng)的種田大戶做一個(gè)村莊的推廣站站長(zhǎng)或者信息聯(lián)絡(luò)員，由其進(jìn)行產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)推廣和向本村農(nóng)戶推薦，并支付其獎(jiǎng)金。

3、種田大戶試驗(yàn)示范

讓種田大戶了解產(chǎn)品效果，并首先選用，進(jìn)而影響周邊的其他農(nóng)戶應(yīng)用。

我們可以相信，農(nóng)資的第三終端隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)村改革步伐的加快，他將越來(lái)越影響中國(guó)農(nóng)資渠道的改革和營(yíng)銷方式的變革，這是我們所有農(nóng)資人都應(yīng)該注意的事情。

九、優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商成立推廣部

一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商為了應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)發(fā)展的需要，成立了專業(yè)的推廣部門，推廣部有技術(shù)員和推廣員組成，并且把廠家派駐的促銷員加入到推廣隊(duì)伍當(dāng)中同意管理。該部門的主要工作是產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，其工作內(nèi)容包括站店推廣、農(nóng)民會(huì)議、活動(dòng)促銷、進(jìn)村放

電影、實(shí)驗(yàn)示范等。

經(jīng)銷商推廣部的成立，彌補(bǔ)了很多廠家售后服務(wù)跟不上的不足，使其在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力有了很大的提升，把貨放到終端商那里僅僅是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，真正的銷售還在后面，近年來(lái)，零售商大量的退貨也要求廣大廠商成立推廣部提上日程。

十、終端商高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)

終端商高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)也就是廠商把終端商集中起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷和理念的溝通培訓(xùn)，分為廠家終端商培訓(xùn)和經(jīng)銷商零售店培訓(xùn)兩種形式，這是近幾年興起的控制終端商、提高終端商合作力、進(jìn)一步了解企業(yè)和廠商進(jìn)深耕細(xì)作非常有效的差異化競(jìng)爭(zhēng)新武器。

1、廠家終端商培訓(xùn)

也就是廠家讓中間商帶領(lǐng)重要的終端商到一個(gè)統(tǒng)一的地點(diǎn)進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的集中營(yíng)銷培訓(xùn)和合作理念的提升，讓其增強(qiáng)合作信心和產(chǎn)品推廣力度，并可以結(jié)合有獎(jiǎng)促銷同時(shí)進(jìn)行。

2、經(jīng)銷商零售店?duì)I銷培訓(xùn)

經(jīng)銷商給零售店進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷培訓(xùn)是為了以下2個(gè)方面的需要而進(jìn)行的：

第一、零售店競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的需要

終端零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，農(nóng)資零售商的數(shù)量迅速增加，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地至少也有十幾家農(nóng)資店，多的達(dá)到幾十家，下面每個(gè)村莊少的1~2家，多的3~5家，很多煙酒副食店都有農(nóng)資銷售，其實(shí)，看起來(lái)非常牛氣的零售商他們之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。

各種零售競(jìng)爭(zhēng)促銷層出不窮，買農(nóng)資送洗衣粉、毛巾、草帽、桶、衣服、噴霧器等獎(jiǎng)品。由于這種方法簡(jiǎn)便易行，終端商都加入了免費(fèi)送獎(jiǎng)品的隊(duì)伍中來(lái)。目前對(duì)于這些農(nóng)民已經(jīng)習(xí)慣了，對(duì)他們沒(méi)有了吸引力。但是廣大的零售店都想做大做強(qiáng)，卻沒(méi)有很好的方法，所以給他們一些實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷理念培訓(xùn)是當(dāng)前非常需要和歡迎的。

第二、經(jīng)銷商提高合作力和忠誠(chéng)度的需要

筆者在走訪的過(guò)程中聽(tīng)到最多的就是現(xiàn)在生意不好做啊，干農(nóng)資的太多了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，農(nóng)民講價(jià)格，種田大戶更是把價(jià)格講到底，大家為了吸引客戶競(jìng)相殺價(jià)。在北方，秋后本應(yīng)該清閑的季節(jié)還在忙碌，忙著收賬，有時(shí)候還收不上來(lái)，一算利潤(rùn)所剩無(wú)幾。

農(nóng)民為什么路過(guò)自己的門店走向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店？自己門店的營(yíng)業(yè)額為什么總是不能提升？怎樣避開(kāi)激烈的殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？。。。。。。這些都是零售商極其困惑和難于解決的問(wèn)題，經(jīng)銷商利用合理的機(jī)會(huì)盡早把解決這些問(wèn)題的方法讓專業(yè)老師告訴他們，會(huì)極大的提高零售商的合作力和忠誠(chéng)度，近幾年來(lái)，一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商把培訓(xùn)零售商的工作已經(jīng)列為一項(xiàng)重要的營(yíng)銷措施來(lái)進(jìn)行，并且收到了很大的效果。培訓(xùn)過(guò)后很多零售商說(shuō)：我早聽(tīng)到這樣的培訓(xùn)我的生意會(huì)比現(xiàn)在好的多，業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)送貨時(shí)零售商說(shuō)：今年把你的作為我門店的主推品種，以后要和你好好合作。

終端商高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)是差異化競(jìng)爭(zhēng)的新武器，在應(yīng)用的時(shí)候一定要注意兩點(diǎn)：

1、請(qǐng)專業(yè)的業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派老師，這樣才能真正解決零售店的問(wèn)題，體現(xiàn)出培訓(xùn)價(jià)值。

2、先人一步，任何一個(gè)好的事物第一次感覺(jué)都是最好的。

面對(duì)終端的多種競(jìng)爭(zhēng)手段和盈利模式各有各的優(yōu)勢(shì)，在不同的地區(qū)和不同的時(shí)期，其優(yōu)勢(shì)大小也不一樣。比如電視廣告在很多地方效果已經(jīng)很差，但是在新疆和東北的某些地區(qū)仍然是一種重要的終端拉動(dòng)方式；南方的很多零售商幾年前已經(jīng)參加港澳或新馬泰的旅游，對(duì)于北方零售店來(lái)說(shuō)參加港澳或新馬泰旅游很多地方還是一個(gè)新生事物。目前，一些優(yōu)勢(shì)的廠家已經(jīng)開(kāi)始拉開(kāi)了爭(zhēng)奪終端的競(jìng)爭(zhēng)，這更進(jìn)一步說(shuō)明農(nóng)資洗牌的信號(hào)的開(kāi)始。

2009年的金融危機(jī)給一些農(nóng)資企業(yè)帶來(lái)了很大的發(fā)展機(jī)遇，由于很多原藥價(jià)格的回落，從中間商到零售商進(jìn)貨持一種觀望態(tài)度，一些企業(yè)沒(méi)有做很大的行動(dòng)。但是一些企業(yè)卻加強(qiáng)了終端的推廣力度，從拉動(dòng)農(nóng)民和零售商兩方面做文章，市場(chǎng)還沒(méi)有啟動(dòng)就收到了大量的預(yù)付款，獲得了很大的成功。

農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始一輪更激烈的搶奪終端和掌控終端的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)逐漸從搞定零售商轉(zhuǎn)變?yōu)楦愣ㄞr(nóng)民和種田大戶，各種新型的終端盈利模式仍處于探索和發(fā)展階段。我們堅(jiān)信競(jìng)爭(zhēng)的激烈有利于中國(guó)農(nóng)資企業(yè)的整合，更有利于中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)凈化，更有利于中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)健康的發(fā)展，慢慢孕育出中國(guó)的超級(jí)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，更盡快的促成中國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域的航空母艦。

話說(shuō)他還真是專家

呵呵 久仰張老師啊。。。曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)他的課 也有他的書(shū)！

今日特意拜讀！

話說(shuō)這個(gè)更全面更專業(yè)，必須得頂