營銷中的借勢法則

　  什么是借勢營銷　　借勢營銷其實(shí)就是借助有影響力的事件，展開與產(chǎn)品相關(guān)的營銷活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，達(dá)到既定市場目的的營銷方式。如果把比附營銷比作“大樹底下好乘涼”，那么借勢營銷就是“乘著東風(fēng)好遠(yuǎn)航”，比附是靜態(tài)的，更在乎對象的知名度和影響力；而借勢是動(dòng)態(tài)的，更在乎借勢的發(fā)展和動(dòng)向。借勢營銷也正是有著以下優(yōu)點(diǎn)，而使諸多企業(yè)樂此不疲的使用：
　　首先，從品牌角度�！按笫录�”的都有重大的意義和廣泛的社會(huì)影響力，能榜上這種“大款”，對品牌的提升將是火箭式的。如：金六福的體育營銷。
　　第二，從傳播角度。“大事件”本身就是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，與大事件聯(lián)系在一起，不自覺的會(huì)吸引媒體關(guān)注和人們的眼球，傳播效應(yīng)的級數(shù)倍增大。
　　再者，從企業(yè)角度。很多大事件都有著社會(huì)公益性，企業(yè)參與到事件中能展示企業(yè)的良公眾好形象。如大型企業(yè)贊助公益活動(dòng)，既增加了企業(yè)另個(gè)角度的曝光率，同時(shí)也贏得社會(huì)的好感。
　　如何操作“借勢營銷”？
　　由于借勢營銷的運(yùn)動(dòng)性，因此對于營銷人士的在實(shí)施過程中的對熱點(diǎn)的把握能力、營銷進(jìn)行中的執(zhí)行力以及對事態(tài)發(fā)展的預(yù)測能力都有很高的要求。高度研究諸多經(jīng)典案例，并結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對借勢營銷的操作給與幾點(diǎn)建議：
　　第一，要敏銳把握社會(huì)熱點(diǎn)
　　“借勢營銷”成敗關(guān)鍵是對于事件利用，一個(gè)突如其來的事件可能成就一個(gè)品牌的經(jīng)典，如統(tǒng)一潤滑油在伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)之際，應(yīng)時(shí)推出的“多一些潤滑，少一些摩擦，統(tǒng)一潤滑油”經(jīng)典廣告，為統(tǒng)一當(dāng)年賺入12億元人民銷售額。因此需要企業(yè)決策者和營銷者關(guān)注時(shí)事和社會(huì)實(shí)踐，敏銳把握商機(jī)和社會(huì)熱點(diǎn)，更好的利用大事件為企業(yè)服務(wù)，達(dá)到四兩撥千斤的效果。
　　第二，要與產(chǎn)品性質(zhì)相關(guān)
　　正如在男人味十足的NBA現(xiàn)場或F1賽車現(xiàn)場不可能出現(xiàn)女性產(chǎn)品廣告一樣，借勢營銷同樣涉及到與產(chǎn)品相關(guān)性問題，對于一場大事件的營銷往往需要投入大量的資金，而一場與企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)馬牛不相干贊助無疑是對資金的巨大浪費(fèi)。縱觀成功的借勢營銷案例，無不是事件本身與與產(chǎn)品有著千絲萬縷的聯(lián)系。蒙牛酸酸乳“榜上”超級女聲，是因?yàn)樗崴崛榈南�費(fèi)市場是16-20歲的男女，與超級女聲的觀眾群重度重合，而超級女聲所倡導(dǎo)的“勇敢表達(dá)自己”的理念正與蒙牛賦予酸酸乳品牌性格不謀而合，因此可以說蒙牛與超女的是完美結(jié)合，因此創(chuàng)造了酸酸乳的銷售奇跡也就不奇怪了。
　　第三，審時(shí)度勢，隨機(jī)應(yīng)變
　　借勢營銷的運(yùn)動(dòng)性，增大操作的難度，因?yàn)槭录�進(jìn)行是無法預(yù)料的，而營銷人員能做的只能是審時(shí)度勢，隨機(jī)應(yīng)變。2001年國足世界杯出線，想搭上這趟順風(fēng)車的不是金六福一家企業(yè)，奶粉企業(yè)怡冠同樣是國足贊助商，但是一個(gè)成功，一個(gè)慘敗的結(jié)果正說明，對借勢營銷活用的重要性。當(dāng)時(shí)中國足球隊(duì)沖出亞洲的，主教練米盧被國人譽(yù)為“神奇教練”，金六福、怡冠都找到米盧做廣告代言人，2002年世界杯后，國足交給國人一個(gè)慘敗的成績單，一時(shí)間從天堂跌到地獄，神奇教練米盧也踉蹌跌下神壇，金六福快速調(diào)整傳播策略從“國足出線唯一慶功酒”過渡到了“中國人的福酒”，成功淡化了米盧的“鴨蛋之旅”。然而怡冠因?yàn)椴荒芗皶r(shí)應(yīng)對，最終影響了整個(gè)企業(yè)和品牌。

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