中小化肥企業(yè)如何抓“小”放“大”？

專題之一

隨著國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，廠家之間相互傾軋的現(xiàn)象也此起彼伏。我們經(jīng)常能夠聽到“化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序、混亂”的論調(diào)。而且，具體到某一區(qū)域市場(chǎng)，像“假肥、劣肥沖擊市場(chǎng)”這些無序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)混亂的罪魁禍?zhǔn)锥紵o一例外地指向了“當(dāng)?shù)刂行』�肥企業(yè)”。一時(shí)間，中小化肥企業(yè)成了眾矢之的，好像人人得而誅之。

其實(shí)，很多中小化肥企業(yè)都是有理想、有抱負(fù)的企業(yè)，身背罵名的主要原因還是很多企業(yè)無法找準(zhǔn)自己的定位，只能隨著市場(chǎng)的起伏而擺動(dòng)，從而無意間觸起了市場(chǎng)的波瀾。其實(shí)，只要中小化肥企業(yè)能認(rèn)清形勢(shì)，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，懂得抓“小”放“大”，是完全可以為自己正名，并在農(nóng)資市場(chǎng)上留下自己輝煌一筆的。



你的未來是區(qū)域王！

中小企業(yè)大多是區(qū)域性企業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，必定積累了一定的自有資源。這些資源包括：區(qū)域內(nèi)企業(yè)可充分利用的原料資源、企業(yè)自身可充分調(diào)動(dòng)的生產(chǎn)資源、區(qū)域內(nèi)的渠道資源和企業(yè)自身的政治資源（包括當(dāng)?shù)卣�府的政策傾斜優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)刎S富的社會(huì)關(guān)系資源）。企業(yè)充分調(diào)動(dòng)這些資源，進(jìn)行優(yōu)化組合，向區(qū)域王的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，將是一個(gè)非常明智的選擇。

1、構(gòu)筑產(chǎn)品壁壘。

就目前市場(chǎng)上的化肥產(chǎn)品而言，仍然存在同質(zhì)化過于嚴(yán)重的現(xiàn)象。我們并不贊成中小化肥企業(yè)跟隨名牌化肥企業(yè)，繼續(xù)做對(duì)自己毫無優(yōu)勢(shì)可言的普通配方肥，與已經(jīng)深得農(nóng)戶信賴的品牌企業(yè)的產(chǎn)品爭(zhēng)個(gè)你死我活。這樣，不僅不利于樹立企業(yè)自身的品牌形象，容易被市場(chǎng)所唾棄，而且對(duì)自己的既有資源是一個(gè)極大的浪費(fèi)。

是跟隨市場(chǎng)大流，做跟風(fēng)產(chǎn)品；還是審視區(qū)域需求，做自己獨(dú)有的產(chǎn)品？

頂尖認(rèn)為：結(jié)合自身研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在本區(qū)域構(gòu)筑產(chǎn)品壁壘，實(shí)施利基戰(zhàn)略，將幫助企業(yè)脫穎而出。

各區(qū)域內(nèi)的中小化肥企業(yè)憑借自己對(duì)本地種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)戶用肥習(xí)慣的了解，同時(shí)結(jié)合自己具有原料優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)線及時(shí)轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)以及與當(dāng)?shù)剞r(nóng)技服務(wù)部門的合作優(yōu)勢(shì)，將主要精力用在新產(chǎn)品研發(fā)上。

比如，全國(guó)各地的新農(nóng)村建設(shè)如火如荼，打造專業(yè)種植基也越來越受到當(dāng)?shù)?a href="http://eniaca.com.cn/forum-60-1.html" target="_blank" class="relatedlink">農(nóng)業(yè)部門的重視，這將為測(cè)土配方肥和作物專用肥的發(fā)展啟動(dòng)一個(gè)相當(dāng)大市場(chǎng)空間。中小化肥企業(yè)，若能夠抓住這次機(jī)遇，全心全力將自己家門口的市場(chǎng)做深做透，將是樹立自己品牌、贏得信賴口碑的不二選擇。

再比如：企業(yè)的碳銨受到本地農(nóng)戶的歡迎，那么，企業(yè)就在滿足市場(chǎng)對(duì)碳銨需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開發(fā)具有更高附加值的測(cè)土肥。企業(yè)在農(nóng)戶心目中的地位就會(huì)逐步地穩(wěn)固起來。

2、構(gòu)筑企業(yè)形象壁壘。

我們發(fā)現(xiàn)，很多中小化肥企業(yè)的理想是很遠(yuǎn)大的，動(dòng)不動(dòng)就是要在幾年內(nèi)發(fā)展成為“國(guó)內(nèi)XX企業(yè)”。

是胸懷廣大，要“誠(chéng)待天下”；還是埋頭做事，真心為了本地農(nóng)民？

頂尖認(rèn)為：充分調(diào)動(dòng)自有政治資源，打造區(qū)域?qū)�屬企業(yè)形象，實(shí)施本土化操作戰(zhàn)略，將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盤踞夢(mèng)想。

對(duì)于有理想的企業(yè)，我們非常尊敬，但是，我們?nèi)匀唤ㄗh大多數(shù)中小企業(yè)能夠直面現(xiàn)實(shí)，埋頭做事，先做成本區(qū)域內(nèi)的王者。

因?yàn)榛�工企業(yè)的產(chǎn)值高、地位重，而且，由于歷史的原因（上世紀(jì)五六十年代以來，響應(yīng)國(guó)家加快發(fā)展化肥行業(yè)的要求，幾乎每個(gè)縣都有自己的氮肥廠，這成為當(dāng)今中小化肥企業(yè)的主要來源），中小化肥企業(yè)都會(huì)受到當(dāng)?shù)乜h政府、市政府的重視，享受各種各樣的利好政策。企業(yè)可利用這些政治資源，向“XX地萬村千鄉(xiāng)化肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”、“XX地農(nóng)戶信得過化肥企業(yè)”轉(zhuǎn)變，并通過與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門的合作，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和更加周到的農(nóng)化服務(wù)。

真心為了一方農(nóng)業(yè)、真正取得一個(gè)區(qū)域內(nèi)農(nóng)戶的信賴，不僅僅是歷史賦予中小化肥企業(yè)的使命，更是企業(yè)構(gòu)筑形象壁壘，使其他大型企業(yè)很難與自己競(jìng)爭(zhēng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

3、構(gòu)筑渠道壁壘。

一個(gè)讓企業(yè)更好地生存的方式是，構(gòu)筑渠道壁壘。而進(jìn)行渠道拓展的一個(gè)有力武器就是成本優(yōu)勢(shì)。各地的中小化肥企業(yè)依靠自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，不僅能使自己的生產(chǎn)成本更低，而且能使自己的物流成本更低。相信沒有一個(gè)經(jīng)銷商、零售商能夠拒絕利潤(rùn)空間大、送貨又非常及時(shí)的化肥產(chǎn)品吧。

是每年焦頭爛額跟其他企業(yè)爭(zhēng)奪物流資源，還是做好腳下的市場(chǎng)滲透？

頂尖認(rèn)為：充分發(fā)揮生產(chǎn)地區(qū)位優(yōu)勢(shì)，實(shí)施腳下生根戰(zhàn)略，將為企業(yè)開創(chuàng)一片藍(lán)天。

經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)在本地積累了深厚的人脈資源，對(duì)本區(qū)域內(nèi)的渠道資源應(yīng)該也是了如指掌。這也對(duì)企業(yè)做深做透本地市場(chǎng)提供了便利。我們知道，中國(guó)商人很重視的一點(diǎn)是關(guān)系，有些關(guān)系搞得很好的廠商之間，即使經(jīng)銷商不怎么賺錢，也愿意陪著廠家玩下去。企業(yè)應(yīng)看到關(guān)系的重要性，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商不僅提供能賺錢的產(chǎn)品，同時(shí)提供更加深厚的友誼。這樣，利用自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì)所構(gòu)筑起的渠道壁壘，將能夠把外地的很多化肥產(chǎn)品堅(jiān)定地拒之門外。

我們?cè)诮�西調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)金溪市場(chǎng)60%的化肥產(chǎn)品被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開門子和貴化兩家牢牢占據(jù)，外省的產(chǎn)品幾乎銷不動(dòng)。尤其是貴化的產(chǎn)品，經(jīng)銷商說他們?cè)阡N售旺季只需一個(gè)電話，三個(gè)小時(shí)內(nèi)貨就可以送到店門口，這大大地減輕了經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力，受到他們的極大歡迎。所以，當(dāng)施大壯每年賣到6000噸的時(shí)候，其他的名牌肥料還在300-500噸之間徘徊。

“在XX地，我是王者”，當(dāng)很多焦頭爛額的中小化肥企業(yè)能夠有一天喊出這樣的口號(hào)時(shí)，農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)的成熟時(shí)代將無比瑰麗地呈現(xiàn)在我們面前。中小企業(yè)也憑借“強(qiáng)龍難壓地頭蛇”這一千古傳承的至理名言而過起真正屬于自己的滋潤(rùn)生活。

專題之二

隨著國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，廠家之間相互傾軋的現(xiàn)象也此起彼伏。我們經(jīng)常能夠聽到“化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序、混亂”的論調(diào)。而且，具體到某一區(qū)域市場(chǎng)，像“假肥、劣肥沖擊市場(chǎng)”這些無序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)混亂的罪魁禍?zhǔn)锥紵o一例外地指向了“當(dāng)?shù)刂行』�肥企業(yè)”。一時(shí)間，中小化肥企業(yè)成了眾矢之的，好像人人得而誅之。

其實(shí)，很多中小化肥企業(yè)都是有理想、有抱負(fù)的企業(yè)，身背罵名的主要原因還是很多企業(yè)無法找準(zhǔn)自己的定位，只能隨著市場(chǎng)的起伏而擺動(dòng)，從而無意間觸起了市場(chǎng)的波瀾。其實(shí)，只要中小化肥企業(yè)能認(rèn)清形勢(shì)，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，懂得抓“小”放“大”，是完全可以為自己正名，并在農(nóng)資市場(chǎng)上留下自己輝煌一筆的。



特色，挑戰(zhàn)的“保護(hù)色”

面對(duì)大型農(nóng)資企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的強(qiáng)勢(shì)氣場(chǎng)，很多有理想的中小企業(yè)，往往在實(shí)力逐漸增強(qiáng)后，不滿足于本地市場(chǎng)的規(guī)模而探索“走出去”的戰(zhàn)略。那么如何在強(qiáng)手林立的農(nóng)資行業(yè)中，穩(wěn)健地跨出自己盤踞的“山頭”，去爭(zhēng)取更加廣袤的“林海”呢？

我們認(rèn)為，依照自身特點(diǎn)，形成自我特色，將為中小企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略提供更大的可能性和可行性�？梢哉f，自我特色是實(shí)力較弱的企業(yè)與大企業(yè)叫板的“保護(hù)色”。

1、形成自己的特色經(jīng)營(yíng)模式。

自2009年以來，國(guó)家關(guān)于資源結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策就層出不窮，2010年的政府工作報(bào)告更是將“低碳經(jīng)濟(jì)”作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要部分。從中，我們能夠解讀出化肥行業(yè)的未來趨勢(shì)將是調(diào)整產(chǎn)能過剩、資源更加集中、配置更加合理的過程，這必然使更多中小企業(yè)關(guān)閉生產(chǎn)線或者被兼并。

是進(jìn)行獨(dú)立發(fā)展、餓死也不求人，還是與成功者分享既得利益？

頂尖認(rèn)為：讓專業(yè)的歸專業(yè)，利用自己的資源優(yōu)勢(shì)或生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，與其他流通企業(yè)或者大型外擴(kuò)型企業(yè)合作，將不失為一個(gè)明智之舉。

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況和政策導(dǎo)向，對(duì)自己進(jìn)行清晰的定位，謹(jǐn)慎做出“狠心拼命、勇闖天下”的“豪壯”決策。

我們更傾向于：中小企業(yè)依據(jù)自己的資源優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)或研發(fā)優(yōu)勢(shì)，與更多已經(jīng)取得成功的大型企業(yè)合作，謀取共同的輝煌。如：企業(yè)可利用自己的礦產(chǎn)、原材料優(yōu)勢(shì)，向下游產(chǎn)業(yè)鏈的大型復(fù)合肥企業(yè)提供原料，做一個(gè)優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的原料提供商；企業(yè)可利用自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，與大型流通企業(yè)合作，做專業(yè)的OEM加工企業(yè)；企業(yè)可利用自己的科研優(yōu)勢(shì)，與大型生產(chǎn)企業(yè)合作，借助其生產(chǎn)能力和營(yíng)銷能力，使自己的優(yōu)勢(shì)得以最大化發(fā)揮。

另外，各個(gè)地域、產(chǎn)業(yè)相關(guān)的中小企業(yè)也可以進(jìn)行聯(lián)合，進(jìn)行資源的互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)共享，這也充分符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)控的導(dǎo)向。這一方面，山西陽(yáng)煤豐喜集團(tuán)的成長(zhǎng)也許能夠給我們一些啟發(fā)。豐喜的前身是臨沂化肥總廠，一個(gè)在當(dāng)?shù)厣跃呙麣獾目h級(jí)化肥廠。1998年，聞喜、臨沂、新絳幾個(gè)臨近的化肥廠進(jìn)行聯(lián)合，成立豐喜集團(tuán)。十年的發(fā)展，讓幾個(gè)名不見經(jīng)傳、有些甚至幾乎要倒閉的化肥廠，一躍成為中國(guó)百?gòu)?qiáng)、山西30強(qiáng)的大型化工集團(tuán)。2008年，豐喜與陽(yáng)煤集團(tuán)又喜結(jié)良緣，共同向打造晉東南煤化工基地和千億豐喜的目標(biāo)邁進(jìn)。對(duì)于更多的中小企業(yè)來說，這也許是一個(gè)傳奇，但是，其集中資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、堅(jiān)持不懈、步步為營(yíng)的發(fā)展精神，值得我們學(xué)習(xí)。

2、形成自己的特色渠道模式。

中小農(nóng)資企業(yè)，很多都有這樣一個(gè)沖動(dòng)：一個(gè)新產(chǎn)品上馬，立馬派出業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)全國(guó)市場(chǎng)摸底，能拉攏幾個(gè)經(jīng)銷商就拉攏幾個(gè)經(jīng)銷商。像這樣廣泛撒網(wǎng)、隨機(jī)收獲的渠道拓展模式，我們并不贊成。因?yàn)�，這樣會(huì)讓企業(yè)的戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，結(jié)果是每個(gè)區(qū)域都有經(jīng)銷商，而每個(gè)區(qū)域的銷量又起不來。企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建倉(cāng)庫(kù)劃不來，這就導(dǎo)致物流上的延誤；企業(yè)在當(dāng)?shù)氐膯挝粻I(yíng)銷成本過高，這又導(dǎo)致經(jīng)銷商的抱怨和銷量的疲軟。這種惡性循環(huán)最終會(huì)拖垮企業(yè)。

是廣泛撒網(wǎng)、隨機(jī)收獲，還是集中一點(diǎn)、強(qiáng)力爆破？

頂尖認(rèn)為：穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步培養(yǎng)，建立樣板市場(chǎng)，伺機(jī)突破，將更能促進(jìn)企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)，選擇最為利好的區(qū)域市場(chǎng)，先建立樣板，集中一點(diǎn)強(qiáng)力爆破，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)展。穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步培養(yǎng)，將有助于實(shí)力相對(duì)較弱的企業(yè)建立自己的強(qiáng)勢(shì)渠道。

關(guān)于渠道模式，我們多次強(qiáng)調(diào)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將更加注重連鎖、聯(lián)盟性質(zhì)。比如，我們策劃的惠農(nóng)聯(lián)盟，比如兩年前已經(jīng)開始運(yùn)作的盛世興農(nóng)，都是這樣的體制。但是惠農(nóng)聯(lián)盟與盛世興農(nóng)有著本質(zhì)的區(qū)別。盛世興農(nóng)比較注重資本運(yùn)作，形成大的資金產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)品幾乎全部靠OEM來支撐。相當(dāng)于經(jīng)銷商聯(lián)合起來，向廠家要產(chǎn)品。這種模式比較超前，但在可預(yù)見的三五年內(nèi)，將難以形成主流模式。因?yàn)槟壳埃�不論是廠家還是經(jīng)銷商都處在一個(gè)變動(dòng)的時(shí)期，各方守住自己陣地的決心和努力都還比較強(qiáng)大，所以，它在市場(chǎng)中仍然受到傳統(tǒng)化肥企業(yè)的抵制。但是，他們做出的努力還是值得我們農(nóng)資行業(yè)的同仁們尊敬的。同時(shí)，我們能夠發(fā)現(xiàn)，由企業(yè)發(fā)起的終端連鎖（渠道深化改革）、由經(jīng)銷商發(fā)起的終端連鎖也在如火如荼地發(fā)展�；蒉r(nóng)聯(lián)盟就是由企業(yè)發(fā)起的終端連鎖。它的好處在于，能夠使渠道資源較為匱乏的企業(yè)有一個(gè)緩沖期。在開始的時(shí)候，它是一個(gè)松散的聯(lián)盟，集合經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢(shì)推廣企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，一旦市場(chǎng)允許，它將迅速占領(lǐng)已經(jīng)培養(yǎng)適時(shí)的終端網(wǎng)絡(luò)，最終為廠家所用。

總之，適合中小企業(yè)發(fā)展的渠道模式還有很多，仍有待于我們根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)一步探索。

3、形成自己的特色產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

很多中小企業(yè)也容易走入另外一個(gè)誤區(qū)：總是想充分發(fā)動(dòng)自己的產(chǎn)品生產(chǎn)線，將市場(chǎng)上有需求的產(chǎn)品逐個(gè)生產(chǎn)出來，然后拿出去跟別人去競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品豐富，在一定程度上能夠降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，這是很多企業(yè)的考慮。但是，產(chǎn)品過多，將成倍地增加企業(yè)的營(yíng)銷難度，這卻是很多企業(yè)忽略掉的。

武術(shù)搏擊中有一句話：“避其鋒芒、劍走偏鋒”。給我們企業(yè)的思考是：我們能否避開自己產(chǎn)品與大型企業(yè)名牌產(chǎn)品之間的正面沖突，去發(fā)現(xiàn)被忽略掉的產(chǎn)品空隙，然后異軍突起呢？事實(shí)上，由于國(guó)內(nèi)土壤結(jié)構(gòu)、氣候情況、種植習(xí)慣的巨大差異，農(nóng)資產(chǎn)品的需求差異也非常明顯，同時(shí)，國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還沒有達(dá)到極大豐富，這就為我們廣大的中小企業(yè)留出了很大的創(chuàng)新空間。

是在豐富的產(chǎn)品線中處處廝殺，還是劍走偏鋒，開辟一方自己的天地？

頂尖認(rèn)為：收縮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，讓力量集中在一個(gè)拳頭上，才能出奇制勝，瞬間克敵。

仔細(xì)研讀市場(chǎng)分布，全面掌握作物營(yíng)養(yǎng)需求，深入了解農(nóng)戶種植收益情況，將為我們的企業(yè)做出正確的產(chǎn)品抉擇提供一個(gè)有力的參考。我們?cè)诜��?wù)湖南永利的時(shí)候，在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)了農(nóng)戶的饑渴性需求——破除土地板結(jié)，增加土壤肥力。順勢(shì)而為，我們建議廠家開發(fā)了針對(duì)性很強(qiáng)的“活土疏松型新一代復(fù)合肥”，結(jié)果，在市場(chǎng)上受到農(nóng)戶的廣泛歡迎。

再比如近幾年迅速崛起的金正大國(guó)際。2002年的歐洲之行，讓金正大的決策層敏銳地意識(shí)到緩控釋肥在未來肥料行業(yè)中的巨大發(fā)展?jié)摿ΑＳ谑�，金正大與山東農(nóng)大通力合作，潛心研發(fā)，經(jīng)過四五年的發(fā)展，終于登上了國(guó)內(nèi)緩控釋肥的王者地位，并于2009年成為制定緩控釋肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)頭企業(yè)。這又是一個(gè)憑借產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力贏得市場(chǎng)的傳奇。

在市場(chǎng)觀察中，我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有些水產(chǎn)養(yǎng)殖戶開始往魚塘中撒復(fù)合肥以增加魚塘水的肥力，于是，當(dāng)?shù)氐膹?fù)肥企業(yè)開始研制和提供魚塘專用復(fù)合肥。這就是一個(gè)未被開辟的新的市場(chǎng)空間。這些事實(shí)，都告訴我們產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于中小企業(yè)的重要性。

產(chǎn)品創(chuàng)新是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的生力軍，能夠幫助企業(yè)贏得更大的銷售利潤(rùn)，同時(shí)，企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展策略也非常重要。有了好的產(chǎn)品，要有更加適用的培養(yǎng)機(jī)制。把企業(yè)80%的營(yíng)銷實(shí)力放在20%的拳頭產(chǎn)品上，讓其帶領(lǐng)企業(yè)打好每一場(chǎng)市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，將使眾多中小企業(yè)獲得突破性的發(fā)展。



總之，農(nóng)資市場(chǎng)的火藥味是越來越濃，中小企業(yè)與大企業(yè)的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)也是越來越激烈。戰(zhàn)場(chǎng)就是敵進(jìn)我退、敵退我進(jìn)的博弈過程，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。至于雙方對(duì)弈中間的迂回策略，豐富的中華歷史已經(jīng)給我們上了很好的一課。企業(yè)如何利用好更多的策略，讓自己的實(shí)力更加無法被“挑戰(zhàn)”，將是另外一個(gè)課題，也仍然需要我們相互交流、長(zhǎng)期探索。

火藥味越來越濃,人力投入越來越大,效果越來越差!

競(jìng)爭(zhēng)激烈啊，這種時(shí)候拼的就是企業(yè)的綜合水平了。

每個(gè)市場(chǎng)都是這樣的 不光是化肥啊

現(xiàn)實(shí)總是這么讓人無語(yǔ)

拼到最后 剩下的就是實(shí)力型企業(yè)了 對(duì)市場(chǎng)來說應(yīng)該是好事吧

是的，起碼也算是整治了一批混亂的市場(chǎng)。