農藥“無言”，讓“營銷”成為多余

談起農藥營銷，很多人都可能從“農藥”本身談起，談農藥而談農藥，大談特談4C、4P、12P等等眾所皆知的東西。既然大家都知道了，又何其為“關鍵”呢？
                  
　　為“農藥營銷”而談“農藥”，有點像“為農藥而農藥”和“為營銷而營銷”的味道。筆者認為，“農藥營銷”是已經到了“跳出農藥談營銷”的時候了。
                  
　　試看今日之農藥市場，太多的廠家在拼命地登記一些毫無技術含量的品種、變戲法似的改變規(guī)格和價格、大打無法體現(xiàn)企業(yè)實力的價格戰(zhàn)、雷同的營銷技巧、眼花繚亂促銷方法、貌合神離的連鎖加盟等等，筆者對這些都看膩看煩了。一句話，好無新意可言。
                  
　　桃李不言，下自成蹊。農藥“無言”，“代言”的是那農藥的生產者、決策者、執(zhí)行者、管理者和營銷者。這些人物才是農藥的代表人和代言人。這些人物的品質高下，決定農藥營銷成敗。要把握農藥的“脈動”，就要先把握這些人物的“心跳”。
                  
　　農藥是載體，代言人物才是問題的關鍵。
                  
　　透過農藥折射代言人物的思想，這才是問題的關鍵。
                  
　　把握農藥，就要先把握農藥的幕后人物，這才是問題的關鍵。
                  
　　因此，筆者認為：影響農藥營銷的關鍵因素如下：
                  
　　一、老板的人品。
                  
　　俗話到：人品決定產品，人道即是商道，老板是靈魂。
                  
　　老板是農藥企業(yè)的決策者和組織者。老板決定企業(yè)，企業(yè)決定員工，員工決定銷售心態(tài)，心態(tài)決定銷售模式，模式決定業(yè)績。老板從長計議，高瞻遠矚，員工穩(wěn)扎穩(wěn)打，企業(yè)基業(yè)常青；老板急功近利，員工殺雞取卵，企業(yè)只能成于一時。

　　筆者將農藥企業(yè)老板分為：1、急于求成型；2、隨波逐流型；3、創(chuàng)新冒險型；4、穩(wěn)健保守型。如今農藥市場上，前兩種（炒作、做外功）太多太多，后兩種（積累、練內功）太少太少。因此當下急功近利的營銷和雷同相似的模式就毫不奇怪了。
                  
　　二、企業(yè)的風格。
                  
　　企業(yè)是農藥的生產組織，企業(yè)的風格決定產品的風格。有什么的企業(yè)，就有什么樣的產品，同時就有什么樣的營銷心態(tài)。張揚務虛的企業(yè)，產品大多數包裝花哨，宣傳言過其實，獎勵花樣百出，促銷無所不用其極，把“農藥”當成“圈錢的工具”，“生意性”投機取巧，花拳繡腿的外功，營銷吸引眼球；理性務實的企業(yè)，默默耕耘，厚積薄發(fā)，苦練內功，很少嘩眾取寵，把“農藥”當“事業(yè)”來做，把“市場”當“田園”一樣耕種，營銷講求惠及農民。
                  
　　三、產品的質量。
                  
　　我把產品分為四類：1、善于營銷的好產品；2、不善于營銷的好產品；3、善于營銷的一般化產品（或者不好的產品）；4、不善于營銷的一般化產品（或者不好的產品）。
                  
　　市場上第1類還比較少，有則多見于外資農藥產品（本人沒有崇洋媚外的思想）；第2類比較多，很可惜營銷做得不好，多見于以“技術取勝”和“科研領先”的國內科研院校轉制的公司，讓人扼腕嘆息�。坏�3類，當今市場上，太多太多了，“復混配制劑”基本上都屬于這一路的“貨色”——質量一般化，營銷花樣百出，花在營銷上的心思比花在產品本身上的工夫要多得多。這類農藥企業(yè)好像進入了“怪圈”，明顯屬于“投機型”企業(yè)而非“事業(yè)型”企業(yè)。
                  
　　如今大多數企業(yè)都進入了這種“本末倒置”的境界，好像《笑傲江湖》中歐陽鋒練功練到走火入魔一樣——倒立著頭、用手走路。第4類產品也很常見，但害處沒有第3類大，多數是企業(yè)自己吃虧，一般不會殃及農民。危害最大的是第3類，一則破壞“質量為本”的誠信風氣，二則可能殃及農民，三則誤導其他企業(yè)走向。
                  
　　四、員工的素質。
                  
　　進入企業(yè)三個月之后，營銷人員已經被老板馴化了，老板的理念影響員工的思想。
                  
　　在市場營銷實戰(zhàn)中，我把營銷人員又分為四類：一類是實干型（狠抓終端、技術營銷、客戶培訓、會議推廣、田間現(xiàn)場）；一類是機會主義型（搭便車、跟在別人后面模仿、別人栽樹自己乘涼）；一類是隨大流者（價格戰(zhàn)、貼牌生產、定做、經濟返利、有獎銷售、更新包裝）；還有一類是浮躁型（拼命打廣告、言過其實的推銷、包裝模仿外國貨、產品中外雜交、所謂“進口原藥”、與A國“技術合作”之類行為）。員工的行為是老板思想的側面反映，也是老板營銷思路的體現(xiàn)。
                  
　　五、營銷的技術。
                  
　　很多廠家把“營銷”當成“藝術”來玩弄，隨心所欲，于是乎：營銷毫無“原則”可言，老板不按“牌理”出牌，員工不講游戲“規(guī)則”，“有奶便是娘”，有錢拼命賺，最后因為“劣幣驅逐良幣”效應，影響整個農藥行業(yè)的風氣和氛圍。筆者認為，農藥營銷更需要“技術”，充實“技術營銷”，提高農藥營銷的“技術含量”，遵守科學精神，按牌理出牌，按規(guī)則游戲，講求企業(yè)貞操，知道“并不是任何業(yè)務都可以做的”，明白“并不是任何錢都可以賺的”。
                  
　　農藥無言，讓營銷成為多余。好產品在農民的火眼金睛中永生。關鍵的因素是營銷代言人自己而不是營銷農藥。
                  
　　這就是我的“跑題”之見。陸游曰“汝果欲學詩，工夫在詩外”。我想說“汝果欲營銷，營銷在農藥之外”。

樓主說的很好 ，現(xiàn)在的農藥企業(yè)大都是以忽悠為主，但是老百姓你忽悠一會還可以，忽悠的時間長了，毀掉你整個企業(yè)都有可能！好貼啊

忽悠的現(xiàn)狀估計一時半會的還改不過來