企業(yè)如何開(kāi)好營(yíng)銷例會(huì)

營(yíng)銷基本功重在打造企業(yè)的基本素質(zhì)，能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。企業(yè)營(yíng)銷工作的基本功包括企業(yè)界營(yíng)銷例會(huì)的召開(kāi)、市場(chǎng)信息快速反應(yīng)系統(tǒng)的建立、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、銷售臺(tái)帳的管理、人性化客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建立、王牌營(yíng)銷員營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)流程與規(guī)范、回款各環(huán)節(jié)的管理、存貨及出貨系統(tǒng)的管理、營(yíng)銷稽核制度的運(yùn)行等等。細(xì)節(jié)就是文化，小事體現(xiàn)風(fēng)范，看似平常的營(yíng)銷例會(huì)恰恰能奠定企業(yè)發(fā)展的基石。

一、營(yíng)銷例會(huì)不應(yīng)是……　　
1.不是“推諉會(huì)”�！　�
2.不是“逼宮會(huì)”。在另一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷例會(huì)上，業(yè)務(wù)員大談特談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷售政策上如何如何優(yōu)惠，搞的老板冷汗直冒�！　∑髽I(yè)營(yíng)銷政策應(yīng)有相對(duì)的穩(wěn)定性，營(yíng)銷例會(huì)一般不要涉及修改營(yíng)銷政策的問(wèn)題�！　�
3.不是“訴苦會(huì)”。業(yè)務(wù)員要想取得良好的銷售業(yè)績(jī)，就必須要踏遍千山萬(wàn)水、說(shuō)夠千言萬(wàn)語(yǔ)、想盡千方百計(jì)、吃過(guò)千辛萬(wàn)苦……這本應(yīng)是業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)，營(yíng)銷例會(huì)不應(yīng)再嘮叨。有些業(yè)務(wù)員多強(qiáng)調(diào)客觀原因，諸如形勢(shì)不好、競(jìng)爭(zhēng)激烈、死拼價(jià)格等等，卻很少考慮主觀原因�！�
　4.不是“批斗會(huì)”。還有一些企業(yè)搞一言堂，業(yè)務(wù)員本來(lái)辛苦一個(gè)月，好不容易“回家”了，卻遭到老板一通臭罵。長(zhǎng)此以往，企業(yè)怎么還會(huì)有凝聚力？要研究問(wèn)題，找出辦法，相信辦法總比困難多�！　�5.不是“報(bào)銷會(huì)”�！�
　6.不是“聊天會(huì)”、“度假會(huì)”。　　
7.不是“表?yè)P(yáng)會(huì)”。有的營(yíng)銷例會(huì)就是營(yíng)銷經(jīng)理自我表?yè)P(yáng)與相互表?yè)P(yáng)的吹捧會(huì)�！�
　8.不是內(nèi)部會(huì)議。受家丑不可外揚(yáng)和商業(yè)機(jī)密的影響，有些企業(yè)開(kāi)例會(huì)純屬閉門造車，自我陶醉于經(jīng)驗(yàn)主義的陷阱而不能自拔。勿忘旁觀者清，請(qǐng)個(gè)營(yíng)銷專家參加營(yíng)銷例會(huì)，往往能一針見(jiàn)血的道破天機(jī)。若能請(qǐng)營(yíng)銷專家培訓(xùn)一下，業(yè)務(wù)員充足了電、鉚足了勁兒，將對(duì)以后的工作產(chǎn)生更大的積極意義。　　

二、營(yíng)銷例會(huì)應(yīng)追求……　　要想開(kāi)好營(yíng)銷例會(huì)，企業(yè)首先要明確營(yíng)銷例會(huì)要干什么？只有明確了目標(biāo)，才能找到好的辦法�！�
　1.是一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中的階段總結(jié)會(huì)。一般每月一次，總結(jié)這個(gè)月在銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，避免失誤。這就要解剖麻雀，抓準(zhǔn)典型，針對(duì)一個(gè)片區(qū)、一個(gè)業(yè)務(wù)員、一個(gè)客戶，把普遍性的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)說(shuō)深說(shuō)透，以便借鑒�！　�
2.是業(yè)務(wù)員一個(gè)月以來(lái)的成績(jī)檢查會(huì)�！�
　3.是銷售問(wèn)題的解決會(huì)�！�
　4.是市場(chǎng)信息收集會(huì)。由于傳統(tǒng)的金字塔型組織機(jī)構(gòu)的信息層層過(guò)濾，導(dǎo)致越是高層領(lǐng)導(dǎo)越對(duì)真實(shí)而具體的市場(chǎng)信息麻木，這是決策失誤的根本原因。每月一次的營(yíng)銷例會(huì)，將是企業(yè)老板的千里眼和順風(fēng)耳，充分收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、產(chǎn)品走勢(shì)、客戶需求等信息情報(bào)，以便于科學(xué)決策�！�
　5.下一個(gè)月的任務(wù)布置會(huì)�！�
　6.是一次積極參與會(huì)。每一次營(yíng)銷例會(huì)都應(yīng)該讓業(yè)務(wù)員充分參與，發(fā)表觀點(diǎn)，提出建議。營(yíng)銷人才往往就是在營(yíng)銷例會(huì)上脫穎而出的。　　
7.是一次協(xié)調(diào)溝通會(huì)。營(yíng)銷例會(huì)一般邀請(qǐng)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、管理、保衛(wèi)、辦公室、采購(gòu)等部門人員參加，讓他們充分感受市場(chǎng)的風(fēng)云莫測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，充分理解銷售的困難，便于他們形成全員營(yíng)銷意識(shí)�！�
　8.是一次感情交流會(huì)。溝通，增加企業(yè)的凝聚力和向心力。　　
9.是一次培訓(xùn)會(huì)。隨著越來(lái)越多學(xué)習(xí)型組織的建立和對(duì)終身學(xué)習(xí)思想的認(rèn)同，業(yè)務(wù)員也迫切需要知識(shí)雨露的滋潤(rùn)。最好邀請(qǐng)各方面的專家教授在產(chǎn)品賣點(diǎn)、營(yíng)銷技巧、消費(fèi)心理、企業(yè)文化、人際溝通等方面不斷培訓(xùn)，以便超越自我，追求卓越�！�
　10.是鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員向更高目標(biāo)奮斗的動(dòng)員會(huì)。營(yíng)銷例會(huì)應(yīng)盡量多宣傳企業(yè)文化、介紹企業(yè)榮譽(yù)、分析企業(yè)產(chǎn)品、講解同行企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)、分享業(yè)務(wù)員成功的經(jīng)驗(yàn)等等，動(dòng)員并激發(fā)他們向美好的目標(biāo)奮進(jìn)的斗志�！�
　三、營(yíng)銷例會(huì)怎樣才能……　　
1.一定要有反饋。每次召開(kāi)營(yíng)銷例會(huì)，首先要把上次的例會(huì)作一簡(jiǎn)單回顧，并將解決情況進(jìn)行通報(bào)，明確結(jié)果和責(zé)任。　
　2.一定要準(zhǔn)時(shí)。時(shí)間盡量不要改變，以便適應(yīng)營(yíng)銷員的“生物鐘”�！　�
3.一定要事先周密準(zhǔn)備、精心安排。除由財(cái)務(wù)和營(yíng)銷內(nèi)勤準(zhǔn)備完善詳細(xì)的各種資料外，還要在營(yíng)銷顧問(wèn)的指導(dǎo)下，精心策劃，統(tǒng)籌安排，選準(zhǔn)主題，重點(diǎn)突破，把握節(jié)奏，力爭(zhēng)盡善盡美的�！�
　4.一定要利用現(xiàn)代教學(xué)工具發(fā)言，每人不要超過(guò)3分鐘。我在一個(gè)企業(yè)擔(dān)任顧問(wèn)后，嚴(yán)格規(guī)定要用多媒體投影或三張膠片發(fā)言。將各片區(qū)的銷售地圖、市場(chǎng)布局、客戶分布、消費(fèi)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷量、本公司產(chǎn)品分布情況等信息標(biāo)出，然后用曲線圖分析一個(gè)月以來(lái)的銷量曲線變化及經(jīng)營(yíng)狀況，再用第三級(jí)膠片講解存在的問(wèn)題、難題、解決建議以及下月的行動(dòng)規(guī)劃。　　這樣做使得發(fā)言干凈利落，重復(fù)問(wèn)題不再講，高效快速�！　�
5.一定要總經(jīng)理或銷售副總親自參加。這樣，無(wú)論是對(duì)營(yíng)銷例會(huì)的嚴(yán)肅性、還是現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指揮協(xié)調(diào)以及激勵(lì)與會(huì)人員都有重要意義�！　�
6.大營(yíng)銷例會(huì)可以套開(kāi)小例會(huì)。對(duì)有問(wèn)題的片區(qū)，可以利用晚上的時(shí)間進(jìn)行“單抽”，檢查工作，確定目標(biāo)，解決問(wèn)題，重點(diǎn)輔導(dǎo)�！　�
7.要有針對(duì)性。每次營(yíng)銷例會(huì)一定要找出一、二個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題專題討論研究，力求集思廣益、解決問(wèn)題，以避免例會(huì)流于形式、泛泛而談�！　�
8.營(yíng)銷例會(huì)要盡量現(xiàn)場(chǎng)出“結(jié)果”。營(yíng)銷例會(huì)一定要評(píng)出優(yōu)劣營(yíng)銷員，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，當(dāng)場(chǎng)公布，以便互相鼓勵(lì)，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的良好風(fēng)氣�！　�
9.營(yíng)銷例會(huì)在時(shí)間上要留有余地。以便共同討論、及時(shí)反饋、具體落實(shí)。　

這個(gè)不錯(cuò)哦，就是實(shí)現(xiàn)上有難度吧

謝謝分享了!