影響營銷100年的故事：小故事大道理

　1、老鼠和狗　　一群老鼠爬上桌子準備偷肉吃，卻驚動了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量，說： “你要是不聲張，我們可以弄幾塊肉給你，咱們共享美味�！惫穱擂o拒絕了老鼠們的建議：“你們都給我滾，要是主人發(fā)現(xiàn)肉少了，一定懷疑是我偷吃的，到那時我就會成為案板上的肉了�！�
　　營銷啟示：不要與企圖打倒自己的對手合作，當他們給你一點利益的時候，你也許失去的是更大的利益。
　　2,青蛙與老鼠
　　一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓教訓它。
　　一天，青蛙見到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試。 下了水，青蛙大顯神威，它時而游的飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。 空中飛過的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔地說：“沒有想到把自己也給害了。”
　　營銷啟示：競爭是有規(guī)律的，當我們采取了不正當?shù)氖侄稳�對付競爭對手的時候，也許我們自己已經(jīng)也踏入失敗的門檻。
　　3.白雁落網(wǎng)
　　白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。雁群頭領還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習性。
　　一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。
　　這樣反復三四次后，雁群以為是放哨的雁有意欺騙它們，就都去啄它這時，獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。
　　營銷啟示：任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業(yè)建立起來的預警系統(tǒng)—“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴陣以待，卻不見對手有什么反應。但是經(jīng)過反復試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。
　　4.動物拉車
　　梭子魚、蝦和天鵝三個不知道什么時候成了好朋友，一天，他們同時發(fā)現(xiàn)路上一輛車，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負起沉重的擔子，它們鉚足了勁，身上青筋暴露，使出了平生的力氣，可是，無論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也動不了。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚有朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯?反正，他們都使勁了。
　　營銷啟示：一個企業(yè)的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉獻的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。
　　5.對老虎發(fā)命令
　　有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令。叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意的認為他的命令生效了。
　　不久，他被調(diào)另一個地方做官。這個地方的老百姓非常的剛強，很不容易管理。他認為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎便以為也能夠鎮(zhèn)住能識文斷字的老百姓，便拖人去荊州描摹那個石刻。結果，這個地方不但沒有治理好，這個官反而因為治理不當而丟了官。
　　營銷啟示：許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場出現(xiàn)在面前的時候，環(huán)境變了、消費者的心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是，每個企業(yè)都有自己的營銷模式，但是當市場發(fā)生變化的時候，企業(yè)應調(diào)整自己的營銷策略來適應市場，畢竟市場永遠是對的。
　　6.老虎求生
　　有個獵人，在深山里挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。
　　有一次，一只倒霉的老虎出來覓食，一不小心踏到了這個捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎么辦?難道為了這幾寸小小的足掌讓長達七尺的身軀難受?不行，還是逃命要緊。老虎發(fā)怒起來，拼命的地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。
　　營銷啟示：每個企業(yè)在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經(jīng)銷商反叛等，但企業(yè)認識到這個陷阱時，是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢?
　　7.模仿
　　一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上;還往鋸開的縫隙里打了一個楔子，然后在鋸，古哦了一會兒有把楔子拔出來，在打進一個新地方。
　　一只猴子做在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。
　　這個人干累了，就躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕松，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。
　　猴子疼的大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來。
　　營銷啟示：日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們在模仿中有創(chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟30年的興旺。我國許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也是模仿歐美企業(yè)的，但是我們在模仿中沒有創(chuàng)新，所以如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關鍵
　　8.醫(yī)駝背
　　有個自稱專治駝背的醫(yī)生，招牌上寫著“無論駝得像弓一樣，像蝦一樣，像飯鍋一樣，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好”
　　有個駝背信以為真，就請他醫(yī)治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩子綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。
　　駝背的兒子和這個醫(yī)生評理，這醫(yī)生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!”
　　營銷啟示：顧客的需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業(yè)營銷的問題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問題，當顧客購買使用后卻不見效果、想評理卻找不到人訴說了。
　　9.巧妙的批評
　　卡爾文·柯立芝于1923年登上美國總統(tǒng)的寶座。
　　這位總統(tǒng)以少言寡語出名，常被人們稱作“沉默的卡爾”但他也有出人意料的時候。
　　柯立芝有一位漂亮的女秘書，人雖然長的不錯，但工作中卻常粗心出錯。一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
　　這幾句話出自柯立芝口中，簡直讓秘書受寵若驚�？铝⒅ソ又�說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。
　　一位朋友知道了這件事，就問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎么想出來的?”柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見過理發(fā)師給人刮胡子嗎?他要先給人涂肥皂水，為什么呀，就是為了刮起來使人不痛。?
　　營銷啟示：在指導下屬的工作中，贊揚比批評更有效。
　　曾經(jīng)有個 小國到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，金壁輝煌，把皇帝高興壞了�？墒沁@小國不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值?
　　皇帝想了許多的辦 法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。怎么辦?使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧?
　　最后，有一位退位的 老大臣說他有辦法。
　　皇帝將使者請到大 殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進去后掉 進了肚子，什么響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值!使者默默無語，答案正確。
　　這個故事告訴我們， 最有價值的人，不一定是最能說的人的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。
　　陳阿土是臺灣 的農(nóng)民，從來沒有出過遠門。攢了半輩子的錢，終于參加一個旅游團出了國。
　　國外的一切都是非常 新鮮的，關鍵是，陳阿土參加的是豪華團，一個人住一個標準間。這讓他新奇不已。
　　早晨，服務生來敲門 送早餐時大聲說道：“GOODMORNING SIR!”
　　陳阿土愣住了。這是 什么意思呢?在自己的家鄉(xiāng)，一般陌生的人見面都會問：“您貴姓?”
　　于是陳阿土大聲叫 道：“我叫陳阿土!”
　　如是這般，連著三 天，都是那個服務生來敲門，每天都大聲說：“GOODMORNING SIR!”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土!”
　　但他非常的生氣。這 個服務生也太笨了，天天問自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的。終于他忍不住去問導游，“GOODMORNING SIR!”是什么意思，導游告訴了他，天啊!!真是丟臉死了。
　　陳阿土反復練習“GOODMORNING SIR!”這個詞，以便能體面地應對服務生。
　　又一天的早晨，服務 生照常來敲門，門一開陳阿土就大聲叫道：“GOODMORNING SIR!”
　　與此同時，服務生叫 的是：“我是陳阿土!”
　　這個故事告訴我們， 人與人交往，常常是意志力與意志力的較量。不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，一定要培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為最強者。
　　有三個人要被關進監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長給他們?nèi)齻�一人一個要 求。
　　美國人愛抽雪茄，要 了三箱雪茄。
　　法國人最浪漫，要一 個美麗的女子相伴。
　　而猶太人說，他要一 部與外界溝通的電話。
　　三年過后，第一個沖 出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火!”原來他忘了要火了。
　　接著出來的是法國 人。只見他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。
　　最后出來的是猶太 人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯!”
　　這個故事告訴我們， 什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們?nèi)�年后的生活。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的 趨勢，從而更好的創(chuàng)造自己的將來。
　　去過廟的人都知道，一進廟門，首先是阿彌陀佛，笑臉迎客，而在 他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。
　　彌樂佛熱情快樂，所以來 的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越 少，最后香火斷絕。
　　佛祖在查香火的時候發(fā)現(xiàn) 了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分 工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。
　　其實在用人大師的眼 里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。
　　個人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標：此鸚鵡會兩門語言，售價二 百元。
　　另一只鸚鵡前則標 道：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。
　　該買哪只呢?兩只都 毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉啊轉，拿不定主意。
　　結果突然發(fā)現(xiàn)一只老 掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標價八百元。
　　這人趕緊將老板叫 來：這只鸚鵡是不是會說八門語言?
　　店主說：不。
　　這人奇怪了：那為什 么又老又丑，又沒有能力，會值這個數(shù)呢?
　　店主回答：因為另外 兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老板。
　　建筑師
　　一位夫人打電話給建筑師，說每當火車經(jīng)過時， 她的睡床就會搖動。
　　“這簡直是無稽之談!”建筑師回答說，“我來看看。”
　　建筑師到達后，夫人建議他躺在床上，體會一下 火車經(jīng)過時的感覺。 建筑師剛上床躺下，夫人的丈夫就回來了。他見此情形，便厲聲喝問：“你躺在我妻子的床上干什么?”
　　建筑師戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地回答：“我說是在等火車，你會相信嗎?”
　　【頓悟】
　　有些話是真的，卻聽上去很假;有些話是假的， 卻令人無庸置疑。

建筑師戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地回答：“我說是在等火車，你會相信嗎?”
:D

:~估計是相信不了:~