2011年11月11日——也談明年的農(nóng)資經(jīng)銷商淘汰問題

剛才來店里一個種子經(jīng)銷商，來咨詢一個技術問題：關于香菜抽薹的事情，之前很少見的，品種問題，有四五家！

交流過程中，他道出了當前我們農(nóng)資人的一些無奈：菜價不好，生意很難做！去年這個時候，農(nóng)資下的很快的，因為那是的菜家很好，現(xiàn)在白菜四五分錢一斤，大家都蔫了！這不，都十來天不下去趕集了，因為一下去就要搭上油錢，還不如在家休息！

明年的農(nóng)資行業(yè)將更慘，因為今年春天拱棚的大白菜損失慘重，種植戶都賠錢了，導致今年這個時節(jié)種明春拱棚大白菜所需要備的竹坯子和薄膜，一直都沒多大的銷售動靜，購買的很少，可見大家都怕了！雖然種的少了可能導致明年白菜價格會好，但現(xiàn)在的這種恐懼心理卻十分的可怕，這將導致所有的相關行業(yè)都受災！農(nóng)民手里沒錢也不敢用錢，所有的行業(yè)到會受到或多或少的影響！我們以農(nóng)藥為主的倒沒什么，因為春季不用藥，但如果這種恐懼心理漫延開去的話，后果也不堪設想！

還有去年蔬菜價格很好，很多上班的、不以種菜為生的人都加入到種菜隊伍當中，導致今年面積增加很大，這部分人今年賠大了，明年肯定會退出的，這部分銷售又將失去，也將影響明年的農(nóng)資銷售！

在交談中，他接了一個電話：對方要退點農(nóng)藥回來。掛掉電話后和我講，他也調(diào)了點神農(nóng)丹，給下面村里的一個賣農(nóng)藥的小戶，賣不掉了，要調(diào)回來，為什么呢？因為明年這個小戶不干農(nóng)資生意了！這就是現(xiàn)狀，農(nóng)資經(jīng)營的淘汰賽即將開始！

明年不干農(nóng)資的或者不再以農(nóng)資為主要事業(yè)的人將出現(xiàn)很多，我分析有幾個原因：

1、農(nóng)資行情不好，賒銷嚴重，年底一算賬，不賺多少錢，干著沒動力，自然另有想法了；
2、農(nóng)資行業(yè)不規(guī)范，可以說亂到底了，大家都在做孫子樣的生意，一直盼著做爺爺，久了做不上，肯定就不干了！
3、農(nóng)資經(jīng)營也需要投資，把這筆投資放在農(nóng)資行當里，仔細一些算賬，還真不然投到別處，省心，收益還可能比做農(nóng)資好；
4、農(nóng)資行業(yè)的黃金盈利期已經(jīng)過去，很多賺到一部分錢的開始找尋其他行業(yè)的發(fā)展機會了；
5、新營銷理念和動作不斷地注入，很多老一輩的無產(chǎn)階級農(nóng)資人明顯感覺營銷乏力，不得已退出；
6、根據(jù)的年齡規(guī)律，第一代單干的農(nóng)資人基本都步入五十歲上下，該賺的也賺了，也是給小字輩們讓路的時候了，功成身退成必然，到該退休或向退休靠近的時候了；
7、農(nóng)資監(jiān)管越來越嚴格，亂世出的英雄們有些不習慣了，憤然離開，再尋他途也是好出路！
8、農(nóng)資利潤透明度越來越高，用人成本越來越高，與廠家合作條件越來越高，這三個“高”度，很多農(nóng)資人跳不了這么高，淘汰也是必然。

我們家的大姜便宜的要死，直接就是賠本的，所以農(nóng)資也不會好做

這種事情出現(xiàn)好多年了，一直就沒有政府和相關的協(xié)會、合作社之類的出來好好規(guī)劃引導種植戶么？

再者，近一年來很多別的行業(yè)的大腕都來投資種植業(yè)，人家背后有雄厚的資金來運作，真怕他們把這個行業(yè)搞得亂七八糟的

絕大部分農(nóng)民只能解決“產(chǎn)”的問題，而對“銷”的問題無能無力。