農(nóng)資企業(yè)必看之網(wǎng)絡(luò)營銷寶典

       截止2011年上半年，中國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)已突破5億，手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)突破3億，特別是農(nóng)村、縣級市上網(wǎng)人口增長迅速。這些數(shù)據(jù)充分表明，農(nóng)資企業(yè)的營銷布局將發(fā)生改變，營銷載體將從電視、報(bào)紙、雜志開始向互聯(lián)網(wǎng)快速過渡。        但是根據(jù)網(wǎng)晟營銷策劃統(tǒng)計(jì)的最新數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)資企業(yè)尚未做好準(zhǔn)備，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷費(fèi)用不及傳統(tǒng)營銷費(fèi)用的百分之五；并且，大多數(shù)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷仍停留在做網(wǎng)站廣告、百度競價(jià)排名、農(nóng)資招商網(wǎng)站廣告等初級階段，互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢作用并未充分體現(xiàn)。

        網(wǎng)晟營銷策劃對農(nóng)資市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營銷真正做到位的農(nóng)資企業(yè)，一年的費(fèi)用投入大約需要1-2萬，可帶回5-30倍的回報(bào)，這些是傳統(tǒng)媒體營銷無法觸及的效果，當(dāng)然，目前只有極少數(shù)的企業(yè)做到了，大量的農(nóng)資企業(yè)還未找到互聯(lián)網(wǎng)營銷的方向。在如今營銷過剩的時(shí)代，如何才能抓住機(jī)遇，這是眾多發(fā)展型農(nóng)資企業(yè)需要思考的問題，如果只是一味的模仿別人的營銷模式，注定是投了錢，沒效果。

        每次中小企業(yè)超越大企業(yè)都會(huì)帶給我們一些精彩的案例，互聯(lián)網(wǎng)營銷的時(shí)代，農(nóng)資行業(yè)讓我們試目以待。
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經(jīng)銷商自動(dòng)自發(fā)
        在經(jīng)銷商轄區(qū)內(nèi)，經(jīng)銷商就是這個(gè)區(qū)域內(nèi)其所經(jīng)營的品牌的“操盤手”。
　　經(jīng)銷商是種田人，廠家的企業(yè)產(chǎn)品、品牌是種子，轄區(qū)是田地，最后的收成好與不好在于自己的種田能力，也就是操盤能力的水平。俗話說，“種瓜得瓜，種豆得豆”，經(jīng)銷商要獲得好的收成，必須做好田地的耕耘和其他工作。而這些工作之中極為重要的一項(xiàng)是售后服務(wù)，售后服務(wù)的好壞直接影響了收成。這么講吧，經(jīng)銷商對產(chǎn)品了解不多，并且不了解產(chǎn)品的特性，處理不了消費(fèi)者的問題，就會(huì)影響產(chǎn)品的銷售，給自己和企業(yè)帶來很多負(fù)面的影響。這樣消費(fèi)者不但成不了你的“宣傳員”，反而成了“革命者”！所以，筆者建議行業(yè)里的經(jīng)銷商應(yīng)全面考慮，對自己和自己的團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格要求，主動(dòng)加強(qiáng)服務(wù)意識，自動(dòng)自發(fā)的為客戶服務(wù)，與“消費(fèi)者為善”，構(gòu)建“和諧消費(fèi)”，何樂而不為呢？
　　切忌大打“價(jià)格戰(zhàn)”
　　很多企業(yè)不是沒有給經(jīng)銷商足夠的利潤空間，而是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商為了自己地方上的競爭，大打價(jià)格戰(zhàn)，把產(chǎn)品價(jià)格搞的很低，結(jié)果，降價(jià)降不過人家，真是“傷敵一千，自損八百”，最后弄了個(gè)灰頭土臉！價(jià)格即使降下來，把產(chǎn)品也給賣出去了，自己心里其實(shí)明白的很，這批貨沒賺多少銀子！并且因服務(wù)“打折”而隱藏的潛在問題肯定會(huì)在后期暴露出來，最后形成了惡性循環(huán)！
　　加強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
        經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的好壞和企業(yè)的培訓(xùn)關(guān)系甚大，廠家是經(jīng)銷商的售后老師，應(yīng)負(fù)起自己的責(zé)任，盡到自己的責(zé)任！筆者認(rèn)為廠家在新商的培訓(xùn)外，對老商甚至全國的經(jīng)銷商都應(yīng)該定期的培訓(xùn)，培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化，職業(yè)化，并進(jìn)行合格考試！經(jīng)銷商的相關(guān)人員考試合格了，備案管理，一旦再出了問題，企業(yè)就對責(zé)任商進(jìn)行相關(guān)懲罰或者負(fù)向激勵(lì)等等以加強(qiáng)管制。另外，針對產(chǎn)品上市的問題，企業(yè)也應(yīng)該對服務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行針對性的培訓(xùn)！
　　售后服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)政策的閘口
         售后服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)在很多企業(yè)被稱為售后返點(diǎn)或者說是服務(wù)保證金，也就是當(dāng)經(jīng)銷商定期將自己的銷售檔案傳達(dá)至企業(yè)相關(guān)部門，企業(yè)相關(guān)部門進(jìn)行電話回訪，合格或者合格率達(dá)到多少予以返點(diǎn)或者不與返點(diǎn)等對經(jīng)銷商進(jìn)行管制。筆者建議企業(yè)不但應(yīng)該設(shè)置該“服務(wù)保證金”并且應(yīng)該加大這方面的比重，畢竟很多的經(jīng)銷商甚至將此視之為“額外利潤”，比重一大，經(jīng)銷商自然重視。相關(guān)的措施一旦實(shí)施到位，必將獲得我們未來銷量的增長！

經(jīng)典呀