中國獸藥營銷的十大秘籍 [復(fù)制鏈接]

二維碼

挺:0 | 貶:0 | 收藏: 0 | 閱讀數(shù):5871 | 回復(fù)數(shù):12

超級版主 發(fā)表于: 2010-11-8 17:26:00 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
1#
跳轉(zhuǎn)到指定樓層
中國獸藥營銷的十大秘籍



從業(yè)理念:讓獸藥為養(yǎng)殖戶帶來實惠和價值。

  座右銘:“理想、夢想、思想,實干、實用、實業(yè)”。

  愛好思考,勤于整理,擅長寫作,思想見長。

  職業(yè)生涯規(guī)劃:成為一名真正的職業(yè)經(jīng)理人,為股東和資本保值增值。

  給自己的營銷思想定位和信念定位為:養(yǎng)殖戶和獸醫(yī)財富的實現(xiàn)者,養(yǎng)殖戶和獸醫(yī)利益的平衡者,養(yǎng)殖戶和獸醫(yī)價值的傳遞者,養(yǎng)殖戶和獸醫(yī)技術(shù)的傳播者。

  秘籍之1:尋找到一個“單點突圍”的正確方向。

  “找不到方向,于是乎四面出擊”是當(dāng)前獸藥企業(yè)迷茫、困惑和彷徨的主要原因,就像“玻璃瓶里的蒼蠅”一樣,可以看到光明,卻苦惱于無法找到一條通向光明的有效出路。

  因此,方向大于方法,戰(zhàn)略大于戰(zhàn)術(shù),方向決定成敗,細(xì)節(jié)決定完美,不能像毛澤東當(dāng)年總結(jié)紅軍突圍失敗原因時比喻的那樣“盲人騎瞎馬,夜半臨深池”。

  要把正確的方向和有效的速度結(jié)合起來,才能使?fàn)I銷成功。

  秘籍之2:量身定做一套適合企業(yè)特點營銷模式。

  獸藥營銷中,其實不需要尋求營銷高手,只要企業(yè)制定有效的培訓(xùn)模式和合適的營銷模式,即使是傻瓜也可以做獸藥營銷。在公司宏觀戰(zhàn)略指導(dǎo)下,只要掌握了一定的模式或者套路,就可以不斷反復(fù)地復(fù)制。

  倘若人人都打價格戰(zhàn),價格戰(zhàn)就沒有意義了;如果人人都做品牌,品牌的魅力和效用就不會明顯了。

  因此,不能盲目跟風(fēng)抄襲別人的模式,要不斷創(chuàng)新思路,量身定做一套適合自己企業(yè)特點的營銷模式和贏利模式,并且不斷地去復(fù)制和克隆。因為沒有模式,企業(yè)無法(復(fù)制)做大。

  秘籍之3:樹立一種超前脫俗的營銷理念。

  “賒銷”成為集體無意識而隨波逐流,“有心殺賊(賒銷)、無力回天(現(xiàn)款)”,是目前獸藥企業(yè)苦悶煩惱的根本原因。其實企業(yè)發(fā)展到一定程度,無形(理念)的決定有形(產(chǎn)品)的,甚至無形的遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要于有形的。賒銷不是做大做強的真正出路,價格和產(chǎn)品也不是決定銷量的根本要素。

  筆者認(rèn)為,“利潤第一、銷量第二、品牌第三”才是改變賒銷行為的根本理念。因為打造品牌和提升銷量最終目的就是為了企業(yè)利潤。

  秘籍之4:塑造一支執(zhí)行力極強的營銷鐵軍團(tuán)隊。

  很多營銷人員進(jìn)入公司時,都希望公司實行“放羊式”的營銷管理;企業(yè)老板也有個人英雄主義的心理期待,總希望自己招聘到營銷高手,但金牌營銷員“將在外,君命有所不受;擁兵自重、尾大不掉”的習(xí)氣又讓很多老板歡喜中帶有極大的隱憂和心病。

  其實對于老板來說,不要試圖尋找業(yè)務(wù)高手和金牌營銷員,而是要利用有效的組織——“讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績”。因為即使是再平凡的人,只要進(jìn)行有效的激勵和組織,都可以組織成為卓越的團(tuán)隊成員。就像拿破侖所說的那樣:“2個馬木留克騎兵絕對能打贏3個法國兵;100個法國兵與100個馬木留克兵勢均力敵;300個法國兵大都能戰(zhàn)勝300個馬木留克兵;1000個法國兵總能打敗1500個馬木留克兵!笨梢妶F(tuán)隊和組織的力量都是無窮大的。

  秘籍之5:建立一方鞏固的革命根據(jù)地。

  “開發(fā)了新市場,丟掉了老市場”是很多營銷人員疲于奔命、做市場很累很憔悴的重要原因。因此,企業(yè)要有效開拓新市場,必須要建立一方鞏固的獨立王國和自由王國,銷售量長期有保障,然后就有更多精力和心思去開拓新市場,這樣才不會顧此失彼。

  秘籍之6:積累一批忠誠的客戶(養(yǎng)殖戶)群體。

  “開發(fā)了新客戶,丟掉了老客戶”,也是令很多企業(yè)頭疼不已,也導(dǎo)致業(yè)務(wù)員和企業(yè)永遠(yuǎn)在“尋找和培養(yǎng)客戶”的過程之中。全國2600多家企業(yè),經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品和廠家時自然容易“朝秦暮楚”。所謂:鐵打的營盤(客戶),流水的兵(營銷員),如果連營盤(客戶)也是流水式的,那么企業(yè)就危險了。企業(yè)只有積累一批忠誠的客戶(養(yǎng)殖戶)群體,才是長遠(yuǎn)的銷量保障。

  秘籍之7:打造一個誠信響亮的注冊商標(biāo)和企業(yè)品牌。

  “3年賣倒一個新產(chǎn)品”,導(dǎo)致企業(yè)拼命地登記和員工不斷地推出“新”產(chǎn)品,做起市場很累很煩。產(chǎn)品是流動而短暫的,品牌才是凝固而長久的。因此,推廣產(chǎn)品,不如打造品牌!翱煽诳蓸贰辟u了108年的歷史時間基本上沒有改變配方,所以成了品牌。

  然而,很多企業(yè)只知道推廣“商品名稱”,卻忽視營銷“企業(yè)品牌”。試想當(dāng)注冊商標(biāo)和企業(yè)品牌代表誠信、質(zhì)量、服務(wù)和信賴的時候,“品牌商標(biāo)下的蛋”——流水的產(chǎn)品,還愁沒有銷量嗎?

  秘籍之8:養(yǎng)成一股誠信、自律、平和的浩然正氣。

  “邪氣有余、正氣不足”是當(dāng)前獸藥營銷集體無意識的主要原因!八讱狻笔钱(dāng)前獸藥行業(yè)最大的營銷風(fēng)氣,已流于庸俗,近于可恥,“玩弄”營銷走火入魔。

  獸藥營銷人要加強自身修養(yǎng),企業(yè)思想中都要有一股浩然正氣,保持“農(nóng)本思想”,要真心呵護(hù)養(yǎng)殖戶,實實在在為養(yǎng)殖戶謀利益——降本、增收和輕松,幫助養(yǎng)殖戶圓豐收和財富的夢想。因為養(yǎng)殖戶是獸藥企業(yè)財富的“源頭活水”。

  秘籍之9:設(shè)計一套與時俱進(jìn)、激勵人心的薪酬待遇體系。

  很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都“既想馬兒跑得快,又想馬兒不吃草”。企業(yè)是經(jīng)濟的動物,員工同樣也是。一個企業(yè)發(fā)展壯大的同時,一定要讓員工感受到發(fā)展為自身帶來看得見的好處,這樣才能夠激勵和鼓舞員工不斷前進(jìn),為企業(yè)做出更大更多的貢獻(xiàn)。換句話說,員工應(yīng)該與企業(yè)共同成長,分享企業(yè)進(jìn)步帶來的好處。

  秘籍之10:重金懸賞一批高級職業(yè)經(jīng)理人。

  現(xiàn)代人事制度中關(guān)鍵點就是“讓專業(yè)人做專業(yè)事”、“讓別人為自己賺錢”、“所有權(quán)與管理權(quán)的分離”,如此這般,才能讓“半路出家”的老板退居幕后或者二線,成為董事和監(jiān)事,老板無為而治,經(jīng)理人才大有作為,企業(yè)營銷才有大發(fā)展和大進(jìn)步。(張國紅)
我愿化身石橋,受五百年風(fēng)吹,五百年日曬,五百年雨打,只希望她能從橋上走過,我能看一眼她……

中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇 eniaca.com.cn--中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng) www.nongzi.me
超級版主 發(fā)表于: 2010-11-8 19:26:00 | 只看該作者
哎,公開的就不叫秘籍啦!呵呵
超級版主 發(fā)表于: 2010-11-9 09:46:00 | 只看該作者

回復(fù) 2# yuyick 的帖子

不給開的話秘籍還有啥用
我愿化身石橋,受五百年風(fēng)吹,五百年日曬,五百年雨打,只希望她能從橋上走過,我能看一眼她……

中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇 eniaca.com.cn--中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng) www.nongzi.me
發(fā)表于: 2010-11-9 11:44:00 | 只看該作者
呵呵,路過學(xué)習(xí)!
發(fā)表于: 2010-11-9 15:03:00 | 只看該作者

回復(fù) 3# 加勒比海帶 的帖子

他的意思是說秘籍就是傳內(nèi)不傳外、傳男不傳女的!
中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇eniaca.com.cn
超級版主 發(fā)表于: 2010-11-9 18:53:00 | 只看該作者

回復(fù) 5# susan 的帖子

還 傳男不傳女 我真……
我愿化身石橋,受五百年風(fēng)吹,五百年日曬,五百年雨打,只希望她能從橋上走過,我能看一眼她……

中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇 eniaca.com.cn--中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng) www.nongzi.me
超級版主 發(fā)表于: 2010-11-9 18:55:00 | 只看該作者

回復(fù) 4# montys青牛 的帖子

嗯,真是個 天天向上的好青年:D
我愿化身石橋,受五百年風(fēng)吹,五百年日曬,五百年雨打,只希望她能從橋上走過,我能看一眼她……

中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇 eniaca.com.cn--中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng) www.nongzi.me
發(fā)表于: 2010-11-10 09:37:00 | 只看該作者

回復(fù) 6# 加勒比海帶 的帖子

是啊,不然怎么能算秘籍呢,你看武俠小說里都是這么寫的。
中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇eniaca.com.cn
超級版主 發(fā)表于: 2010-11-10 10:30:00 | 只看該作者

回復(fù) 8# susan 的帖子

:-|這個……好吧…… 那放到我這里就是傳女不傳男了
我愿化身石橋,受五百年風(fēng)吹,五百年日曬,五百年雨打,只希望她能從橋上走過,我能看一眼她……

中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇 eniaca.com.cn--中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng) www.nongzi.me
發(fā)表于: 2010-11-10 15:46:00 | 只看該作者

回復(fù) 9# 加勒比海帶 的帖子

哈哈哈,那人妖怎么算啊?
中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇eniaca.com.cn
超級版主 發(fā)表于: 2010-11-11 10:37:00 | 只看該作者

回復(fù) 10# susan 的帖子

人是人他媽生的,妖是妖他媽生的,那么人妖就是人妖他媽生的……那就等他人妖師父傳啊
我愿化身石橋,受五百年風(fēng)吹,五百年日曬,五百年雨打,只希望她能從橋上走過,我能看一眼她……

中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇 eniaca.com.cn--中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng) www.nongzi.me
發(fā)表于: 2010-11-11 11:51:00 | 只看該作者

回復(fù) 11# 加勒比海帶 的帖子

恩,此話甚是有理啊!
超級版主 發(fā)表于: 2010-11-11 11:54:00 | 只看該作者

回復(fù) 12# susan 的帖子

這是唐唐師父說的

快速回帖 使用高級模式(可批量傳圖、插入視頻等)

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規(guī)則 Ctrl + Enter 快速發(fā)布