我國農藥營銷的發(fā)展趨勢

我國農藥生產企業(yè)歷經多年市場競爭的洗禮，在從傳統(tǒng)生產型企業(yè)向市場導向型企業(yè)轉變的過程中，不論是產品創(chuàng)新方面還是在市場開拓意識方面，都比計劃經濟時期有了長足的進步，產能和品種大幅度增加，國際市場的開發(fā)力度不斷加大，絕大多數國有農藥企業(yè)完成了改制，一些大型骨干企業(yè)還成功實現了上市融資，企業(yè)的市場生存能力和綜合競爭實力有了明顯的提高。

  　然而隨著國內外市場環(huán)境的變化和競爭的不斷加劇，服務、品牌、渠道、人才等營銷要素在市場競爭中的作用正在快速提高，許多新的不確定因素將會影響并改變現有的市場競爭格局，因此，對我國農藥市場未來發(fā)展趨勢的預測顯得十分困難。筆者依據對其它相對成熟行業(yè)發(fā)展過程的研究經驗，結合我國農藥行業(yè)的發(fā)展現狀和行業(yè)特點，吸納部分業(yè)內人士的有益見解，從市場營銷的主要要素分析出發(fā)，對未來我國農藥市場營銷的發(fā)展趨勢做出以下粗淺預測，供業(yè)界同仁參考。

  　一、產品受到國際市場綠色貿易壁壘和國內政策調整的壓力，高毒高殘留化學農藥將退出歷史舞臺，假冒偽劣產品也會逐步失去生存空間，客觀環(huán)境的變化既為農藥企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，但也提供了新的發(fā)展機遇。農藥生產企業(yè)應該高度重視產品結構調整，積極開發(fā)和尋找高效低毒低殘留替代產品，運用各種技術手段改進和改善低毒低效的用藥效果，認真防范產品轉型時期可能帶來的各種經營風險，盡早搶占產品競爭的制高點。

  　另外，技術進步將導致產品生命周期進一步縮短，試圖用一兩個定型產品來為企業(yè)創(chuàng)造長期收益的想法將一去不復返。這就要求企業(yè)必須加快新產品開發(fā)的步伐，不斷調整各個產品的差異化市場開發(fā)策略，確保企業(yè)持續(xù)良性運行。

  　二、價格競爭的加劇必然導致價格的不斷降低。企業(yè)在新產品開發(fā)以及進入市場的各個階段中都要高度重視市場價格的這一變化規(guī)律和總體趨勢，從技術、工藝、原材料采購、生產管理、營銷等各個環(huán)節(jié)實施切實有效的成本控制，不斷提高產品在市場上的競爭力。價格競爭仍將是未來農藥市場競爭的殺手锏。價格并非決定競爭成敗的唯一因素，但卻是任何一個行業(yè)在過度競爭環(huán)境下必須面對的一個營銷難題，如何根據產品、市場、競爭狀況等諸多因素不斷調整自己的價格策略，避免因為價格競爭而受到過度傷害，是我們需要認真加以研究的大課題。

  　三、分銷渠道隨著政府市場監(jiān)管職能的不斷完善和行政執(zhí)法力度的加大，分銷渠道將逐步由分化走向整合。大量非法經營農藥的個體經銷商將面臨被逐出市場的潛在威脅。分銷渠道競爭將成為未來農藥市場競爭的焦點，誰擁有效率更高的分銷渠道，誰就將獲得更多的市場競爭優(yōu)勢。

  　未來大中型農藥生產商投資分銷渠道領域將漸成風氣，由生產商控制的分銷渠道網絡將成為我國未來農藥市場經營的主力軍和領導者，生產商長期受控于現有分銷商的局面將會徹底改變。在越來越多有識之士的積極倡導下，以大的農藥生產商和眾多生產商營銷聯(lián)盟形式參與農藥市場分銷網絡構建的情形將會越來越多，并會逐步成為分銷渠道的主角。

  　四、促銷競爭加劇將會進一步導致促銷手段和工具的多樣化。除了傳統(tǒng)的電視廣告、招貼畫報、店面POP廣告、產品宣傳單、農村墻體廣告等之外，農村科教電影廣告、零售店畫POP廣告、包裝廣告、禮品配贈、有獎銷售、技術培訓、服務上門等各種新的促銷手段將使農藥市場更加豐富多彩。促銷目標下移將成必然趨勢。農藥生產商將逐步改變重視面向分銷商促銷的現狀，將促銷戰(zhàn)場轉向終端促銷，甚至直接面向農民顧客進行促銷。

  　五、品牌全國性的強勢企業(yè)品牌將逐步出現。隨著一些實力相對雄厚的農藥生產企業(yè)對品牌建設的重視和投入力度的不斷加大。品牌的內涵將會逐漸豐富，一些品牌的知名度、美譽度、忠誠度和作用力將會顯著提升，在未來的五年左右時間里，現有優(yōu)勢品牌企業(yè)將可能會塑造三到五個全國性強勢品牌。

  　六、營銷管理營銷管理競爭的時代即將到來。高級營銷管理人才的爭奪與培養(yǎng)將成為未來農藥企業(yè)營銷管理競爭的焦點。農藥行業(yè)有限的營銷專門人才正在成為農藥生產企業(yè)競相爭奪的目標，農藥市場的特點和農藥生產企業(yè)的人力資源管理現狀又成為吸收外來人才的兩個限制條件，因此立足改革現有人力資源管理體系，完善營銷人力資源管理職能，加快培養(yǎng)更多更好的營銷管理和營銷業(yè)務人才隊伍，是我國絕大多數農藥生產企業(yè)亟待解決的一個難題。除此之外，隨著我國農藥產品出口市場的擴大，市場營銷國際化趨勢越來越明顯，加緊引進、培養(yǎng)有國際市場營銷經驗和相關知識能力的外貿營銷人才正在變得越來越緊迫！

分析的這幾點都挺到位的，尤其 價格和品牌

嗯，反正現在看趨勢基本還是這樣，不知道以后會不會改變