我國農(nóng)藥營銷的發(fā)展趨勢

我國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)歷經(jīng)多年市場競爭的洗禮，在從傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)向市場導向型企業(yè)轉(zhuǎn)變的過程中，不論是產(chǎn)品創(chuàng)新方面還是在市場開拓意識方面，都比計劃經(jīng)濟時期有了長足的進步，產(chǎn)能和品種大幅度增加，國際市場的開發(fā)力度不斷加大，絕大多數(shù)國有農(nóng)藥企業(yè)完成了改制，一些大型骨干企業(yè)還成功實現(xiàn)了上市融資，企業(yè)的市場生存能力和綜合競爭實力有了明顯的提高。

  　然而隨著國內(nèi)外市場環(huán)境的變化和競爭的不斷加劇，服務(wù)、品牌、渠道、人才等營銷要素在市場競爭中的作用正在快速提高，許多新的不確定因素將會影響并改變現(xiàn)有的市場競爭格局，因此，對我國農(nóng)藥市場未來發(fā)展趨勢的預(yù)測顯得十分困難。筆者依據(jù)對其它相對成熟行業(yè)發(fā)展過程的研究經(jīng)驗，結(jié)合我國農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)特點，吸納部分業(yè)內(nèi)人士的有益見解，從市場營銷的主要要素分析出發(fā)，對未來我國農(nóng)藥市場營銷的發(fā)展趨勢做出以下粗淺預(yù)測，供業(yè)界同仁參考。

  　一、產(chǎn)品受到國際市場綠色貿(mào)易壁壘和國內(nèi)政策調(diào)整的壓力，高毒高殘留化學農(nóng)藥將退出歷史舞臺，假冒偽劣產(chǎn)品也會逐步失去生存空間，客觀環(huán)境的變化既為農(nóng)藥企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，但也提供了新的發(fā)展機遇。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該高度重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極開發(fā)和尋找高效低毒低殘留替代產(chǎn)品，運用各種技術(shù)手段改進和改善低毒低效的用藥效果，認真防范產(chǎn)品轉(zhuǎn)型時期可能帶來的各種經(jīng)營風險，盡早搶占產(chǎn)品競爭的制高點。

  　另外，技術(shù)進步將導致產(chǎn)品生命周期進一步縮短，試圖用一兩個定型產(chǎn)品來為企業(yè)創(chuàng)造長期收益的想法將一去不復(fù)返。這就要求企業(yè)必須加快新產(chǎn)品開發(fā)的步伐，不斷調(diào)整各個產(chǎn)品的差異化市場開發(fā)策略，確保企業(yè)持續(xù)良性運行。

  　二、價格競爭的加劇必然導致價格的不斷降低。企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)以及進入市場的各個階段中都要高度重視市場價格的這一變化規(guī)律和總體趨勢，從技術(shù)、工藝、原材料采購、生產(chǎn)管理、營銷等各個環(huán)節(jié)實施切實有效的成本控制，不斷提高產(chǎn)品在市場上的競爭力。價格競爭仍將是未來農(nóng)藥市場競爭的殺手锏。價格并非決定競爭成敗的唯一因素，但卻是任何一個行業(yè)在過度競爭環(huán)境下必須面對的一個營銷難題，如何根據(jù)產(chǎn)品、市場、競爭狀況等諸多因素不斷調(diào)整自己的價格策略，避免因為價格競爭而受到過度傷害，是我們需要認真加以研究的大課題。

  　三、分銷渠道隨著政府市場監(jiān)管職能的不斷完善和行政執(zhí)法力度的加大，分銷渠道將逐步由分化走向整合。大量非法經(jīng)營農(nóng)藥的個體經(jīng)銷商將面臨被逐出市場的潛在威脅。分銷渠道競爭將成為未來農(nóng)藥市場競爭的焦點，誰擁有效率更高的分銷渠道，誰就將獲得更多的市場競爭優(yōu)勢。

  　未來大中型農(nóng)藥生產(chǎn)商投資分銷渠道領(lǐng)域?qū)�漸成風氣，由生產(chǎn)商控制的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)將成為我國未來農(nóng)藥市場經(jīng)營的主力軍和領(lǐng)導者，生產(chǎn)商長期受控于現(xiàn)有分銷商的局面將會徹底改變。在越來越多有識之士的積極倡導下，以大的農(nóng)藥生產(chǎn)商和眾多生產(chǎn)商營銷聯(lián)盟形式參與農(nóng)藥市場分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的情形將會越來越多，并會逐步成為分銷渠道的主角。

  　四、促銷競爭加劇將會進一步導致促銷手段和工具的多樣化。除了傳統(tǒng)的電視廣告、招貼畫報、店面POP廣告、產(chǎn)品宣傳單、農(nóng)村墻體廣告等之外，農(nóng)村科教電影廣告、零售店畫POP廣告、包裝廣告、禮品配贈、有獎銷售、技術(shù)培訓、服務(wù)上門等各種新的促銷手段將使農(nóng)藥市場更加豐富多彩。促銷目標下移將成必然趨勢。農(nóng)藥生產(chǎn)商將逐步改變重視面向分銷商促銷的現(xiàn)狀，將促銷戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向終端促銷，甚至直接面向農(nóng)民顧客進行促銷。

  　五、品牌全國性的強勢企業(yè)品牌將逐步出現(xiàn)。隨著一些實力相對雄厚的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)對品牌建設(shè)的重視和投入力度的不斷加大。品牌的內(nèi)涵將會逐漸豐富，一些品牌的知名度、美譽度、忠誠度和作用力將會顯著提升，在未來的五年左右時間里，現(xiàn)有優(yōu)勢品牌企業(yè)將可能會塑造三到五個全國性強勢品牌。

  　六、營銷管理營銷管理競爭的時代即將到來。高級營銷管理人才的爭奪與培養(yǎng)將成為未來農(nóng)藥企業(yè)營銷管理競爭的焦點。農(nóng)藥行業(yè)有限的營銷專門人才正在成為農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)競相爭奪的目標，農(nóng)藥市場的特點和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的人力資源管理現(xiàn)狀又成為吸收外來人才的兩個限制條件，因此立足改革現(xiàn)有人力資源管理體系，完善營銷人力資源管理職能，加快培養(yǎng)更多更好的營銷管理和營銷業(yè)務(wù)人才隊伍，是我國絕大多數(shù)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)亟待解決的一個難題。除此之外，隨著我國農(nóng)藥產(chǎn)品出口市場的擴大，市場營銷國際化趨勢越來越明顯，加緊引進、培養(yǎng)有國際市場營銷經(jīng)驗和相關(guān)知識能力的外貿(mào)營銷人才正在變得越來越緊迫！

分析的這幾點都挺到位的，尤其 價格和品牌

嗯，反正現(xiàn)在看趨勢基本還是這樣，不知道以后會不會改變