品牌樹旗幟 服務(wù)定乾坤（四）

客戶、產(chǎn)品重點(diǎn)跟蹤表

	購(gòu)買時(shí)間	購(gòu)買品種	使用時(shí)間	使用方法	使用效果	使用區(qū)域
A客戶
B客戶
C客戶
D客戶

注：使用方法：產(chǎn)品的稀釋比例。

使用效果：重點(diǎn)在速效和持效。（一定要分開問）

使用區(qū)域：是客戶所有的田還是一部分。

4、                  打造品牌美譽(yù)度。

通過前期的品牌服務(wù)，以點(diǎn)到面的復(fù)制，要讓更多的人感覺到你是出

色的，也是優(yōu)秀的，這也就是品牌美譽(yù)度的打造。

這個(gè)時(shí)期的操作要點(diǎn)是：專業(yè)角度，解決問題。

A、          衡彼之心。

①   農(nóng)民需要怎樣的尊重？

②   農(nóng)民需要的就只是農(nóng)資產(chǎn)品嗎？

③   ……

B、          度我之行

①   農(nóng)民需要的尊重不是你給一顆煙、吃個(gè)飯或者買東西便宜一些，這些都是表面的，更深層次的尊重是你真正的把他作為你的家人、作為你的朋友來對(duì)待，站在他的角度去替他考慮他該怎樣解決問題。

②   農(nóng)民需要的是錢。所購(gòu)買的農(nóng)資產(chǎn)品也是為了更能掙錢。所以我們就要從這個(gè)角度出發(fā)，為他們考慮在整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中更好的投入產(chǎn)出比，而不是單個(gè)產(chǎn)品的便宜。

③……

農(nóng)民真的是需要廠家和企業(yè)所宣傳的效果嗎？不是的，他需要的是結(jié)果。他需要的是通過各種農(nóng)資、人力等的投入，可以讓他達(dá)到增產(chǎn)的目的，在增產(chǎn)的基礎(chǔ)上，還可以達(dá)到增收。這才是他們所需要的結(jié)果。所以在我們進(jìn)行品牌服務(wù)的時(shí)候，一定要以農(nóng)民的結(jié)果為中心，而不是以產(chǎn)品的效果為重點(diǎn)。

5、          凝造品牌忠誠(chéng)度

忠誠(chéng)度的表現(xiàn)就是只購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)其他的品牌不再動(dòng)心，

這也是我們所有人的目標(biāo)。

     這個(gè)時(shí)期的操作要點(diǎn)是：把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)、堅(jiān)持。

     對(duì)我們的用戶進(jìn)行持久、貼心的服務(wù)，不要因?yàn)橐恍┦虑樽龊昧�，這個(gè)季節(jié)過去了等理由而放松對(duì)品牌服務(wù)的堅(jiān)持。什么是偉大？就是把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，堅(jiān)持的做，這就是偉大。所以如果要實(shí)現(xiàn)凝結(jié)品牌忠誠(chéng)度，也就需要我們對(duì)前幾個(gè)時(shí)期的工作堅(jiān)持、持久的做下去，這才可以逐漸的打造我們?cè)趨^(qū)域的霸王之位。

     農(nóng)資經(jīng)銷商朋友，不要小看了農(nóng)資領(lǐng)域，雖然這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)還很落后的地方，但是，如果我們不改變我們?cè)瓉淼墓逃凶龇�，去走品牌服�?wù)凝結(jié)忠誠(chéng)客戶的道路，在不久的將來，我們的經(jīng)營(yíng)或許就會(huì)日漸危機(jī)。品牌服務(wù)戰(zhàn)略不單是形成一種全新的商業(yè)模式的事；而是每一個(gè)參與者都需靈魂鬧革命，對(duì)自己的意識(shí)進(jìn)行徹底的改造。怎么改造？真正把農(nóng)民農(nóng)戶當(dāng)自己的“親爹”。自己甘心情愿當(dāng)每個(gè)農(nóng)民的大孝子，絕沒有想到要撈親爹娘什么便宜，只想把親爹娘伺候得井井有條，讓爹娘滿意。經(jīng)銷商朋友們，你們的農(nóng)資品牌服務(wù)戰(zhàn)略能否成功，就看大家是否可以以誠(chéng)心感動(dòng)這些鄉(xiāng)下的親爹親娘了。