訴說商道 呼喚誠信

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　　山東泉林嘉有肥料有限公司（以下簡稱供方）于2007年11于月與荊門市圣禾源農資有限公司合作，將供方的有機肥料駐銷我方的銷售網絡。開始雙方共同配合積極努力，到2008年底銷售肥料538噸。市場形成初具規(guī)模。為進一步拓展市場擴大銷售，從2009年初雙方開始醞釀試驗示范、廣告宣傳等相關事宜。到2010年2月形成了一個明確的方案和意見。供方同意制作宣傳單頁、大畫、手提袋以及噴繪畫等，并拿出2噸肥料供給試驗示范。方案以文字形式經供方區(qū)域經理簽字后，由我方先行實施。而后再與供方辦理結算。

　　我方按照方案實施了，共墊支費用10000多元。當按方案與供方辦理結算時，供方突然變換了區(qū)域經理，與新經理交涉他新官不理舊事（2010年調換了四任區(qū)域經理），此事處于尷尬。更為不解的是2011年又將直接經手的業(yè)務人員調離了荊門市場，新接管的區(qū)域經理更是不理舊事了。在這期間我方曾多次電話和致函口頭同意過的供方高層領導，也只是含糊其詞敷衍其實，無賴我方將供方確認的相關資料傳真給對方，至今未作明確答復。

　　由于供方出爾反爾喪失誠意，加之屢次出現質量質疑，挫傷了我方的銷售積極性，本意上銷售應是上升的，可去年和今年銷售反而下降了。從2010年到今年5月只銷售了238噸。今年4月我方又一次致函供方高層領導，出乎意外的回復否決了此事。并出現了取消我方代理資格，喪失商業(yè)道德規(guī)范的舉動。

　　更為甚者的是，用卑劣行為惡搞我們代理的中國農資的雙酶尿素，竄入我公司銷售網絡基層經銷商中散布謊言說：“雙酶尿素沒有他們說的這么好，價格也沒有他們這么高，我們是山東的，詳情我們清楚，在我們山東根本不好賣，你們要貨我們可以低于500元甚至更低的價格給你們組織�！备愕梦覀兊幕鶎咏涗N商人心惶惶，紛紛電話質疑我們，質疑廠方業(yè)務人員。

　　為此事我們墊付了一萬多元，有理有據，本可以通過法律程序得到支持。但我方不看好這個錢，只想通過一定的渠道告知業(yè)內同仁們。讓同仁們來評說，市場游戲規(guī)則怎樣執(zhí)行，最基本的商業(yè)道德怎樣維護。再說供方偌大的公司怎么僅看好這一萬多元錢，而不看好這偌大的市場，其思維方式確實獨特。

老板眼光太差，水平太次

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zxdh78 發(fā)表于 2011-7-21 16:21

我是在說廠家。那種營銷方式純粹是自絕死路，圈子就這么大，很快其他經銷商就會知道他們的做法的