經(jīng)銷商為中小型企業(yè)設(shè)置了哪些門檻?

經(jīng)銷商想要什么? 中小型企業(yè)能滿足到什么程度呢?
1        先賒貨，后付款/資金實(shí)力不夠
2        低價(jià)格，利潤(rùn)高/多為中低端產(chǎn)品，要求價(jià)格低、價(jià)差高
3        單次進(jìn)貨量少，流轉(zhuǎn)快/品牌拉力不夠，配送能力差
4        更大的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán) /市場(chǎng)運(yùn)作粗放，小企業(yè)往往愿意這樣考慮
5        廠家更多的人力投入/人力不夠
6        更多的推廣費(fèi)、廣告、促銷支持/資金不夠，市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不多
7        產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，客訴出現(xiàn)后廠家能及時(shí)出面處理/產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題多，銷售運(yùn)作機(jī)制反應(yīng)慢
8        及時(shí)的送貨、不良品調(diào)換/配送能力不夠、市場(chǎng)反應(yīng)慢
9        品牌力強(qiáng)，經(jīng)銷商有面子/品牌號(hào)召力弱
10        產(chǎn)品能彌補(bǔ)經(jīng)銷商現(xiàn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線的不足/產(chǎn)品研發(fā)能力弱，多是跟隨性產(chǎn)品

看完以后,您會(huì)改進(jìn)嗎?這些門檻您會(huì)怎么處理呢?歡迎大家討論.

經(jīng)銷商對(duì)于賒銷依然很堅(jiān)持,廠家也很為難,不管是規(guī)模多大的企業(yè),現(xiàn)金流總是很關(guān)鍵.

你拿什么不賒銷

做現(xiàn)款的廠家越來(lái)越多，對(duì)廠家的產(chǎn)品要求也越來(lái)越高，這是一個(gè)好的現(xiàn)象。賒銷與否取決于你的產(chǎn)品好壞。

廠家的壓力也越來(lái)越大，管理成本、銷售成本越來(lái)越高，惡性賒賬也越來(lái)越多，我記得江西有個(gè)農(nóng)藥廠家老總，年底開會(huì)曾說(shuō)：“誰(shuí)能把我的400萬(wàn)欠款要回來(lái)，我愿意給他100萬(wàn)”，真的是太痛苦了。

呵呵,是啊,挺痛苦的!

經(jīng)銷商資金壓力大，一定要賒銷；廠家現(xiàn)金流困難，一定要現(xiàn)款，賒銷與現(xiàn)款，那就看你產(chǎn)品了，當(dāng)然還有銷售人員的魅力！

要視情況而定！

呵呵,見(jiàn)到你很高興,多提意見(jiàn)!

再看此貼感觸深刻�。�！

只要做業(yè)務(wù)都會(huì)有感觸！