tag 標簽: 農(nóng)業(yè)發(fā)展

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分享 對于農(nóng)資營銷來說，非市場因素也很重要（轉(zhuǎn)載）
浮夸 2013-4-26 16:00
無論是農(nóng)資生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、代理商抑或是其他銷售形式和渠道，往往關注得多的是市場占有量、利潤、生產(chǎn)銷售成本、資金占用、結(jié)算方式等市場因素，而農(nóng)資產(chǎn)品的使用者同樣也對于產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、價位、服務承諾及表現(xiàn)等相對比較關注。但在國家惠農(nóng)政策的作用以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的背景和前提之下，非市場因素帶來的影響，比之于市場因素，作用和影響更為明顯，應該引起農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)銷使用各個環(huán)節(jié)的高度重視。 政策因素 政策因素對農(nóng)資的生產(chǎn)計劃、產(chǎn)品營銷以及產(chǎn)品更新等各個方面都有著導向性意義，政策因素不是農(nóng)資市場本身所決定的，也不見得隨著農(nóng)資市場的變化而變化，但是，它對農(nóng)資市場的作用是客觀存在的，這種農(nóng)資的非市場因素，往往可以決定農(nóng)資市場本身的變化，為農(nóng)資市場帶來波動。 生產(chǎn)形式因素 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)形式對農(nóng)資營銷有著至關重要的作用。主要體現(xiàn)在兩個方面：一是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的組織形式。土地經(jīng)營形式是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織形式的主要依托。一家一戶的土地分散經(jīng)營，注定了農(nóng)資經(jīng)銷的對象也是分散零碎的；通過土地流轉(zhuǎn)后產(chǎn)生的農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)發(fā)展公司、大戶、專業(yè)戶等，土地規(guī)模化經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)程度提高，農(nóng)資營銷的服務方式必須跟進，農(nóng)資營銷已經(jīng)不局限于農(nóng)資購銷使用環(huán)節(jié)，而已經(jīng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的整個農(nóng)藝流程；而現(xiàn)實情況下，農(nóng)地分散經(jīng)營與集約化經(jīng)營是并存的，這就要求農(nóng)資營銷根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，不斷調(diào)整營銷策略，適用生產(chǎn)形式的變化，不能顧此失彼。在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的為生產(chǎn)服務的組織形式，也是一個應該關注的問題。農(nóng)民專業(yè)合作社為農(nóng)民群眾的土地經(jīng)營和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)建了平臺，在為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)某些具體環(huán)節(jié)提供服務上，如工廠化育秧、專業(yè)化機防組織、農(nóng)機專業(yè)服務組織等各種專業(yè)協(xié)會存在的服務組織，給農(nóng)資營銷帶來了新的挑戰(zhàn)，無論是策略、風險、技術(shù)服務還是信息傳導、氣象預測乃至農(nóng)耕文化傳播都有涉及，這些對于農(nóng)資營銷都是考驗；二是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的作業(yè)形式。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的耕作方式逐步被機械化生產(chǎn)方式所取代。機械化作業(yè)已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中一些關鍵環(huán)節(jié)的主要形式。機械化作業(yè)，作業(yè)工具本身就是一種農(nóng)資，其營銷應該按照農(nóng)資營銷的方式開展，同時，與機械化作業(yè)相配套的農(nóng)藥農(nóng)肥的農(nóng)資，也有著與傳統(tǒng)耕作方式不同的營銷形式。如專業(yè)化機防統(tǒng)防統(tǒng)治、無人駕駛直升機植保等機械化或者說信息化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，對技術(shù)、農(nóng)資、生產(chǎn)規(guī)模、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)條件等都有新的要求，這務必引起農(nóng)資生產(chǎn)、農(nóng)資營銷的不斷革新，方能與之相適應。 人力資源因素 隨著農(nóng)村城市化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的雙重作用，農(nóng)村人力資源外流現(xiàn)象越來越嚴重，農(nóng)用勞動力情況對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展相對應，明顯存在兩個極端。 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展對于農(nóng)業(yè)勞動者有著技術(shù)素質(zhì)層面的要求，但年齡越來越大的農(nóng)村老年人，傳統(tǒng)的耕作方式與機械化生產(chǎn)方式明顯存在沖突；農(nóng)技推廣服務也存在“斷層”問題，農(nóng)村基層農(nóng)技服務人員大部分是“土八路”，技術(shù)素質(zhì)偏低，傳播農(nóng)技新技術(shù)的能力不強；“農(nóng)二代”學農(nóng)的情況偏少，農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)高校等農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化能力還有待提高，新技術(shù)還難以“落地”，農(nóng)村勞動力技術(shù)素質(zhì)提升難；農(nóng)資經(jīng)銷渠道的技術(shù)培訓效果并不明顯，無論是經(jīng)銷商本身的技術(shù)素質(zhì)還是技術(shù)推廣的形式和手段，由于其出發(fā)點是農(nóng)資產(chǎn)品營銷，著力于產(chǎn)品本身的宣傳，與提高農(nóng)民群眾的技術(shù)素質(zhì)之目的還不一致，所以在技術(shù)素質(zhì)提高的效果上明顯存在缺失。所有這些，對于農(nóng)村勞動力資源技術(shù)素質(zhì)的提升仍然有很大的影響，對于農(nóng)資營銷的發(fā)展和創(chuàng)新帶來影響。 雖然這三個因素并不是農(nóng)資營銷的市場因素，但無一不對農(nóng)資市場有著強烈的影響，實在不容忽視。
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